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市场营销对舞蹈活动的影响
ELENI ZAGGELIDOU1 EVANGELOS TSAMOURTZIS2ALEXANDROS MALKOGEORGOS1GEORGE ZAGGELIDIS1
1体育和体育科学系，塞萨洛尼基亚里士多德大学，希腊
2体育与运动科学系，色雷斯德谟克利特大学，希腊
网上发布：2013年6月25日
（2013年3月5日出版）
摘要
本文研究了市场营销策略对舞蹈活动的影响，重点探讨了与观众沟通的方法。由于特定学校的地理位置或讲师与客户的关系，舞蹈营销实践证明在个人方面最有效。互联网营销是个人和大众营销的综合，在客户家中提供现成的信息，同时向舞蹈学校提供大型大众营销活动的潜在受众。这篇评论包括各种来源的文献，包括学术期刊文章、书籍和互联网网站。营销舞蹈是一项要求艺术家、营销者和观众之间建立牢固关系的活动。市场营销已经在这一领域产生了足够的商业利益，将舞蹈变成了一项繁荣的事业。
关键词：营销舞蹈、活动营销、舞蹈比赛、舞蹈观众
介绍
舞蹈在社会中的作用
个人练习舞蹈通常有很多原因。首先，他们参与舞蹈是为了个人享受（Walker、Nordin Bates和Redding，2011年）。其次，舞蹈练习是一种很好的锻炼方式，这有助于健康的生活方式（Malkogeorgos、Zaggelidou和Georgescu，2011年）。第三，许多人出于竞争的原因决定参加舞蹈，并坚持职业生涯。人们对舞蹈的兴趣与日俱增，同时舞蹈活动的知名度也越来越高。这三个因素中的每一个都促进了国家对舞蹈的兴趣（Carino，2008年）。通过这些叙述，我们还强调舞蹈的身体作品为当代消费文化中的情感培养提供了一种重要的表达形式（Hever和Hamilton，2010；Siljamaki，Anttila和Saakslahti，2010）。
人们对舞蹈的兴趣很大程度上源于交流和技术进步，这些技术革新了娱乐行业。广播、电视和最著名的电影开始以舞蹈为特色。许多电影明星开始与舞蹈联系在一起，比如弗雷德·阿斯泰尔和吉恩·凯利。以青少年为导向的热门电影（Wikipedia， 2013），如《周六夜狂热》（1977）、《自由奔放》（1984，2011）、《辣身舞》（1987，2011）、《舞出我的世界》（Step Up）（2006， 2008， 2010， 2012）等，都是围绕着舞蹈展开的：任何受过足够训练的人都可以达到非常好的水平。像《舞魅天下》这样的节目的观众已经接触到了他们平时可能没有经历过的舞蹈和观看舞蹈的方法。这些节目的功能，作为一个工具，把舞蹈给更多的观众（维斯布罗德，2010年）
大众意识中对舞蹈形象的一个显著影响是人们把舞蹈作为一种健身手段的兴趣浪潮（Deighan， 2005）。妇女运动特别积极地将舞蹈纳入其保健议程。对于喜欢这些形式的体育活动的女孩来说，非竞技舞蹈可能是一个更可行的选择（D #39;Alonzo， amp; Cortese， 2007）。简bull;方塔（Jane Fonta）和辛迪bull;克劳馥（Cindy Crawford）等由著名演员转行的健身倡导者参与的营销活动，扩大了有氧运动和拉丁舞健身运动的受欢迎程度。
竞技舞蹈是一种流行的、广泛的活动，在这种活动中，参赛者以几种允许的舞蹈风格中的任何一种表演舞蹈，如芭蕾舞、爵士乐、嘻哈、抒情（舞蹈风格是芭蕾舞的主要基础，它通常被认为是爵士乐和/或当代舞蹈的一个子类，后者本身是一个新兴的类别），现代，和踢踏，在一个普通的法官组面前。竞争激烈的舞蹈产业主要由舞蹈竞赛公司组成。舞蹈运动指的是竞技交际舞，而不是社交舞或展览舞（WDSF DanceSport for All， 2012）。这个名字的发明是为了帮助竞技交际舞获得奥运会的认可（维斯布罗德，2010）。
“舞蹈运动”一词仅指国际风格的竞技舞厅（通常指标准或现代）舞蹈和拉丁舞。今天，它包括以下样式类别（Uzunović、Kostićamp; Miletić，2009；Liiv等，2012）：
- 标准型（华尔兹、探戈、狐步舞、快步、维也纳华尔兹）。
- 拉丁美洲（桑巴，恰恰，伦巴，帕索多布尔和摇摆舞）。
- 十种舞蹈（华尔兹、狐步舞、快步、探戈和维也纳华尔兹，以及五种国际拉丁舞：伦巴、桑巴、帕索多布尔、恰恰和摇摆舞，在交际舞术语中定义）。
