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文章标题: Business Model Innovation and Competitive Imitation: The Case of
Sponsor-Based Business Models商业模式创新和竞争性模仿:赞助者为基础的商业模式的案例
作者: Ramon Casadesus-Masanell
摘要
我们对赞助者为基础的商业模式创新进行了研究,所谓赞助者为基础的商业模式就是把产品供给赞助者而不是把它们卖给消费者.我们分析了新进入者和现有的权力者之间的商业互动,发现权力者会抄袭新进入者的创意.所以新进入者必须保护好自己的创新,究竟是应该通过新的商业模式暴露它还是应该通过陈腐的老模式隐藏它.我们也发现了,革新的商业模式是如此的重要,以至于权力者宁可与新进入者一起合作共享而不是选择继续垄断下去
介绍(introduction)
熊皮特区分出了五种革新形式: 新产品,新的生产方式,新的供货来源,新的市场开发,新的管理商业的方法. 大部分文献目前为止只关注了前两者.
我们的研究关注在最后一种革新上,也就是今天常被认为是商业模式创新.商业模式创新变得越来越重要在这来两个方面上,一是学术文献,二是启用在技术的进步，新客户的喜好和放松管制的商业模式配置上,被给予越来越多的机会的实验中
基本上,商业模式革新是寻找公司的新的逻辑,创造和获得利益相关者价值的新方式,和主要地关注于发现获得利益和定义对于消费者供给者和合作伙伴的价值定位. 结果是商业模式创新时常影响整个企业
一系列行业的新加入者已经一次又一次展示了革新商业模式可以提供可持续的商业成功的基础, 即使在和成熟的老牌企业的竞争上. 但是，正如产品和工艺创新都难以保护一样，商业模式创新一样可以被模仿：大英航空开展了一种叫做Go的模式用于和欧洲低价航空竞争,这种go模式是山寨Ryanair的不加装潢格式(no-frills model). Recoletos,西班牙最大的媒体集团之一,在2005年开展了que活动,一种广告赞助的免费报纸, 为了和类似的媒体产业竞争.在2007年, 哥伦比亚广播集团抄袭了Hulu的流媒体商业模式。
这些经验之谈告诉我们,现有大企业经常学习新进入者的商业模式创新并且和他们自身的情况做结合.反过来,这种竞争模仿告诫这些新人们需要做出明智的选择,是通过新商业模式的竞争揭露出来还是采取传统的价值创造与价值捕捉把新模式隐藏起来
尽管有一些理论研究建立了框架通过不同公司运用不同商业模式去检测竞争动态,但是这些框架并不完善,他们没有捕捉住革新和商业模仿在商业模式里公司的选择中的地位.在这篇论文中,我们检测了关于不能被保护的商业模式革新的优点和缺点,和商业模式模仿的可能性.我们尤其要问了,在商业模式革新可能被大公司模仿的情况下,新加入者会获得何种好处
鉴于目前商业模式多种多样,我们必须限制我们的研究范围,在这众多模式里可以生存下来的商业模式创新.我们需要关注那些允许公司通过赞助商定价他们的产品而不是通过直接为自己的客户群定价的商业模式.拿以下例子来说:
出版社传统上由以正价格销售图书的读者赢得收入, 另外，出版商可以从与广告客户通过文字定价获得利润。在极端情况下，出版社可以给免费送书，仅通过广告赚钱. 推行这种极端计划将是相对容易对于电子书商，因为广告赞助可能会随时间而改变，就像他们在新闻网站做的。
色情网站赚钱的传统方法是通过观看者的钱.然而现在许多色情网站正在改变商业模式:网民可以免费获得色情内容,但是他们需要完成验证码并建立合法的账号邮箱,这些免费邮箱账号对于垃圾邮件传播者比下载色情视频的网民有更高的价值,色情网站可以通过售卖这些邮箱地址给垃圾邮件传播者来获取利润.
滑雪场赚取利润的传统方式是通过收取滑雪者进入滑雪场正价格.随着分时度假的公寓的发展, 越来越多的滑雪场与房地产公司合作,给滑雪者提供免费使用的滑雪场，以换取度假公寓的市场，这就是分时度假公寓销售摊位经营模式合作。在这个新方案中，滑雪场通过货币化滑雪场，从房地产公司，而不是由滑雪者进入滑雪场支付的钱获得的收入.
