Available online atwww.sciencedirect.com
Procedia Economics and Finance 4 (2012) 120 – 129
International Conference on Small and Medium Enterprises Development with a Theme
(ICSMED2012)
Determining the Most Effective Promotion Strategy for Clothing Company in Bandung, Indonesia
Yessie Fransiskaa*, Febri Andhikaa, Masca Indraa, Renni Rengganisa
aMaster of Science in Management, School of Business Management
InstituteTechnologyofBandungJalanGaneshano.10,Bandung40132,Indonesia
Abstract
Seemed not to be outdone by foreign brands, many Indonesian entrepreneur especially in Bandung plunge into fashion industry by create their own brand. As a tourism destination, Bandung fashion industry attracts quite a lot interest. The growth of clothing company in recent years increases significantly. This is a big challenge for marketers to win the competition, so that promotions become very important weapon. Promotion roles are to make the market known and recognize the uniqueness of the clothing company itself. Business losses commonly happened because of using ineffective promotion media which made marketing cost become very high. The purpose of this study is to measure the most effective promotion strategy for small businesses especially in fashion business in Bandung. The study was conducted by interviewing5topofmindclothingownerinBandungwhichsuccesstoclassifiedpromotionalstrategythatbeingusedin
awareness. The result of this study will contribute for the development of entrepreneur in marketing science, andfor
practical implication it will provide the proper and effective promotion strategy for any local clothing company.
copy; 2012 The Authors. Published by Elsevier Ltd. Open access under CC BY-NC-ND license.
copy; 2012 The Authors. Published by Elsevier Ltd.
Selection and/or peer-review under responsibility of Parahyangan Catholic University.
Selection and peer-review under responsibility of Parahyangan Catholic University.
Keywords: entrepreneurial business; promotion tools; clothing company; Bandung
* Corresponding author. Tel.: 62-22-250-0935; fax: 62-22-250-0935.
E-mail address: yessie.fransiska@sbm-itb.ac.id
2212-5671 copy; 2012 The Authors. Published by Elsevier Ltd. Open access under CC BY-NC-ND license.
Selection and peer-review under responsibility of Parahyangan Catholic University. doi:10.1016/S2212-5671(12)00327-9
Introduction
Before factory outlet has becoming a shopping center in Bandung for domestic and foreign tourists, Bandung is first known as a paradise and prior destination for distributions outlet and clothing company. Clothing itself is a term for a company that produces apparel with its own brand and its products can be varies not only clothes, but could be new products which supporting lifestyle such as watches, belts, sunglasses to MP3player.
The development of clothing company in Bandung is supported by scenes of young people growing at that time, from the music scene, street fashion an transformed into a city that continues to generate local fashion brands, and known all over Indonesia and outside ofIndonesia.
Clothing company, is usually marked with a limited edition of only 50-100 pairs of products to sell, thats clothing distinguish between conventional fashion industry in Bandung. In addition, the close relationship between the clothing company with people who had been in the local music scene or they who have hobbies such as skateboarding, increase the spirit and make more recognized by Bandung youth.
Unfortunately, the development of clothing company based on the spirit of Bandung young people idealism who want to create a brand with a different concept from others now quite covered with the presence of another clothing which just sold product for making money only. First, people who came to the clothing aimed to find something different that does not exist in other places such as shopping centers and department stores, something specific, different from the others, therefore the location of clothing were sometimes not as strategic as center shopping in general, remote location and there is a purpose why they open a place there, so people who came were really looking for something that is not just window shopping only.
