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营销策略
市场细分与目标策略
市场由人们或组织的意愿、资金收入意愿来决定，然而，在大多数市场，买家的需求是不一样的，因此，单一的营销计划开始识别市场中存在的差异，一个过程称为市场细分，并决定哪个细分市场将追求广告目标市场。
市场细分使公司能够更有效地利用其营销资源，并通过集中一个或两个细分市场来有效竞争，市场细分的明显缺陷是，它会导致生产和营销成本超过一一的产品，大众市场战略，但如果市场被正确分割，更符合客户的需求，更能有效地提高效率。
选择一个目标市场的三种策略是市场聚集，单段和多种战略包括使用一个营销组合来达到质量，未分化的市场。与一个单一的细分策略，公司仍然只使用一个营销组合，但它是针对只有一段的多段总的市场。策略需要选择两个或更多的细分和发展一个独立的营销组合来达到段
产品定位
管理的能力，使产品的关注，并区分它在一个有利的方式，从类似的产品很长的路要确定产品的收入，从而管理需要进行定位，这意味着发展的形象，产品项目的竞争性产品和公司的其他产品。
营销主管可以从各种不同的定位策略中选择，有时他们决定使用一个以上的产品，这里有几个主要的定位策略：
1、与竞争对手的定位
对于某些产品，最好的位置是直接针对竞争战略。这对于一家已经有了一个稳固的差异优势，或者是想巩固这种优势尤其适用。在抵御竞争对手英特尔公司的微处理器的标记，竞选说服买家，其产品优于竞争对手的产品。公司还电脑制造商包括口号，“英特尔”的广告，作为市场的领导者，可口可乐公司推出新产品并实施其营销策略。同时，它着眼于百事可乐，可以匹配任何聪明的、有效的营销举措，其主要竞争对手了。
2、与产品类别或属性的关系
有时候，公司的定位策略有必要将自己的产品（或让它从）产品类别或属性。一些公司试图将他们的产品在一个理想的类，如“中美国”在一个顾问的话，“有一种强烈的情感诉求，当你说，在美国“小运动服装制造商制造。因此，波士顿筹备公司运用这种定位策略，寻求在大的竞争对手如卡尔文和汤米·希尔费格的优势，它不生产的所有产品在美国。
3、以价格和质量定位
某些生产者和零售商因其高质量和高价格。在零售领域，而第五大道和内曼·马库斯奢侈品专卖店都位于价格质量连续体的一端。折扣店如Target和Kmart在其他。我们没有说，但是，折扣忽视质量；相反，他们强调低价格。Penney累和大部分成功地重新定位自己的商店的价格-质量升级服装线和强调设计师的名字。
品牌是全面的，它包含了其他更狭义的术语，一个品牌是一个名称和/或商标，目的是确定一个卖方或一组的产品，并区分产品从竞争产品。
一个品牌是由文字、字母和/或数字能发声。商标是品牌的一个出现在符号的形式设计的一部分，或特殊的颜色或字体，品牌通过视觉识别，但不能表达一个人的时候，把品牌名称。嵴，库尔斯，和骑士拉尔夫·劳伦的马球品牌。绿巨人（罐头和冷冻蔬菜产品）和臂与锤（小苏打）都是品牌名称和品牌标志。
商标是一个品牌的销售者已经采用并给予法律保护。商标不仅包括商标，很多人相信，而且品牌。1946允许企业兰哈姆法登记的商标与联邦政府保护他们免受其他公司使用或误用的商标。法律的修订法案，生效于1989，是倾向于加强登记制度对美国企业的利益。
对于卖家，品牌可以提升。他们很容易识别时显示在商店或列入广告。品牌降低价格比较。因为品牌是另一个需要考虑的因素，在比较不同的产品，品牌降低了完全基于价格的购买决策的可能性。一个品牌的声誉，也影响顾客忠诚的买家服务之间以及客户的货物。最后，品牌可以区分商品（新奇士橙、莫尔顿盐，糖和多米诺，例如）。
定价
定价是一个动态的过程，公司设计了一个涵盖所有产品的定价结构，他们将这种结构随时间变化，调整到不同的客户和情况。
定价策略作为一个产品通过其生命周期通常变化。营销者所面临的重要选择时，他们选择新产品的定价策略，公司可以决定一个产品引入模仿几个价格质量策略。在定价的创新产品，它可以实践市场撇脂定价由最初的高价格“略读”从市场各个细分领域最多的收入，也可以通过设置一个较低的初始价格赢得了很大的市场份额，采用市场渗透定价。
公司采用多种价格调整策略，以考虑消费者群体和情况的差异，一个是折扣和补贴定价，即公司决定数量，功能，或季节性折扣，或不同类型的津贴。第二个策略是分段定价，其中，公司的产品在两家或更多的价格，以允许客户，产品，或位置的差异。有时公司考虑更多的不是经济的定价决策，并交流有关产品的质量或价值的使用心理定价，促销定价，公司暂时出售自己的产品，贝娄定价作为一个特殊的事件来吸引更多的顾客，有时甚至低于成本价销售，定价，公司提供相应的质量和良好的服务，以公平的价格。另一种方法是地理的定价，即该公司决定如何价格遥远的客户，选择从替代作为离岸价，统一交付的定价，区域定价，基于点的定价，和运费的价格。最后，国际定价意味着
