英语原文共 9 页，剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料
美国的雇主说他们公司优异的股东回报率证明了他们发放巨额的工资是合理的。真是如此吗？
“在美国，高管薪酬往往与业绩相差甚远，投资者的利益总是处于劣势”， 在2006年，沃伦·巴菲特,一个传奇的投资者和热血的资本家，挑战了美国公司对CEO薪酬的普遍看法。这种观点认为，老板应该得到慷慨的奖励，因为这些奖励与他们公司的财务业绩紧密相关。经过十四年时间的证明，这一公认的观点似乎仍然站不住脚。
过去几十年，“绩效工资”一直是美国公司的口头禅。小部分有影响力的薪酬顾问、薪酬分析师和学者认为，美国公司必须为顶级雇员支付高薪，因为他们是在全球市场上有竞争力的人才。他们认为，企业已经变得越来越复杂，老板们必须知道如何处理新技术和应对全球化的变幻莫测。有争议的推论是，薪酬应该被允许不断提高，因为优秀的首席执行官最大化了股东的回报。
根据彭博社的报道, 根据一家研究公司的数据，标准普尔500指数中美国大公司CEO的薪酬中值在去年达到了1400万美元。美国的高收入者赚得更多，Alphabet 的 Sundar Pichai 获得了2.81亿美元，Viacom 的 Bob Bakish 获得了1.34亿美元。横跨大西洋的总金额要小得多, 那里的薪酬实践历来较为克制(见下表)。例如，2019年十位薪酬最高的英国老板加起来都没有皮查伊先生赚得多，例如欧洲大陆最胖的猫，来自丹麦的航运巨头A.P.穆勒-马士基的索伦斯库，以3800万美元勉强度日。
左倾智库经济政策研究所(EPI)即将发布的一份报告中详细调查了美国350家最大公司的老板在股票和期权被授予和行使后(与他们被授予股票和期权时的名义价值相反)的实际收入。EPI的劳伦斯bull;米歇尔(Lawrence Mishel)计算得出，从1978年到2019年，扣除通胀因素后，平均“实现”薪酬增长了近13倍，超过了股市(见表1)，仅在2019年就上升了14% 。
在新型冠状病毒肺炎危机爆发前，这些数字就已经敲响了警钟。现在，经济衰退导致的大规模裁员和资产负债表的流失，使得这一情况更加明显。根据罗素3000指数(Russell 3000))，一个涵盖美国上市公司的广泛指数的官方数据，每10个成员中就有1个成员削减了老板的工资，以应对新型冠状病毒肺炎。这些上市公司包括大型航空公司(如联合航空(United)和达美航空(Delta))、连锁酒店(如万豪(Marriott)和温德姆(Wyndham))以及工业集团(如通用电气(GE))。还有很多人打算重新审视他们的补偿计划，薪酬咨询公司Semler Brossy的托德·西拉(Todd Sirras)预测，他的行业将迎来一个繁忙的秋天。
虽然把这描绘成与工人们团结一致的表现，一些人还是悄悄地给老板们带来了丰厚的报酬。在凯悦酒店三月份削减首席执行官薪水一周后, 它给了他股票和期权，如果公司的股价反弹，这些股票和期权的价值将远远超过他放弃支付的价值。研究公司埃奎拉的考特尼bull;余研究发现，与美国大公司业绩挂钩的奖金、股票和期权已经从20年前高管薪酬的小部分上升到今天的一半以上。
全面召回
最受欢迎的业绩衡量标准是公司的全面回报，即将股价变动与任何股息支出结合起来。由于2007-09年全球金融危机之后股市出现了创纪录的牛市, 只是因为新型冠状病毒肺炎的流行才停止,高管薪酬在美国飙升到了最高点。今天，在经历了今年的过山车之旅之后，标准普尔500指数几乎回到了冠状病毒袭击之前的水平，赔偿金额可能会继续上升。
2017年，研究公司摩根士丹利资本国际(MSCI)发布了对美国400多家大型上市公司2007年至2016年间首席执行官实现薪酬的分析。超过五分之三的公司表明，这与十年的总回报率没有相关性(见表2)。有些公司给糟糕的老板支付过高的薪水，有些公司给成功的老板支付过低的薪水。绩效工资“可能会被打破”，摩根士丹利资本国际得出如此结论。哈斯商学院(Haas School of Business)的卢卡斯bull;戴维斯最近与人合著的一篇论文发现了一个“有力的证据”，该证据表明，当不受人为影响的油价飙升导致股票估值上升时，能源公司的老板们看到了明显的薪酬增长。