Clothing company grew in Bandung continues to this day with approximately more than 200 outlet in Bandung with a target audience of young people aged 13-35 years (productive age), the middle class and upper middle, they are judged to be the most effective audience and potential as the next generation of Indonesia. They are already supposed to be addressed from the beginning to be able to develop the potential of the appreciation of local products. Such fierce competition every clothing company has to be smart to conquer the competition and have to make their brand well known in Bandung itself and outside Bandung. Therefore, the promotion is an important weapon to continue making their brands known and continue to be known. Clothing, included to small and medium business enterprises (SMEs) with limited budgets and resources to the make strategic promotion choices. Based on this fact how to raise customer awareness of clothing company brand name, products and services is very important. Advertising, sales promotions, direct marketing, personal selling are all methods to raise brand and product familiarity within a target market. Promotion activity involves using advertising and other marketing techniques to sell products. This research
剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料
科学杂志
《 Procedia经济与金融》第4卷（2012）120 – 129
以中小企业发展为主题的国际会议
中小企业中的创新和可持续性（ICSMED2012年）
确定万隆服装公司最有效的促销策略
耶西·弗朗西斯卡*、热病和热病、马斯卡·因德拉、雷尼·伦加尼西亚
一工商管理学院管理学硕士
印度尼西亚班顿加兰加内汉诺10号班顿加兰加内汉诺技术学院，邮编：40132
摘要
许多印尼企业家，尤其是万隆的企业家，似乎并没有被外国品牌超越，而是通过创立自己的品牌，投身于时尚行业。万隆时装业作为旅游目的地，吸引了不少人的兴趣。近年来服装企业的增长明显。这对营销人员来说是一个巨大的挑战，如何赢得竞争，使促销成为非常重要的武器。促销的作用是使市场为人所知，并认识到服装公司自身的独特性。由于使用了无效的促销手段，使得营销成本变得非常高，因此经常会出现商业损失。本研究旨在探讨万隆地区小企业尤其是时尚业最有效的促销策略。这项研究是通过采访5位成功地将被调查者的商业策略分类的妇女来进行的。本文的研究结果将有助于企业家在市场营销学方面的发展。
实践意义：为任何一家本土服装企业提供正确有效的促销策略。
关键词：创业；推广工具；服装公司；万隆
版权所有2012作者。由爱思唯尔有限公司出版。根据CC by-NC-ND许可证开放访问。
帕拉海扬天主教大学负责选择和同行审查。
*通讯作者。电话： 62-22-250-0935；传真： 62-22-250-0935。
