Internationalization performance of Chinese multinational companies in the developed markets
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Received 1 October 2011
Received in revised form 1 December 2012
Accepted 1 January 2013
Available online 22 June 2013
Abstract
This study investigates the relationship between prior cooperation experience with partners from the developed markets and internationalization performance of emerging multinational companies. Based on the knowledge-based view, this study sheds light on the crucial role of knowledge base, organizational learning in the home country, and acquisition possibility of knowledge in the host country. Employing a sample of Chinese international firms, this study demonstrates that international experience accumulated by learning through linkage with partners from the developed markets improves the performance of companies from the emerging market. Organizational learning in the home country and acquisition possibility of knowledge in the host country moderate the effect of international experience. The implications of these findings for theoretical development and future research are discussed.
Keywords: Cooperation experience; Organizational learning; Knowledge acquisition; Internationalization performance; Emerging multinational companies
Introduction
In the recent years people have witnessed an unprecedented rise in outward foreign direct investment (outward FDI) from emerging economies. However, we still have little understanding of these multinationals from emerging economies (hereafter referred to as EMNCs, Contessi amp; El-Ghazaly, 2010).Theories that are used to explain activities of multinationals from advanced economies, may be insufficient to explain the EMNCs (Gammeltoft , Barnard, amp; Madhok, 2010;Peng,Wang, amp; Jiang, 2008).For example, an important corollary of the stages model of internationalization is that firms expand abroad only as fast as its experience and knowledge allow (Johanson amp;Vahlne, 1977).However, perhaps the most startling feature of the EMNCs is the accelerated pace of internationalization, which definitely overthrows the corollary (Mathews, 2006).
The internationalization literature offers several key insights into understanding why EMNCs internationalize. For example, the expanded ownership–location–internalization framework (Dunning amp; Lundan, 2008) argues that internationalization occurs when firms seek to leverage their firm-specific ownership advantages. On the contrary, the resource-based view (Barney, 1991) asserts that EMNCs use internationalization to seek, rather than exploit, strategic assets because EMNCs face the liability and competitive disadvantages which stem from being latecomers lacking the required resources and advanced capabilities (Child amp; Rodrigues, 2005; Luo amp; Tung, 2007;Makino, Lau, amp; Yeh, 2002; Mathews, 2006). However, few studies have examined the performance aspect of EMNCs after their entry to the international markets, especially the developed market (Brouthers amp;Hennart, 2007; Lu, Zhou, Bruton, amp; Li, 2010; Zhou, Wu, amp; Luo, 2007).
Thus, this study tries to examine the following question: How can EMNCs achieve better performance through knowledge learning both in the home country and host country. Taking the Chinese firms internationalizing in the developed countries as research sample, this study employs the knowledge-based view (Grant, 1996; Kogut amp; Zander, 1992; Nonaka, 1994) in answering the question, by positing that EMNCs have to form certain unique and at least sustainable advantages in the home country (Dunning, 2006; Nachum, 2003), and overcome the liability of foreignness and latecomers (Mathews, 2006) in the developed countries. Specifically, the experience of co-operation with MNCs from developed market is proposed to be positively associated with the internationalization performance (INP).Furthermore, higher levels of knowledge integration and routinization strengthen the knowledge base and the capability of EMNCs and hence increase the benefits of EMNCs cooperation experience. On the other hand, the knowledge available on the developed market allows EMNCs to benefit from their presence in a munificent location and thus enhances the benefits of EMNCs cooperation experience.
The study contributes to the literature in three ways. First, while most of the current studies emphasize the determinants or motivations of the internationalization of EMNCs ,we shift the focus to a more important topic: the internationalization performance of EMNCs after their entry to the developed country. Second, although prior studies recognize that EMNCs internationalize because they possess certain capabilities or advantages (Dunning, 2006), they do not examine where these advantages come from by studying the process of advantages development of EMNCs in their home country. To fill this gap, we investigate the contributions of cooperation with MNCs from developed markets and EMNCs knowledge management to developing these advantages. Finally, we extend the implication of the transaction-approach to understanding the internationalization of EMNCs by verifying that the purchase of knowledge is an accessible mechanism for overcoming the liabilities of foreignness and latecomers.