由加州公务员退休基金委托埃奎拉进行的最新分析中发现了类似的趋势。它研究了罗素3000指数中大多数公司首席执行官过去5年的实际薪酬，并将其与这些公司的总回报率进行了比较。收入最高的四分之一的老板的收入是收入最低的四分之一的老板的十二倍，但财务回报率只有收入最低的四分之一的老板的两倍。第二低工资四分位数的老板赚的钱几乎是最低四分位数的老板的三倍，尽管他们公司的总回报实际上更差。加州公务员退休基金的西米索·恩齐马，总结道: “没有证据表明董事会可以事先判断谁是一个有才华的CEO。”
评论家指出了除了奖励运气而不是技巧之外的问题。一个是老板们寻找租金，他们可以利用倾向于薪酬设置的不透明性。斯坦福大学商学院的大卫·拉克解释说，这个过程长期以来就是一种黑暗的艺术。哈佛法学院的卢西恩·贝布丘克也是这个领域的专家,他认为美国的首席执行官，往往高于他们的董事会会议室，从而对这种不透明的过程造成太多影响。威利斯塔沃森（一家拥有庞大薪酬顾问部门的咨询公司）的唐bull;德尔维斯指出，过去20年的薪酬设置发生了“许多积极变化”，从薪酬委员会更大的独立性，到更复杂的绩效目标设定。不过，他承认，老板“对自己薪酬的影响力比其他任何人都大”。
薪酬委员会往往依赖薪酬顾问的建议和政治掩护。马歇尔商学院的凯文· 墨菲和他的同事们，最近对2347家公司进行了一项研究，发现使用顾问的公司付的薪酬更多。相较而言，那些薪酬更高、薪酬计划更为复杂的人更有可能聘请顾问。最大的问题是他们使用了薪酬基准，这导致了所有老板的薪酬都在不断上涨。正如加州公务员退休基金会的恩齐马先生所观察到的“每个人的目标要么是薪酬中位数，要么是高于中位数的薪酬，所以无论实际表现如何，薪酬中位数总是会越来越高”。另一家为客户提供薪酬咨询的咨询公司美世的格雷格bull;帕辛，承认棘轮效应是真实存在的。“我不能否认，”他说。他的公司建议一些老板，比如第一次担任CEO的人，薪酬应该低于中位数。
富而德律师事务所的帕梅拉bull;马科利泽表示，好消息是，机构投资者正在更加关注薪酬。她指出，大型维权投资基金对“薪酬话语权”提议的关注度大幅上升，这让投资者对过高的薪酬表达了不满。
虽然这些投票不具有约束力，但管理层通常会削减欠薪，以回应反对票。即便是像贝莱德，一家很少在薪酬方面与管理层唱反调的大型基金这样的主流投资者，也越来越多地投票反对薪酬委员会成员推行惊人的薪酬计划。
代表大型资产管理公司的美国有影响力的机构投资者委员会，在去年呼吁简化薪酬结构。加州公务员计划想要取代普通的工资待遇,比如那些基于3年业绩、计划反映严格的5年业绩衡量标准、或将股权赠款支付至少推迟5年的基金。它还反对将薪酬中值作为受到青睐的基准。
今年5月，美国大型共同基金先锋警告董事会，不要以流行病为借口来“制定lsquo;更容易rsquo;的业绩目标”，并补充称，“风险薪酬仍处于风险之中”。
股东顾问公司格拉斯·刘易斯表示，用期权方案来抵消老板们的减薪可能会导致诉讼。另一家大型代理顾问公司——机构股东服务公司(institutional shareholder services)则不鼓励长期薪酬的突然变动，尤其是期权的重新定价。挪威银行投资管理公司,一家管理着挪威一万亿美元养老金资产的公司，批评了当前薪酬方案的短期主义，它认为薪酬中“很大一部分”应该是锁定5年或10年的股票。
推迟支付薪酬的激励措施，确实可能促使老板们要求更高的薪酬，以补偿他们额外的等待。美世的老板玛蒂·费兰德，承认短期和长期之间存在紧张关系。即便如此，她相信改变正在发生。高管们“不能以牺牲其他人的利益为代价来获得成功”。斯坦福大学的拉克尔先生，把这次流行病看作是“董事会的警钟”。
科学指导
第53届电路生产系统会议
结果经济学: 描述机械和工厂工程的商业模式
摘要：
订阅业务改变了传统的机械和工程商业模式，许多制造企业都在努力挖掘工业4.0所创造的潜力，并使其具有经济可用性，除了技术革新之外，有必要改变商业模式，这导致了从基于所有权和以产品为中心的商业模式向基于成果的商业模式的转变。关注顾客的价值，从而实现独特的价值主张和竞争优势——结果经济。基于对制造业企业的案例分析，本文进一步阐述了机械设备工程订购业务模式的组成特点和组成要素。
1.介绍