市场营销也影响了舞蹈的质量和舞蹈教学。舞蹈已经从有许多志愿教练的娱乐活动发展成为一个利润丰厚的行业，在这个行业中，有兴趣的人可以从事舞蹈或舞蹈教练的职业。艺术的营销是以产品为导向的，需要强烈的产品理解和信念，即所提供的是有益的，具有艺术性。在这一理念中应该有消费者导向的需求（McDonald， amp; Harrison， 2002）。挑战在于找到并说服观众，艺术家可以与他们分享自己的艺术愿景，并推动一个交流的过程。市场营销要想成功，就必须对产品的性质有一个清晰的理解，即与受众共享的意义，以及吸引受众的因素（Botti， 2000）。
体育营销涉及体育运动事件、装备等的市场营销和采用运动的方式来做市场营销（Fullerton amp; Merz， 2008）。体育市场营销是指体育赛事、体育器材、体育设施等的营销。体育营销是指在体育赛事中推广非体育产品或服务，或利用体育人员推广非体育产品或服务。这两种类型的体育营销在鼓励体育和商业活动联系的国际商业环境中都是特有的（Shannon， 1999；高盛和约翰斯，2009）。
体育/舞蹈是一种社交活动，人们可以与他人一起享受对产品的情感依恋和认同。这些因素中的每一个都将体育/舞蹈营销与商业营销区别开来。体育/舞蹈活动推广可指广告、宣传材料、销售推广（个人销售和合同），这些都广泛用于体育推广，并向客户明确承诺组织/俱乐部将提供的服务的属性。（Sutton，1991年；Ojasalo，2001年；Robinson，2006年）。今天，舞蹈作为表演艺术似乎对大多数人来说是一种不透明的活动，或者至少是不受欢迎的活动，然而，舞蹈在其历史上的大多数时间里是每一种文化的共同点。
事件营销
体育产品的产地是非常重要的。几个因素，如：可接近性、吸引力和实际位置可以影响活动的成功或失败（Sutton， 1991）。一个被认为难以接近或不方便的地方可能会产生负面影响。因此，场所是满足顾客需求的关键因素。事件营销有独特的变量，区别于其他形式的营销。Brown， Sutton和Duff（1994）认为，无论事件类型（如歌剧、舞蹈表演、体育比赛、戏剧）如何，事件促销都是相似的。事件是娱乐产业的一部分，与其他休闲事件竞争人们的空闲时间，必须仔细规划，包装和销售。成功的事件营销有三个要素：1）观众/消费者，2）赞助商，3）竞争者/艺术家/参与者（Fullerton amp; Merz， 2008）。
观众/消费者关注影响他们整体体验的因素，例如：成本、时间、可访问性、节目和服务的内容和质量（Brown， Sutton， amp; Duff， 1994）。客户中心是通过系统地研究客户的需求、欲望、感知、偏好和满意度来实现的（Van Leeuwen， Quick， amp; Daniel， 2002）。推广方必须意识到这些问题，并作出相应的计划，以满足这些需求，并满足消费者（Kriemadis， amp;Terzoudis， 2007）。这些需求对消费者的重要性各不相同，但在规划过程中都需要仔细考虑（分析、细分、定位、实施，然后评估），因为消费者最终会使活动成功（Geer， 1990；加西亚，2001）。产品需要在购买前对消费者有价值。如果产品和营销因此没有反映出对消费者的价值，他们就没有理由让消费者购买。营销目标必须首先确定。艺术的努力和公司希望达到的目标是发展这些目标的基础。明确界定这些目标将有助于制定一项可以实现这些目标的计划（De Jong， 1990年；公园，2010）。
赞助商经常提供资金来实施这项活动。赞助商是一个为广告支付部分费用的组织。“体育”活动需要一个更加具体和独特的营销方案。有一些因素使体育营销独一无二。首先也是最重要的是体育赛事的无形性（萨顿，1991；斯尼斯，芬尼，amp; Close， 2005）。这是一种主观的体验，允许消费者在同一事件中自由地拥有不同的体验。体育赛事是不可预测的，这使得每一项赛事都是独一无二的，而在商业环境中，产品承载着期望，是可以预测的（Hamilton， 2004）。
对非营利组织来说，财务补偿是必要的。它通常来自于出于各种原因捐款的捐赠者。然而，经济贡献并不一定意味着成功。当利润不是成功的决定性因素时，营销就有了不同的角度。成功是促进一种双向的交流，在这种交流中，消费者和组织都觉得他们得到的比给予的多（Gaedeke， 1977）。换句话说，一个捐赠者并不一定意味着一个满意的客户（Johnson， amp; Gabarino， 2001）。组织或个人必须根据这些信息采取行动，不断改进服务，更好地满足客户的需求。
在非营利性营销中，有两个截然不同的目标市场，所有细分市场都属于捐赠者和客户（Gaedeke， 1977）。这需要为每个市场制定两个不同的营销计划。非营利组织经常使用过时的面向产品的方法来销售他们的服务或产品（Rados， 1981）。由于政府对表演和艺术的支持可能会减少，组织将需要更多地依靠市场营销来了解观众和支持者。舞蹈/运动教练需要开始思考我们的市场有哪些好处，以及我们满足客户和管理者的哪些需求和要求（Geer， 1990；“NPower”，N.D.）。