2. Theoretical development and hypotheses
2.1. Knowledge-based view
Knowledge-based view posits that what firms do better than markets is the creation and transfer of knowledge within the organization (Kogut amp; Zander, 1992) and argues that heterogeneous knowledge bases and capabilities, especially the tacit knowledge (Polanyi,1962), among firms are the main determinants of sustained competitive advantage (Gupta amp; Govindarajan
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附录A 译文
中国跨国公司在发达国家市场的国际化表现
摘 要
本篇文章着重调研与发达市场的合作伙伴较前的合作经验及新兴跨国公司的国际化表现之间的关联。基于知识的层面，本文深入探讨本国的知识基础以及组织学习，还有在东道国的知识获取的可能性。本文将以一家中国跨国公司为例，阐述与发达国家合作所吸取的经验能够改善本国公司在市场的竞争力。而本国的知识基础以及组织学习，还有在东道国可能获取的知识将调和本国公司的国际运营经历。这些发现为理论发展和未来的研究奠定了知识基础并将在本文深入探讨。
关键词：合作经验 组织学习 知识获取 国际化表现 新兴跨国公司
1.引言
近年来人们已经目睹了来自新兴经济体对外直接投资（对外直接投资）的狂潮。然而，我们对于来自新兴经济体的这些跨国公司（以下简称EMNCs，Contessi amp; El-Ghazaly, 2010）知之甚少。过去用来解释发达经济体的跨国公司对外活动的理论已经不足以解释EMNCs (Gammeltoft , Barnard, amp; Madhok, 2010; Peng, Wang, amp; Jiang, 2008)。 例如，国际化的阶段模型的一个重要推论是，公司海外扩张速度只能尽可能与其经验和知识保持同步 (Johanson amp;Vahlne, 1977)。 实际上，EMNCs最令人惊艳的特点是其加快的国际化步伐，这无疑推翻了Mathews的推论（Mathews，2006年）。
相关国际化的文献提供了几个关键点深入探索为什么EMNCs能够国际化。比如在扩展所有权定位国际化框架中(Dunning amp; Lundan, 2008)， 作者们认为国际化发生在当企业试图充分利用其特定所有权优势。另一方面，资源论者(Barney, 1991)认为EMNCs 通过国际化去寻求，而不是剥削战略性资产，因为EMNCs作为后来者面临缺乏必要的资源和竞争劣势，(Child amp; Rodrigues, 2005; Luo amp; Tung, 2007;Makino, Lau, amp; Yeh, 2002; Mathews, 2006). 然而，很少有研究探讨EMNCs进入国际市场后的发挥，特别是在发达国家的市场(Brouthers amp;Hennart, 2007; Lu, Zhou, Bruton, amp; Li, 2010; Zhou, Wu, amp; Luo, 2007)。
正因如此，本文研究试图探讨以下问题：无论是在母国或东道国，EMNCs如何才能实现通过知识学习得以实现更好的性能。以中国的企业在发达国家的国际化发展为研究样本，(Grant, 1996; Kogut amp; Zander, 1992; Nonaka, 1994) 来解释EMNCs在本国的某些独特的可持续发展优势(Dunning, 2006; Nachum, 2003)， 以及客服身为外来人和后来者在发达国家市场中的债责(Mathews, 2006)。具体而言，与发达市场跨国公司的EMNCs的合作经验正是与其国际化的表现（INP）相关联。此外，更高层次的知识集成和程序化加强EMNCs的知识基础和能力，从而提高了EMNCs从合作经验中获取的利益。另一方面，在发达国家市场获取的知识能让EMNCs处于一个优厚的位置而受益，从而增强了EMNCs合作经历。
本文研究为文献记录提供了三种有利方式。首先，虽然目前大多数研究都强调了EMNCs国际化的决定因素和动机，我们将重点转移到一个更重要的话题：EMNCs进入发达国家后的国际化的表现。其次，虽然以前的研究认识到EMNCs的国际化是因为他们具备一定的能力或优势(Dunning, 2006)，他们并未检查这些优点都来自EMNCs在本国发展的过程中的优势。为了填补这一空白，我们研究与跨国公司在发达国家市场中EMNCs以发展这些优势的知识管理。最后，我们将交易方式的内涵延伸与去理解EMNCs的国际化是如何克服外来者和后来者的债责。