商业电子邮件服务出现在90年代初, 互联网服务提供商CompuServe, Prodigy,和America Online等通过一个基于使用的计费系统提供在线的邮箱给付费的订阅者,发展到后面就是月订阅服务. Hotmail是在1996年7月四日出现的第一个免费邮件服务,在推出几个月后,Hotmail开始显示广告,因此成为第一个广告赞助的邮件, 为了实现这样的商业模型需求,Hotmail通过一个广告商可以很容易地更新界面，提供电子邮件服务, Hotmail的电子邮件存储在“云”，而不是用户自己的桌面,而且大多数用户访问他们的账户通过一个浏览器,这个浏览器广告可以让广告迅速更新。
这四个例子就是我们研究的通用类型.具体来讲,传统商业通过商人货币化产品卖给消费者来赚钱,但是革新者发现了一个新的方式, 从赞助者而不是消费者方面赚取利润.为了让赞助者愿意赞助,公司需要提供消费者的一些信息给赞助者.作为结果,消费者经常得到更少的公司服务和产品:确实,上面案例中,消费者得到的产品质量或服务减少了,而且消费体验也变得不好了.例如读书者必须看广告,网民必须输入验证码等.我们选择把我们的研究，关注在赞助者为核心s上商业模式，有三种原因，1.这种核心出现的次数越来越多在当今的环境中。例如：许多公司选择获取利润通过提供免费的产品给消费者，这样的产品与服务范围，从每日新闻到软件的应用。从电视节目到在线综艺节目。赞助者为基础的商业模型越来越流行，这种赞助者为基础的商业模型增加趋势已经刺激了机会这些电脑科技允许极大改善广告目标，提升推广公司和消费者直接接触的机会。2.尽管许多商业模式革新，被许多公司活动系统传达为新的要求，相当于这些格式被许多公司要求重新配置，赞助者为基础的商业模式革新，整体来讲并不是一个累赘，列如：纽约时代提供一个免费的广告新闻报纸，以这个公司自己去达到这个目标效果更加简单。这种赞助者为基础的商业模式核心看起来特别简单很容易被模仿，因此我们的研究目的是分析潜在模仿影响对公司鼓励商业模式革新的影响，这种商业赞助为基础的商业模式，潜在模仿影响是对于赞助者为基础的商业模式最有相关性。3.尽管这以赞助者为基础的商业模式是广为人知的在媒体行业么，以赞助者为基础的商业模式将逐渐扩散到其他领域，作为成功的商业案例并不是经常体现的很明显。例如：尽管现在杂志工业起源于17世纪中期，但杂志开始使用广告作为财政收入的方法起源于19世纪晚期，相似的欧洲无装饰航空服务的提供者获取了很大一笔利润，不是从他们票的来源，而是从各级航空的周边服务，比如说开发式接送服务，明显这些利益来源已经成为传统的经济来源，在低消费的航空进入之前，毫无疑问这种以赞助者为基础的商业模式将会在以后市场中更加繁荣。建立和主要结果，我们的理论提供了第一个创造性的商业模式在一个以游戏理论为基础的框架上，我们把重点放在了以赞助为基础的商业模式创新的基础上，提供了一个全面的对策分析，在有创造力的参加者和他们的商业模式选择已经内定的情况，并且是在在职人员模仿参加者们曾经发表过的创意，我们用两个公司分析了三段游戏，一个是参加者一个是在职的，经过纵向比较产品在第一阶段，参加者以他们想完成什么目的为基础选择商业模式，他们既能通过传统商业模式（向消费者为他们的产品收费）他们既能以传统的商业模式完成他们的目标，也能通过创新赞助型商业模式（不收费和通过消极的影响产品质量制定消费者基础就像上文所说的一样）完成他们的预期。在参加这个实验之前，在职企业偏向而且缺乏创新意识。简单来说，公司无法解决限制
在第二阶段中，在职人员通过观察参加实验者的商业模式和选择他们的与之对应。如果参加者选择了传统商业模式，在职人员就不知道怎么与他们竞争，所以他们只能以传统商业模式应对(比如说：他们可能基于传统行业模式引进几个产品)然而如果参加者选择新型商业模式，在职人员将会学习创新去选择模仿他们，可能照抄也可能之模仿一部分
在第三阶段中，企业将会做出战略性抉择，关于如何与他们选择的商业模式竞争，我们将运用，monetization intensity ，我们以这个来衡量消费者在免费产品上所花费的代价，在上面的例子中，MI，对应着网站中和书籍中的广告数量，以及为了看色情影片验证码的数量，显然如果MI，指数很高，就表明从每个消费者中提取的收入都会加倍从赞助商中榨取，然而随着MI指数的上升产品质量却在下降，这是消费者所不愿意接受的。在这个阶段，如果他们进入传统商业模式进行定价，或者他们以新型商业模式进行MI定价。在职者将会制定价格/MI指数，通过他的商业模式和参加者的选择。
相关文献