方法
这篇综述包括来自不同来源的文献，包括学术期刊文章、书籍和互联网网站。关于舞蹈领域中营销实践的具体参与和影响的文章很少。然而，关于一般体育赛事的营销，包括商业企业影响娱乐文化和娱乐活动的方式，已有广泛的文献。
舞蹈营销
随着公司和组织在不断变化的技术和经济不确定性世界中努力竞争，市场营销扮演了重要角色。它可以决定产品或公司的成败。公司可能拥有一个伟大的产品，但仍然无法吸引足够的客户（Cant，2012年）。要想获得成功，就需要制定营销战略和计划（Kriemadis和Terzoudis，2007年）。为了使营销计划成功，营销专业人员必须齐心协力，最大限度地发挥组织的优势和弱点（Thorton，2002；Sneath，Finney，amp;Close，2005）。
产品和消费者之间的传统营销关系并不总是适用于表演艺术的所有类别的活动。产品定位的前提是，产品是有价值的，并从本质上有利于消费者（Melillo 1983， 20；Gronroos， 1994；多斯桑托斯，2012）。一个体育组织的营销者或管理者可以通过调查市场需求和做出战略决策来获得分析内部和外部环境的能力他们的企业（Mullin， Hardy， amp; Sutton， 2000；Zhang， Lam， amp; Connaughton，2003）。这最终将满足消费者的需求，增加体育行业的市场需求（Zhang， Pease， Hui， amp; Michaud， 1995）。经济营销的主导是开发一种产品，将满足选定的目标消费者，比现有的产品更好（科尔伯特，2003）。如果一个产品不能满足消费者的需求，那么这个产品就会被修改以适应消费者的需求。相反，艺术被艺术家通过不同的体验和感觉来创造一种表达意义的方法的欲望所支配。因此，艺术家创作的产品很少征求观众的意见。
市场营销并不仅仅局限于盈利的商业部门或体育领域。它已成功地应用于非营利性活动和舞蹈活动。市场营销在舞蹈领域取得更大成功的潜力是巨大的。市场营销是一种工具，用来把艺术家的作品呈现给那些想要参与交流的人。市场营销是一种动机活动，并对观众对艺术的期望和感知负有部分责任（Maitland， 2004）。一种意义的传达，或者说艺术家的作品，是一种天赋和创造力的混合，与传统、宗教、环境、意识形态和艺术家的哲学交织在一起。经济营销以消费者为中心，开发出获得更高客户满意度和利润的渠道（Anderson， Fornell， amp; Lehmann， 1994）。
舞蹈艺术家和教师，有一个真诚的兴趣了解现代营销活动如何影响舞蹈文化和商业行业。为了正确评价营销实践对舞蹈领域的影响，本文从营销在舞蹈领域推广中的应用入手。这一信息的有用原因有很多：首先，对于那些有兴趣发展他们的寻求获得更大的知识和舞蹈实践欣赏的实践者来说。最后，也许也是最重要的，这些信息对于学者们确定将传统娱乐活动商业化对该领域的文化、实践和发展的影响是有用的（McNamara， 2007）。对艺术家来说，向消费者的需求妥协，似乎是对艺术过程的妥协。艺术家是产品的创造者，他们的意图或愿望是探索新的艺术表达和感觉，并通过运动和意义向观众呈现它们。舞蹈设计对观众的影响是多方面的。（O #39; sullivan， 2007）。对于观众如何参与决定一个艺术家的最终作品，如编舞，有不同的看法。如果艺术家修改产品以满足消费者的需求，就像在营利性部门所做的那样，他/她将放弃他/她的艺术愿景，让其他人来实现他/她对产品的期望，从而改变真正的想法和形式。她说，艺术帮助人们整理、解释、神话化或处理自己的经历的方式，可能是“复杂且常常模棱两可的，但也不是不可能下定义。”为了保持艺术的活力，应该在一定程度上关注消费者的想法和欲望（Kolodny，1980；Green，1989；Coppola，1989）。
舞蹈竞赛产业的起源是为青年舞者提供反映专业经验的表演机会。在比赛普及之前，业余舞者的主要表演场地是舞蹈工作室的独奏会或年度表演。然而，独奏会，尤其是在舞蹈工作室泛滥的地区，仅限于与舞者表演直接相关的观众，使舞者的曝光率最低。相对于独奏形式，专业的舞蹈体验利用广告和市场营销，增加现场舞蹈表演所附加
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资料编号：[2498]
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