2. 理论发展和假设
2.1知识基础观点
知识基础观点假定是创造和知识转让让公司做的比市场更好(Kogutamp; Zander,1992)，而作者认为异质知识基础和能力，尤其是隐性知识(Polanyi,1962), 才是奠定企业之间的持续竞争优势的主要因素(Gupta amp; Govindarajan, 2000). 此外，知识也是构建现实（Von Krogh, Roos, amp;Slocum, 1994）的创造性活动。因此，在知识创造的过程比知识（如明确对隐性的）的特性更重要。
组织学习，通过该新的信息被代理人接收的过程，被视作是组织的适应环境的重要环节(Argote, 1999)。Penrose (1959) 认为现有资源的重组是组织再生长的基础，而不是探索静态世界的动态 (Porter, 1991)，持动态能力观点者认为，竞争优势取决于企业的整合、构建和重新配置内部和外部的竞争力以应对迅速变化的环境的能力(Teece, Pisano, amp; Shuen,1997)。我们建议 EMNCs在发达国家市场的表现能力依赖于本国的知识基础和知识管理。
2.2 与跨国公司合作的经验
与发达国家市场有经验的合作伙伴合作已被确定为EMNCs国际化的独特且重要的资源(Thomas, Eden, Hitt, amp; Miller, 2002)。例如，Van Hoesel（1999）指出，大多数EMNCs在国际化之前已投资于发达国家市场并取得了与OEM的合同以及合作联盟的机会。以前的研究还表明，这种经验是投资企业的可持续优势，并与正收益和INP相关(Aybar amp; Ficici, 2009; Barkema amp; Drogendijk, 2007;Yang, Su, amp; Fam, 2012)。
合作的经验可以影响EMNCs进入发达国家市场的模式，以及员工的国际视野和能力，对发达国家市场的熟悉度，并处理问题抓住机会的能力，所有这些都可以影响EMNCs的INP的发挥。由于公司早期获得通过与OEM及其他合作伙伴的国际经验，他们会逐步增加其国际承诺 (Johanson amp; Vahlne, 1977)。例如，他们有更好的国际业务和商业信息系统，因此新的以对外业务为主的中国企业会更愿意投资于先进的技术公司，发达国家市场，以及兼并和收购大型项目资源开采，而小中型和制造企业倾向于建立绿地投资项目 (Cai, 1999)。基于更多的合作经验，EMNCs可以选择得到的较高的盈利模式下的INP。
EMNCs与国际先进企业标准接触的越早，就越能在国外搜集最新信息技术的发展，了解当地具体的市场知识，并在国际格局适应的人才培养体系 (Cai, 1999; Zollo amp; Winter, 2002)。EMNCs的知识基础和需要的知识之间的一些重叠需EMNC能够结合本地经验同化并吸收精华(Barkema amp; Drogendijk, 2007)。Reuber and Fischer (1997)发现，国际经验丰富的管理团队善于寻找开发国外战略的合作伙伴，以及能在启动后获得满意的对外销售业绩。这种合作也有利于企业与本地市场知识和合法性，本地网络和口碑的积累(Yang et al., 2012; Yiu, Lau, amp; Bruton, 2007)。这可能使他们更容易通过大规模的生产设施，严格的工艺改进，成本控制，成本最小化的经验，降低成本和风险。他们也更有能力应对国外企业的问题，更加意识到国际商机(Reuber amp; Fischer, 1997; Sambharya, 1996)。
相反，缺乏这种合作经验使得入境后的表现受到影响。例如，尽管EMNCs积极与合并或收购在发达国家市场的公司，其中大部分是因为与他们缺乏经验导致收购后的整合挑战(Luo amp; Tung, 2007; Weber amp; Camerer, 2003)。没有经验可以使收购公司的业绩受到影响，因为它的偏置收购目标的评估。例如，收购企业可能误认互补的程度，从而为目标付出更高的保费 (Aybar amp; Ficici, 2009)。
因此，我们假设，H1. 越是与发达国家市场合作伙伴有合作经验，EMNCs越有更高的国际化表现。
2.3 知识整合和常规化
