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网络营销的发展及其在巴基斯坦纺织行业的应用
——一个理论综述
摘要：纺织业在巴基斯坦经济中起着非常重要的作用。它以外汇收入的形式向国际市场出口纺织品。在目前的全球环境下，巴基斯坦纺织业还没有充分运用最新的营销手段来提高出口和在国际市场上的市场份额。本文提出了网络营销的发展模式，阐述了网络营销应用的全过程，如环境扫描、市场目标回顾、综合考虑4个方面，为纺织企业做出有效的决策。该模型全面指导企业在巴基斯坦纺织行业应用网络营销的有效决策。本文试图将电子营销应用于巴基斯坦纺织行业，并探讨如何利用电子营销技术促进巴基斯坦纺织业在国内外市场的发展。本文还指导企业管理者在实际工作中实施网络营销模式，进行有效的决策。
关键词：企业对企业、电子营销、广告、出口、互联网、纺织品、网站
- 引言
电子营销策略包括利用现有的通信和数据网络，不间断地交换和组织数据和电子客户关系管理系统。营销集团（广告商）试图让购买者在促销系统中理解商品或服务。一般说来，市场营销是根据个人的需要和购买的积极性，制定或指导一个社会提供产品或服务的方法[11]。
网络营销是一般营销的重要组成部分。它提供了普通商业渠道无法定期完成的兴趣点。公司方法论不能孤立地制定，它必须是更广泛的业务和营销计划的一部分。很大一部分考试研究人员使用的术语是：电子营销/互联网推广/电子贸易/电子商务以相同的方式或相同分支的替代措辞，这是错误的，理由是它们的应用不同。例如，鉴于网络营销只涉及互联网、万维网和信息，网络营销比网络推广更广泛。而电子营销整合了所有这些设备，如：内部网、外部网和手机。与之相反，电子贸易和电子商务比电子营销具有更广泛的程度。电子商务被称为电子贸易，它包括通过电子环境（例如，web和其他PC系统）购买和提供物品或进行广告管理。这些区别可以在图1[12]中描述。
网络营销是指利用互联网和网络相关信息技术进行营销活动的一种说法[13]。网络营销有许多关键要素。
包括但不限于：
（1）搜索引擎优化（SEO）
（2）网站开发：品牌或企业品牌
（3）电子商务
（4）社交媒体营销
（5）广告（通用、PPC和地理定位）
（6）电子邮件营销
（7）移动机会（短信、应用程序和蓝牙）
（8）社区发展（博客、论坛和共同创造）
市场开发是Ansoff矩阵中四个期权开发系统之一。一个商业部门的推进系统包括向新的市场提供你现有的项目。有各种各样的方法可以实现这个系统。顾客购买的选择被一个人对商品的判断和选择过分夸大了，他们的共同反应与商品数据异常相关，而且是千真万确的源泉。正如文[14]所述，口头数据共享是展示过程的重要组成部分，因为购物者在确定购买选择时往往难以置信地依赖他人的劝诫，特别是在购买在金钱上或精神上有危险的情况下[15]他们对一个项目[16]感到满足或失望，并且非常忠于公司[17]。互联网的发展扩大了人们和潜在的未来客户之间进行人际交流的能力，从而提供了一种有效的手段，通过这种手段，项目数据可以迅速分散，项目也可以以更高的成本为商业部门所接受[18]。作为一种习惯的定义，市场营销包括个体和层次的活动，通过产品的创造、占有、提升和评估，鼓励和帮助在动态环境中实现贸易联系[19]。这一定义是有价值的，因为它强调了独特的营销活动对达成贸易关系非常重要，具体来说就是改进、评估、推进和传播。传统营销的最大优势是重新营销和品牌意识。当一个组织交付另一个具有特定最终目标的产品进入商业领域时，需要有相当大的广告投入，直到继续保持客户心理，然后才能走向新市场。考虑到持久性，传统营销对个人来说更为常见[11]。通常，传统的聚会只是一次邻里会议，但并不一定要举行。按照这些思路，只有少数人会看电视，他们可能真的热衷于利用商品和营销。电子广告的后果对评估与传统营销的对比要求较低；另一个重点是，计算机化操作可以实现无限的观众[11]。除此之外，可以设想调整一个高级操作来完成附近的人员聚集，尽管它同样可以在网络上进行，并在适当的时候实现整个全球。此外，电子促销也是一种例外，因为它能使社会成果得到利用[11]。显然，电子营销手段已经得到了推动，并且在这些营销方法中变得更加现代化，因此调查各种各样的电子营销渠道，以支持营销活动，这是一个相当重要的举措。此外，本文还将重点探讨网络营销领域兴起的虚拟市场空间。
虚拟市场
电子商务创造了新的虚拟营销机会。万维网环境是以信息和无形价值为基础的。虚拟市场是汇集需求和供给以及技术和经济需求的论坛，以促进就业资源和销售过程[20]。为了协调众多的商务往来，不同的主题型电子市场日益出现，电子市场被认为是针对特定商务交易而建立的交易系统[21][22]。电子市场的主要功能是为顾客和销售者的商业交易提供便利[23]。虚拟市场有助于将运输成本降到最低，顾客可以在不同的市场中找到他们想要购买的商品和服务[24]。因此，在虚拟市场交易中，信息将从实体供应商转移到客户，以达成销售交易。