工业企业正面临着越来越多的挑战，如全球化、更强烈的竞争压力和更短的创新周期[1,2]。在这方面，产业4.0等技术趋势是确保制造业公司增长和长期竞争力的创新驱动力[2-4]。尽管在这一领域投入了大量资金，但实际的宏观经济影响通常并不明显[5,6]。然而，除了优化内部流程之外，开发新的数字商业领域和商业模式至关重要[3,7,8]。随着制造型企业服务导向的提高，基于订阅的商业模式具有了很高的增值潜力[9-12]。传统订阅的一般原则，如从商品商业或软件部门所知，也就是说，服务或产品[13,14]的经常性付款已经由机械和设备工程部门调整和扩大。客户和及其需求，而非产品，被放在公司活动的中心，一次性产品销售的传统交易性商业模式转化成为产品或服务价值的持续提供[3,10,11]。据此产生尚未实现的客户洞察力，将传统的以产品和服务为基础的经济转变为一个始终关注顾客期望的结果以提高顾客价值的经济[3,15,16]。因此，为了最佳地设计订阅内容，机械和工厂工程公司在业务流程以及产品和服务方面正面临着多样性和深远的变化。
随着订阅业务模式在制造业中越来越成熟，这种商业模式的一系列不同形式正在演变。从单纯采用传统认购机制，如同一个产品的经常性付款的盈利机制，到以独特的价值主张来满足个别客户的需求。后者在制造业中具有破坏性特征，它利用这种商业模式的技术和经济潜力，并提供获得竞争优势的机会[10,11]。在下文中，这些被称为“先进的订阅业务模式”的机械和工厂工程，这也是本文的重点。
订阅业务模式的设计目前主要是由机械和设备工程行业的一些先驱所驱动。迄今为止，关于制造业订阅业务模式的科学争论还没有引起足够的重视。先进订阅业务模式的术语清晰度有所欠缺，这是进一步发展这一新的研究和工业活动领域的必要先决条件。因此，本文的目的是阐述在机械和设备工程方面先进的订阅业务模式的特点，这将为实施和进一步发展工业和科学提供指导。本文将解决以下研究问题:“哪些特点构成了先进的机械和工厂工程订阅业务模式？”。相应地，订阅商业模式是通过解释基于分层服务转换模式的数字商业模式及其最重要的特点来进行推断的。研究采用个案研究的研究方法，以识别组成特征。此外，文章也会给出一个有关机械和工厂工程方面先进的订阅商业模式的定义。
2. 术语和趋势的解释
2.1服务化
服务业在传统的制造业企业中为了保持竞争地位而产生的日益增长的影响被称为“服务化”[9,20,21]。它是由产品日益复杂化和个性化需求驱动的。现时的扩展目标是透过服务与数码元件的整合来提升产品的性能[24,25]。在下文中，从提供产品到数字解决方案的业务模型开发被描述为转换线 [26](见图)。
提供产品：纯粹的产品供应商专注于产品和工艺创新以增长和提高利润。改进服务只是为了支持产品销售[26]。
除产品外，还提供个人服务：除了与产品有关的好处外，还强制性地提供服务[26]。与产品相关的服务使客户能够与自己的人员一起使用产品，独立于制造商，并根据自己的需要进行优化，从而为他们提供发展竞争优势的资源[23,27]。偶尔，当一个有利可图的市场利基被发现时，服务被认为是独立的产品。
提供服务，作为要约的组成部分：系统性地将服务整合到现有的生产系统中来形成一个服务系统并提高顾客价值[22]。这些服务是要约的一个组成部分，但大多数仍然是指提供的产品组合[23]。产品中的嵌入式软件通过数据反馈实现新的服务功能[3,16]。此外，数据收集和分析使个性化服务得以集成[3]。商业模式保持不变，并通过数字技术提供的服务得以扩展。
提供了一个全面的解决方案：代表解决个人客户困难的方案的服务，成为了公司的核心业务和差异化特征[21,26]。实体产品只是为了提高客户忠诚度，而不是客户服务的重点[26]。
提供全面的解决方案，作为一种服务：通过以服务的形式提供客户实际的问题解决方案，业务模型已经转变为解决方案的提供者[26]。公司对解决过程的责任的承担导致了风险的转移，也因此伴随着目标体系和利润机制的变化[24]。客户和公司之间依赖关系的变化导致了更紧密的业务关系，这导致人们对不断优化客户业务的兴趣有所增加。
提供一个数字化的解决方案：在提供独立于公司自身的产品和服务业务的数字解决方案之前，产品的数字部分在不断增长[8]。新的业务领域可以建立在公司的核心业务之外。分析顾
剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料
资料编号：[258143]，资料为PDF文档或Word文档，PDF文档可免费转换为Word
以上是毕业论文外文翻译，课题毕业论文、任务书、文献综述、开题报告、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