知识整合，定义为通过EMNCs 传递，结合，吸收，并与来自发达国家市场合作伙伴分享合作的经验的过程，它在多大程度上反映了EMNCs的个人、团队和组织的隐性知识和显性知识之间的跨越(Frost amp; Zhou, 2005; McEvily, Eisenhardt, amp; Prescott, 2004)。知识常规化，定义为由EMNCs响应学会选择压力成为相互依存的操作的重复的和可识别的图案的知识的过程(Feldmanamp; Pentland, 2003)，使所学的知识，并集成在本国跨越国外市场转移 (Blomstermo,Eriksson, Lindstrand, amp; Sharma, 2004)。
国际合作的经验植根于有关员工。换句话说，知识被存储在个人层面的一个隐形形式。如果EMNCs用知识创造国际价值，他们必须转型，在组织层面整合知识，然后将其组建成组织能力。知识整合和常规化能取得这样的目标(Nelson amp; Winter, 1982 Nonaka, 1994)。
首先，知识集成使EMNCs的转换来源于员工，他们通过个人之间的互动使EMNCs和外国合作伙伴从隐形转化为显性知识。然后，知识整合重新配置通过分拣现有的显式知识，添加，重新分类，并重新编文，这反过来又导致新规范知识。在此过程中，新的知识可以被记录，因此常规化在组织层面。之后，显性知识可以传授给和组织成员之间共享，最终广泛传播的组织。当EMNCs在发达国家市场的国际化与学到的国际经验相结合时，可以进一步通过试验和错误的迭代过程达到“边干边学”， 一个进程引发的国际经验的积累进入下一个周期，并构成一个知识的循序渐进 (Nonaka, 1994)。
综上所述，作为EMNCs的知识整合和常规化较高的增长，企业可以提取更多的个人隐性的国际经验，更有效地将其传送到组织层面的水平，这将有助于建立的组织能力提出了更高的水平 (Teece, Pisano amp; Shuen, 1997). 反过来，这是比较容易的知识转移并减少浪费的探索 (Luo amp; Tung, 2007; Sheremata,2000)，并实现更有效的跨职能协作（例如，营销，技术，操作），以满足客户的需求（Madhavan amp; Grove,1998）。因此，我们假设，H2.较高EMNCs 知识整合和程序化水平能促进更强的国际合作经验的国际化性能的影响。
2.4. 东道国知识的可用性
知识的可用性取决于在何种程度上在发达的市场需要EMNCs的知识(Barnard, 2010)。例如，发达国家市场的可用性的知识和开放贸易市场及强大的科研能力，（如大学，研究院，博士生，Almeida，Song，amp; Grant，2002）。知识的可用性可以作为EMNCs在这些发达国家市场的知识来源。知识可以通过专业的员工提供 (Almeida amp; Kogut, 1999)，优质供应商(Kaleamp; Singh, 2007), 或相关顾客(Nambisan, 2002)。 处于外来者和后来者的债责也不太可能影响收购市场为基础的资产(Barnard, 2010)。直接在发达市场获得的知识与在本国积累的经验相互作用能产生新的能力尤其在发达国家市场 (Patel amp; Vega, 1999; Pearce, 1999)。 因此，EMNCs受益于自己的经验为基础的预先存在的能力从而使自身处于一个知识优厚的位置。
知识的可用性也使得EMNCs更容易享受自己的比较所有权优势。与来自其他国家的跨国公司比较，EMNCs 的比较所有权优势是指他们是比较有价值的，稀缺资产的占有和利用，难以模仿，组织上嵌入 (Sun,Peng, Ren, amp; Yan, 2012)。例如，中国的国有企业可以享受独特的优势，在对外直接投资融资，是因为大型并购交易受益于国家资本主义在中国的增加 (Bremmer, 2009)。中国EMNCs也喜欢使用低成本劳动力去建立和品牌组装生产线，以满足国内市场的需求。因此，EMNCs可能希望能够动态吸纳学习并纳入其公司特定的优势。由位置和要素禀赋带来的现有知识反过来又带给合作经验的积极效果。例如，联想收购IBM的PC部门以加快其在全球市场的学习过程，使得其合作的经验转移到发达市场更容易，并增强其国际化的表现 (Deng, 2009)。
在给定的东道国使用中如果EMNCs的经验是不恰当的或太弱的这将是一个巨大的挑战。知识在市场上是克服异国的责任的有效方式，如果企业是“外来者”且没有任何功能是在东道国有用(Barnard, 2010)。在发达国家市场，让 EMNCs转让其组网能力和政治能力并使用典型策略是很困难的(Dunning amp;Narula，2004；Guilleacute;n amp; Garcıiacute;a-Canal, 2009)。然而，基金等资本资产可以使EMNCs 在母国和东道国之间轻松传输。因此，如果知识可用性高，则EMNCs可以很容易地获得在发达的市场需要的知识。在与这样的逻辑线路,Barnard(
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