3.纺织全球情景
自后标准管理以来，世界范围内的材料和服装交流已从根本上扩大。尽管如此，由于流通链的变化以及进口国通过特殊的交流谅解和对独特竞争者国家的特殊准入，创造了不平等的竞争环境，巴基斯坦在全球材料和服装交换中的报价一直停滞不前。据全面知识报告，服装贸易的材料和零件费用已从2012年的7090亿美元增加到2013年的7660亿美元，增加了8.03%，如表1所示。巴基斯坦材料和服装贸易的通道也从2012年的129亿美元扩大到2013年的138亿美元，增加了约6.97%。主要的十个出口国看到了积极的改善。印度的改善幅度最大，为23%，韩国的改善幅度最小，为2%。除了越南在2013年超过美国成为世界第六大材料和服装出口国之外，最大的出口国仍然保持着同样的地位。2013年，欧盟是服装最大的发货国，占世界进口量的38%，美国以占世界进口量的19%紧随其后[6]。
巴基斯坦纺织工业
巴基斯坦拥有成为世界第四大棉花生产国的优势。提高作物产量的潜力很大。此外，巴基斯坦是世界第三大纱线生产国。纺织过程的价值链就像从棉花到成衣一样长。由于不同的外生变量和本土变量，巴基斯坦的物质碎片在最近十年中一直停滞不前[6]。在私人方面，棉花产量一直停滞不前，每年约有1300万包棉花，轧棉厂和纺纱厂评估和组织棉花集团的困难使巴基斯坦棉花的估计值在整体业务部分每磅下降了10便士左右。另一方面，由于服装部分的物品范围有限，假丝利用率低，以及收集单位对其进行改造以满足不断变化的世界性需求的失望，服装部分所包含的价值变得很低。政府公布了2014-19年的重大游戏计划。该集团对前所未有的贸易退税、特殊设备和设备的承诺，以及对新的经济增长和变化的支持给予了支持。这个政策提供了一个关于R.s.64的建议。到2019年，1500万美元的材料和服装价格将从1300万美元提高到260万美元（2014-2015年巴基斯坦货币相关调查）。财务部门将在五年内提供406亿卢比用于承诺退税和发展升级，另外235亿卢比用于义务产能变更、提供材料展示、建立世界材料中心、纺织城、孵化设施、服装屋和超级材料奖励[6]。
4.实践意义
本文旨在指导管理者在巴基斯坦纺织行业应用网络营销工具，以更好、独特的方式服务于客户，为企业提供竞争优势。网络营销发展模式在巴基斯坦纺织企业实施网络营销的同时，为企业管理者提供了全方位的帮助。第一阶段帮助管理者审视整个环境的内部力量和外部力量，然后电子营销目标帮助分析所有4个P，即产品、定价、布局和促销，以便进行有效的决策。第二阶段是关于所有资源分配的指南，如IT基础设施、网站设计和电子营销工具，然后是维护和监控整个流程，最后是客户反馈，有助于提高业务绩效。网络营销的纺织品价值链模型也定义了纺织品从棉花生产到织物整理的全过程。电子营销工具有助于影响本地和国际客户与公司建立良好的关系。通过对论文的研究，企业管理者可以了解全纺织价值链的流程，进而实施网络营销目标，实现企业的目标。
5.结论
本文对纺织价值链流程进行了界定，并对网络营销在巴基斯坦纺织行业的应用进行了指导。网络营销模式有助于企业进行深入的分析，对网络营销目标进行回顾，并考虑营销组合进行有效的决策。内外部环境分析对于了解企业决策的影响因素具有重要意义。深入的分析为公司预测未来商业环境趋势提供了战略方向。营销目标也为公司提供了战略方向，同样，营销组合4 P指导公司在目标市场上提供哪些产品和服务是重要的，而且价格合适，客户很容易获得。网络营销模式还可以帮助企业进行资源配置、监控和维护，并最终反馈给客户，以改善企业的业务流程。资源对于实现公司目标非常重要。正确的资源配置决策为公司提供了竞争优势，同样，客户反馈对于改善生产流程，获取新客户和留住现有客户也非常重要。
网络营销是实现公司目标的最佳模式，它能以较低的经济成本到达本地和国际市场的客户。巴基斯坦纺织价值链是一个非常复杂的加工行业，在巴基斯坦纺织行业的每个子行业中，电子营销的水平是不同的。纺织业是巴基斯坦经济中非常重要的外汇收入来源。这个部门主要由中小型企业组成，很少有大型组织。巴基斯坦纺织部门没有利用电子营销的潜力。在这一领域，大多数电子营销活动是通过电子邮件、网站和电子市场进行的。本文就网络营销在巴基斯坦纺织工业中的应用提出了一个总体思路和基本信息。需要进一步探索和实证研究，以了解应用网络营销的业务量结果，了解网络营销与传统营销相比的投资回报率，以及通过网络营销在国内外市场和客户关系发展中的有效性网络营销。
参考文献
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-
Economic Survey of Pakistan （2014-201
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