电子邮件地址：yessie.fransiska@sbm-itb.ac.id
2212-5671copy;2012作者。由爱思唯尔有限公司出版。根据CC by-NC-ND许可证开放访问。
帕拉海扬天主教大学负责选择和同行审查。内政部：10.1016/S2212-5671（12）00327-9
1. 介绍
在万隆的工厂直销店成为国内外游客的购物中心之前，万隆首先被称为天堂，是分销渠道和服装公司的首选目的地。服装本身是一个术语，指的是一家生产自有品牌服装的公司，其产品不仅可以是服装，还可以是支持生活方式的新产品，如手表、皮带、太阳镜到MP3播放器。
万隆服装公司的发展是由当时年轻人成长的场景支撑的，从音乐场景，街头时尚，转变为一个不断产生本土时尚品牌的城市，并在印度尼西亚和印度尼西亚以外的地方闻名。
服装公司，通常标榜限量版的产品只有50-100对才能销售，也就是说服装区别于传统的万隆时装业。此外，服装公司与曾在当地音乐界或有滑板等业余爱好的人关系密切，增加了精神面貌，使万隆青年更加认可。
不幸的是，以万隆年轻人理想主义精神为基础的服装公司的发展，他们想打造一个与其他品牌不同的品牌，而现在又出现了另一种只卖产品赚钱的服装。首先，人们来到服装店是为了寻找一些其他地方不存在的东西，例如购物中心和百货公司，一些特定的东西，与其他地方不同，因此服装的位置有时不像一般的中心购物那样具有战略意义，位置偏远，而且有一个目的，就是为什么他们在那里开一个地方，所以来的人真的在寻找不仅仅是橱窗购物的东西。
服装公司在万隆发展至今，在万隆大约有200多家分店，目标受众为13-35岁（生产年龄）、中产阶级和中上阶层的年轻人，他们被认为是印尼下一代最有效的受众和潜力。它们本来应该从一开始就得到解决，以便能够开发当地产品升值的潜力。如此激烈的竞争，每一家服装公司都必须聪明地战胜竞争，必须让自己的品牌在万隆内外广为人知。因此，促销是一个重要的武器，继续使他们的品牌知名度和继续知名度。服装，包括对预算和资源有限的中小型企业（SME）做出战略推广选择。基于这一事实，如何提高客户对服装公司品牌的知名度，对产品和服务至关重要。广告、促销、直接营销、个人销售都是在目标市场内提高品牌和产品熟悉度的方法。促销活动包括利用广告和其他营销手段销售产品。本研究旨在探讨中小企业如何将这些方法结合起来，以有效的推广策略来传播讯息，并使其广为人知。
2. 文学评论
2.1. 巴东服装公司发展史
2003-2004年，万隆的服装店大幅增加，期间增加了近200家。这一现象是由媒体关于这项业务的经济价值的信息引发的。在过去的十年里，万隆的创意产业由青年一代经营，他们称之为以独立精神为动力的文化运动。这项运动最初是在滑板界进行的。服装公司成立于万隆，在万隆日兰苏卡西南逆向音乐工作室进行。起初，这家商店出售与音乐有关的配件，如CD、磁带、海报，然后成为商店的宣传品，以支持音乐和滑板社区。
作为朋克，流行音乐，摇滚，咕噜，冲浪，宝马和滑板。爱好、团结、集体主义精神成为当时兴起的新人家服装品牌和服装店的巨大支撑。当1998年印尼经济危机时，通常销售进口产品的逆向商店由于数量的增加而无法继续营业。利用当地材料生产某种材料的机会，以便他们可以卖出便宜的产品。
2.2. 球代数化
如果我们深入观察，在班顿加特发生的事情不能脱离当时的全球状况。音乐和生活方式作为两个方面对万隆都市年轻人的时尚潮流产生了巨大的影响，因为万隆被认为是非常适应世界音乐潮流的。MTV节目，发生在介绍新生活方式的时候。
改革开放以来，印尼的政治和社会生活发生了重大变化。个人的自由在每个人中都成为值得欣赏的东西，在万隆，人们变得更自由地表达自己。许多活动是为了支持个人表达，当时有好几项活动是由知名服装公司支持的。无论考虑与否，万隆正在崛起和成长的服装业，在推动其他同样以创意为基础的新兴小产业方面，都有着良好的影响。有机地，这家服装公司有了新的基础设施来支持这个商业行业。
这项业务很容易增长，因为万隆的城市年轻人开始自豪地使用这家服装公司生产的本地产品。万隆的名字成为服装品牌的关键，在每一个产品中，它的输出都是为了吸引万隆以外的其他人去购买它的产品，从而扩展成为服装公司的形象。服装业的快速发展对社会的良好影响；万隆的例子之一是减少失业人数。据此，2006年9月，地方政府将这一领域合法化为创意产业，并支持一切有益的活动，如支持成立正式组织万隆独立服装运动，因此，2006年11月17日，BIC将名称改为Kreive Independent Clothing Kommunity（KICK）。基卡雷的成员：不可侵犯，莫尼克，无标签，欧瓦尔研究，反向，尖叫，西奥多，两件衣服，瓦德兹，洛克人，宇宙，鸦片，摇滚，盲人，卷轴和奥尼克！古斯塔夫·哈里曼·伊斯坎达尔（公共休息室）担任主席。