公司调整其价格以满足不同的世界市场。
分销渠道
大多数生产者利用中间商将其产品推向市场。他们试图建立一个分配信道的相互依赖的组织的集合过程中涉及到的标记的产品或服务可供使用或消费的消费者或企业用户。
为什么生产商把一些销售工作给中间商？毕竟，这样做意味着放弃一些控制权，对谁的产品进行销售，使用中介机构的结果，从他们更高的效率，可用于目标市场的商品，通过他们的接触，经验，专业化和规模经营中介机构通常提供的公司移动价值使它可以实现自己的努力。
分销渠道将货物从生产商移向客户，它克服了主要的时间、地点和拥有的差距，而这些差距就是那些使用它们的人的产品和服务。营销渠道的成员有很多功能。一些帮助完成交易：
1.信息。
2.促销。
3、联系方式：寻找并与潜在买家沟通。
4、匹配：向买方的需求提供报价，包括生产和包装等。
5、协商：对要约的价格和其他条款达成协议，使所有权或占有权可以转让。
1、运输和储存货物。
2.financing。
3、承担风险的风险：承担风险的渠道工作，不在于是否需要执行这些职能，而是要执行这些职能。所有的功能都有三个共同点：他们使用了稀缺资源，他们往往可以通过专业化进行更好的，他们可以转移渠道成员之间的程度，生产商执行这些功能，其成本上升，其价格要高。同时，当一些这些功能被转移到中介机构，生产者的成本和价格可能较低，但中介机构必须收取更多的费用，以支付他们的工作。在划分的渠道工作，各项功能应分配给渠道成员谁能最有效地执行和有效地提供商品的目标消费者满意的分类。
分销渠道可以通过涉及渠道层次的数量来描述。每层营销中介执行一些工作在将产品及其所有权接近最终的买主是一级渠道。因为生产者和最终消费者都进行了一些工作，他们是每个渠道的一部分。
在选择中介机构时，应确定哪些特征区分哪些特征更好。它将要评估业务的渠道成员的年，其他线路进行，成长和盈利记录、合作性、和声誉。如果中介机构是销售代理，该公司将要评估的数量和字符的其他线路进行，以及规模
市场营销战略
1 市场策略 具有需求，具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。然而，在大多数市场中，购买者的需求不一致。因此，对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点，这一过程被称为市场细分，它还包括将何种细分市场作为目标市场。 市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。而且，也使得小公司可以通过集中在一两个细分上场上有效地参与竞争。市场细分的明显缺点是，其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。但是，如果市场细分得当的话，更加符合消费者的需求，实际上将生产更高的效率。 确定目标市场有三种可供选择的策略，它们是统一市场、单一细分市场和多重细分市场。统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、无差异的市场中去。采取单一细分市场策略，公司仍然仅有一种营销组合，但它只用在整个市场的一个细分市场中。多重细分市场策略需要选择两个或更多的细分市场，并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。
2.2 与产品类别和属性相关的定位
有时候，公司的定位策略有必要将自己的产品与其类别和属性相联系（或相区别）。一些公司尽力将其产品定位在期望的类别中，如“美国制造”。用一句某顾问的话来说，“当你说lsquo;美国制造rsquo;的时候，有一种强烈的感情因素在吸引着你”。因此，一家名为Boston Preparatory的规模不大的运动服造商正在运用这种定位策略，以期胜过那些并非所有产品都在美国制造的势力强大的竞争对手如Calvin Kiein和Tommy Hilfiger。 2.3 通过价格和质量定位 某些生产者和零售商因其高质量和高价格而闻名。在零售行业，Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus公司正是定位于该价格—质量策略的。折扣店Target Kmart则是定位于该策略的反面。我们不是说折扣商店忽视质量，而是说它们更加强调低廉的价格。Penny#39;s公司努力—并且大多获得了成功—通过升级高级服装线和强调设计者的名字将其商店定位于价格—质量策略上。 “品牌”一词是个综合性的概念，它包含其他更狭义的理解。品牌即一个名称和（或）标志，用以识别一个销售者或销售集团的产品，并将之与竞争产品相区别。 品牌名称由能够发音的单词、字母和(或)数字组成。品牌标志是品牌的一部分，它以符号、图案或醒目的颜色、字体的形式出现。品牌标志通过视觉识别，但当人们仅仅读出品牌名称的时候，品牌标志并不能够被表达出来。Crest、Coors、Gillette都是品牌名称。ATamp;T由醒目的线条构成的地球以及Ralph Lauren#39;s Polo的马和骑手是品牌标志，而Green Giant（罐装冷冻菜蔬产品）和Armamp;Hammer（面包苏打）既是品牌名称又是品牌标志。 商标是销售者已经采用并且受到法律保护的品牌。商标不仅包括品牌标志，如许多人所认为的那样，也包括品牌名称。1946年的The Lanham Art法案允许厂商向联邦政府注册商标，以保护它们免受其他厂商的使用或误用。1989年生效的《商标法修订案》（The Trademark Law Revision Act）旨在健全注册系统以维护美国厂商的利益。 对于销售者来说，品牌可以被推广。当他们陈列于商店或出现在广告中时很容易被认出。品牌化减少了价格比较。因为在比较不同产品时，品牌是有必要考虑的另一因素，所以品牌化减少了仅仅依靠价格便作出购买决定的可能。品牌的知名度还会影响到购买服务和消费品的消费者的忠诚度。最后，品牌化可以区别商品（例如Sunkist牌鲜橙、 Morton牌食盐以及 Domino牌食糖）。 3 定价 定价是一个动态的过程，公司会为其所有产品设计一个定价结构。随着时间的推移，公司会改变价格结构，并将之调整到适应不同的消费者和形势的状态。 公司应采用多样的价格调整策略来适应消费群体和具体情况的差别。一个是折扣和折让定价，及公司依批量、功能或季节来决定折扣或不同形式的折让。第二个策略是差别定价，即公司为不同的顾客、产品或因地点不同而制定两个或两个以上的差别价格。有时公司在作价格决策时不仅考虑经济因素，而且使用心理定价来传达有关产品的质量或价值信息。在促销定价时，公司会在短期内以低于商品定价销售产品，通过大甩卖来吸引更多的顾客，有时甚至低于成本销售。运用价值定价，公司以公平价格提供相应的质量和优质服务。另一种方法是地区性定价，公司决定怎样为远距离的客户定价。通常有以下几种方法可供选择：原产地定价、统一交货定价、区域定价、基点定价和免收运费定价。
3 最后，国际市场定价意味着公司调整其价格来满足不同世界市场的需要。 4 产品的分销 大部分生产商利用中间商将其产品推向市场。他们努力建立“分销渠道”—— 一套指向消费者或企业用户、提供商品或服务的彼此独立建立的组织的总称。 为什么生产者将部分销售工作交给中介呢？毕竟，这样做意味着放弃对产品如何销售和向谁出售的某种控制。利用营销中介可以提高商品走向目标市场的效率。中介组织以其社会关系、经验、专长以及经营规模往往为生产商创造比其通过自身的努力所能获得的更大的价值。 商品通过分销渠道从生产者手中到达消费者手中。时间、地点等因素不一致，会使商品和服务与消费者相分离，而分销渠道克服了这个矛盾。分销渠道的作用很多，有些起着促成交易的作用，如： 1.市场调研 2.促销 3.接触客户的功能：寻找潜在购买者并与之沟通。 4.适销功能：是供给适应购买者的需求，包括加工和包装。 5协调功能：就价格与其他交易条件达成协议以促成所有权的转移。还有一些是功能是辅助交易的完成，如： 1.货物储运功能 2.资金融通功能 3.承担风险功能：分销商可以替制造商承担分销过程中的风险。问题不在于是否需要这些功能，而在于有谁来执行这些功能。所有这些功能在三个方面是相同的，即它们都占用有限的资源，通过分工能更好地执行这些功能，以及它们可以由不同的分销商执行。如果由制造商执行这些功能，会导致高成本，继而导致高价格。然而，如果一些功能转由中间商执行，则制造商的成本可能会下降。当然中间商会在价格中加入它们的工作成本。在分配分销工作时，应当将其分配给在满足客户的多种需求方面效率最高的分销商。 分销渠道可以用其涉及到的中间环节的多少来描述。将产品及其所有权向最终消费者专一的过程中的各个层次的营销中介组织就是渠道层面。由于生产者与消费者都执行某种职能，故它们也是分销渠道的组成部分。 企业在选择中间商时，要清楚具有什么样的特征的中间商是更优秀的。企业通常要考察中间商从业历史的长短、经营范围、企业增长和利润的记录、是否具有协作精神及其声誉情况。如果该中间商是销售代理，企业就要考察其经营的其他产品的数量和特
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