我们分析提供了几个新的结果，首先我们会发现参加者隐藏她们的创新，战略性发表是指，当参加者处于他们更想以新型商业模式来与想以传统型商业模式在职者竞争的情况下，这种战略性发表将导致在职者改变他们的商业策略，而这个策略常常是有益于参加者的，战略性隐藏是指参加者不想与新型商业模式竞争的参加者而与期望通过传统商业模式在职者竞争时的情况，这样的隐藏可以保证在职者不改变他们的行业策略，从而防止可能改变参加者带来的有害影响。
我们发现战略性发表（隐藏）只发生在当参与者的产品比在职者的产品质量更高（低）的时候。这个结构表明发表或隐藏一个创新商业模式对于创新者是一个非常重要的决定，不仅如此这个结果还暗示了很大一部分没有实施的创新性商业模式是因为在职者的剽窃。
我们同时发现，不是所有的综合商业模式都会等概率出现，具体来说:我们发现均衡企业布局，往往与企业间的不同商业模式竞争有关，理解为什么企业会使用不同的商业模式在同一个产业里，是一个长时间探讨的问题。我们的研究清楚地表明，公司对商业模式的选择，在游戏基础的框架下是可以应对这个问题的。
当很多之前发表的文献，旨在指出产品设计的不同时，我们实验发现，从商业模式不同中所获得的好处是可以汇集所有公司的：确实，我们发现不管是在职者还是参加者都可以通过创新获得更大的收益，即使在职者不是直接获益于创新。
最后我们发现商业模式创新的能力，是非常有实质性的，以至于在职者将不再甘心做一个垄断者，这种情况发生在参加者选择公开创新的情况下。这种好处对于在职者来说要比补偿在于参与者竞争过程中的利润损失要好的多。对于我们本文的精华来说，我们论文是第一个正式的表明当竞争者通过商业模式的创新而互相提高时，在纵向不同产品而定位是统一消费群体时将会给在职者带来更多的收益，甚至搞过垄断。
模式的建立创建
作为盈利功能的商业模式:
如上文所述商业模式就是一个企业的逻辑。它运行的方式和他如何为董事创造和捕捉利润。为了正式运用商业模式工作我们将代表他的盈利模式。所以对具体商业模式的选择对具体盈利功能的选择，盈利功能被极大精简减少商业模式的代表，这个简化代表要求更严苛的数据分析Z和A 2010 提出波特的活动系统应用去代表商业模式，波特的活动系统体现了更丰富的商业模式活动代表，为企业如何创造和捕捉价值提供了主线活动系统强调，一个公司往往超过活动的附加值，这样将可能导致一个重要的具有竞争力的优势，但从消极的一面讲，活动系统不适用与游戏理论研究，因为他们通常包含着太多的成分，而且太复杂。
为了说明我们的方法，将亚游戏（i，t）是指参与者已经选择了创新和在职者执迷于传统商业模式的情况下，盈利模式将以如下方法，我们第一次检查案件（QIgt;Q1）在这里在职者通过设定PI最大化他们的利润。而参加者通过设置ME最大化他们的利润，ME被束缚于QE-ME^2大于等于0.随着参加者的产品一直被免费给予那些不考虑购买产品I的消费者，将会接受产品E，这样可以辨别两个产品消费者类型和盈利模式如下：
这两个式子限定在
现在考虑
在这里因为参加者的产品是免费的而且是高质量的，在职者们的市场会被挤压，所有的消费者们会接受产品E，那么这两个公司的盈利状况是
如果参与者的产品是免费的所有的消费者会接受在职者的产品或者参加者的产品，只要盈利状况将会向1.一样。
参加者将会比较两个利润，将会比较自己的ME预期值，这将推导出我们亚游戏（ＩＴ）盈利功能的初始值。
结果：
我们寻找最好的游戏和亚游戏的平衡，因此考虑相同的商业模式选择。
对每个综合商业模式的满意对策，对每一个预期战略性选择的平衡分析是直接的：
我们让参加者的产品质量更高或更低于在职者的，在所有情况当中我们发现如果参加者选择传统商业模式 所有公司将会达到共生平衡，因为在职者不需要创新，所以他们就会沿用传统商业模式，如果参与者选择创新他们的商业模式，那么参加者或者在职者将有可能被挤出市场，具体来说当参加者产品质量高于在职者时，只有当在职者产品质量略逊于75%的参加者的质量，才能生存下去。在这种情况下，参加者选择最大化MI值，因为如果将在职者挤出市场就意味着要设置一个更低的MI值，利润将会降低，如果参加者的产品质量没有在职者的高。参加者将会面临着被挤出市场的危险。
这个结果说明，不创新的参加者不会被杀死，然而，如果在不适当的时机引进创新他将会被挤出市场，因此如果参加这不了解对手，他最好还是选择不去创新，而是通过传统商业模式进行竞争。
商业模式选择：
当平衡对策从每个有可能的商业模式混合中得道时，那么现在分析游戏中的第一第二阶段—当企业选择他们的商业模式。
下图说明对于不同的参量平衡商业模式的综合，对于水平轴来说MI率amp;数轴是质量比QE/Qi
讨论
我们将讨论几种不同的正式的，创新商业模式框架的应用。
战略性的发表以及战略性的隐藏
我们以检查参加者是否更愿意隐藏发表他们的创新为基础，我们第一次正式定义战略性发表和隐藏在我的文章中，我们发现战
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