本文将通过媒体发行服装，向社会树立尊重本土产品的意识，从而清晰地描述印尼人对本土产品缺乏意识的问题是如何破解的。
2.3. 学期服与分销渠道（分销）的差异
一个创意产业，是发行（分销渠道）和服装公司，开始于万隆市。在本市，青年创作第一次通过服装公司和发行渠道来发展自己的创作能力。分销网点定义为接受委托产品的场所由当地年轻人创造。发行版不能分开，因为有些服装公司把他们的产品存放在发行版里。也就是说，发行区是销售各种品牌时装产品的地方，服装公司是品牌的生产者和所有者。
在发行和服装公司诞生之初，就受到了货币和政治危机的影响。在这场危机中，经济结构的变化促使印尼公民以自己的创造力生存。发行版和服装受街道社区生活方式、艺术、滑冰者、冲浪者和独立乐队在1996-1997年的影响。在早期，这个年轻人喜欢用进口的衣服来做滑板、冲浪和街头运动。
在这一创意产业中工作的服装先驱不仅仅是为了做生意，而是为了保持他们的设计质量。这家服装公司生产的服装设计有限。这个行业让印尼人，特别是年轻人，对本地产品感到自豪。此外，该服装公司还培养了印尼特别是万隆青年创造力发展的精神，以积极的方式进行创作。
2.4. 促销
Madura（2007）认为，“促销是告知或提醒消费者产品或品牌规格的行为”。Tjiptono（2007）指出，“促销的目的是告知、影响、说服和提醒客户公司的目标和营销组合”。Swastha和Irawan在Angipora（1999）中指出，“促销是鼓励购买或销售产品或服务的短期激励措施”。在管理营销传播系统时，需要一份有效且高效的战略和销售计划草案。促销活动是企业活动的一个关键要素，而促销活动最好由满意的客户来完成。因此，这项活动需要谨慎处理，因为问题不仅在于如何与客户沟通，还在于成本的多少，成本必须根据公司的条件和能力进行调整。
促销是企业在营销其产品或服务时实施的营销组合中的一个重要变量。根据Martin L.Bell和Swastha Basu和Irawan（1990:349）的说法，促销是旨在刺激需求的各种营销活动。同时，根据Basu Swastha和Irawan books（1990:349）中的William G.Nikels的观点，促销是一种信息流或单向说服，旨在训练一个人或一个组织采取行动，创造市场中的交流。
从上面的定义来看，提升的定义基本上是相同的，尽管侧重点不同。第一个定义更侧重于推动需求，而第二个定义更侧重于交易所的创建。由于需求和供给的关系，交换会发生；需求会鼓励交换。因此，促销是营销管理的一个重要方面，通常被视为一个持续的过程。通过促销，人们从对购买产品不感兴趣转变为对该产品感兴趣并尝试该产品，以便消费者进行购买。Tjiptono（1999）推广的主要目的是：告知、影响、说服和提醒客户公司的目标和营销组合。具体来说，活动的三个目标可以描述如下：
：告知，能够告知市场新产品的存在，介绍新产品的使用方法，传达市场价格的变化，说明如何 使用产品，告知公司提供的服务，并指出错误的印象。 减少买家建立公司形象的恐惧和担忧，可以：建立一个品牌选择Yessie Fransiska et a./Procedia Economics and Finance 4（201切换到一个特定的品牌选择更改客户对特定属性的看法以鼓励购物者立即消费鼓励购物者接受销售人员的访问（salesmanRemaining可以提醒购物者产品是临近未来提醒买家，出售公司产品的地方记忆中的第一批买家属于公司产品。
2.5. 促销组合
根据Kotleramp;Armstrong的数据，促销组合中存在五个变量。首先是广告；所有费用必须由赞助商支付，以创意、商品或服务的形式进行非个人展示和推广。第二种是个人销售，是通过亲自（面对面）交流信息，说服消费者购买商品/服务和想法的销售方式。第三种是促销；鼓励购买或销售产品或服务的短期激励措施。第四是公共关系（PR）；与相关公众建立关系以获得支持，树立良好的“企业形象”，处理
剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料
资料编号：[236136]，资料为PDF文档或Word文档，PDF文档可免费转换为Word
以上是毕业论文外文翻译，课题毕业论文、任务书、文献综述、开题报告、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
