使用定量战略规划矩阵（QSPM）方法开发手工艺品陶瓷行业竞争战略模型外文翻译资料

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使用定量战略规划矩阵（QSPM）方法开发手工艺品陶瓷行业竞争战略模型

摘要：位于米纳哈萨行政区的普鲁坦陶瓷公司已经成立了数十年，对当地经济产生了重大影响。但是，该行业无法与新产品竞争。可以确定一些弱点，即：提供者没有远见，原材料，最终产品没有竞争力。该研究有望分析影响行业运营的内部和外部环境，并开发出竞争市场的战略模型。结果是该行业可能被定位为竞争性行业，并具有发展前景。

1. 简介

陶瓷业是普鲁坦村经济的重要组成部分。几十年来，这个村子的人们世世代代以制造陶瓷为主要工作，因此，陶瓷已经成为这个社区的“商标”。社会上几乎所有地区的苏北人都将陶瓷视为与普鲁坦村相同，反之亦然。据观察，虽然这些陶瓷的存在已经有几十年了，但普路坦陶瓷、中小企业在质量、设计创新、原材料质量、分销渠道等方面都无法与新的竞争对手竞争。与最后提到的因素相比，普鲁坦陶粒挨家挨户销售的品牌与其他竞争对手相比很弱。从社会学的角度来看，普鲁坦陶瓷已经成为社区的标志，因此需要一种策略使其能够生存下来，并成为社区经济的一部分。根据对一些工匠的采访结果，在过去的几年里，销售下降了50%甚至更多。这是由于东盟经济共同体时代的激烈竞争，市场对商品和服务的流入和流出变得更加开放。技术的发展也改变了买家和卖家之间的进出地区，甚至是国家之间的关系，变得越来越快，越来越容易。这些手工艺者所面临的问题已经引起了日益激烈的竞争，威胁着普勒坦陶瓷产业的生存。现在市场上有很多类似的产品都是国外生产的，例如爪哇，巴淡岛，甚至来自台湾等其他国家，其价格也更具竞争力。

面对日益激烈的竞争，中小型企业应该有一个可靠的策略才能赢得竞争，因为这是一项有计划的战略步骤中的一项竞争策略，它将能够在竞争中竞争和生存，吸引消费者以及抢占市场。

本研究的目的是：

• 建立米纳哈萨地区普鲁坦陶瓷的竞争战略模型
• 识别和分析米纳沙省普鲁坦陶瓷工业面临的问题
• 识别和分析作为优势和劣势的内部因素，外部因素为米纳沙的普鲁坦陶瓷业面临的机遇和威胁
• 确定普鲁坦陶瓷产业在米纳沙萨面临竞争的战略定位
• 为米纳沙的普鲁坦陶瓷业在竞争中建立可靠的竞争战略模型。

1. 文献综述
   1. 中小产业

根据工业部颁布的第19 / M / I/1986工业部长法令，小型工业是指个人或家庭以及旨在为商业目的生产商品和服务的机构而进行的经济活动，其劳动力规模相对较小。而中小企业作为该地区的驱动力，主要是利用当地的自然资源、人才和传统艺术品来生产原材料产品和服务的行业。

该行业组的特征是使用易于获取的本地原材料，受当地社区控制的易于生产的过程，大多数产品可以被本地/国内市场吸收，劳动密集型或吸收大量劳动力，涉及到当地社区，并有发展的潜力，尤其是在可以将其开发为高级产品时。

小产业是资本相对较少，技术简单，工人少于10人，产品仍然适中且营销位置仍然有限的产业。例如，手工业和食品工业。就资本而言，小产业的资本相对较小。

小型工业是在工人的家庭中进行的工业活动，这些工人是家庭成员，与工作时间和地点无关。小型工业也可以解释为生产性的商业性的农业，无论是主要的生计还是副产品。

根据2008年第20号法律，中小型工业的定义是：小型工业是独立的生产性经济活动，是由非子公司直接或间接拥有，控制或成为其子公司的个人或企业实体进行的净资产超过Rp50,000,000（5,000万美元，至最高Rp50,000,000（五亿卢比），不包括土地和建筑物，或年销售额超过Rp300,000,000（三亿美元），至最高Rp。2,500,000,000（25亿卢比）。

中等产业是独立的生产性经济活动，由个人或企业实体完成，该个人或企业实体不是公司的子公司，分支机构不拥有，不控制，也不直接或间接成为其一部分。小企业或大企业拥有Rp净资产500,000,000（五亿卢比），最高Rp10,000,000,000（一百亿卢比），不包括土地和建筑物；或年销售额超过Rp2,500,000,000（25亿卢比），最高Rp50,000,000,000（五百亿卢比）。

• 1. 中小企业面临的挑战和问题

目前，任何类型的中小企业都应做好准备，以应对自2015年起生效的东盟自由贸易时代。这种机制将使10个东盟国家生产的所有产品都可以自由面对印度尼西亚，它对于蜡染，手工艺品，时装等行业性企业而言，这将是灾难性的。对于小型企业（营业额通常低于5000万），这是一个非常严峻的挑战。主要原因是国民经济结构日趋疲软。

生存的关键是要针对特定​​目标市场开展业务并增加更多价值（例如最佳服务）。预计企业之间的竞争将越来越严格。必须解决的主要挑战是，在购买进口产品的热潮中，如何使印度尼西亚人民想要购买国内产品。

David（2004：15）指出，战略是实现长期目标的一种方式。经营策略可能是地域扩张，多元化，收购，产品研发，市场渗透，员工合理化，资产剥离，清算和合资企业。Boyd（2000：29）指出，战略是当前和计划目标，资源动员以及组织与市场，竞争对手和其他环境因素之间相互作用的基本模式。

• 1. 战略规划阶段

David（2004：285）指出，战略制定的重要技​​术可以整合到三阶段决策框架中。第1阶段包括制定农作EFE，EFI，矩阵和称为阶段输入的竞争概况矩阵CPM，其中总结了制定策略所需的基本信息。阶段2称为（匹配阶段），着重于努力制定可以通过组合外部和内部因素来执行（可行）的替代策略。第二阶段的技术包括威胁-机会-弱点-优势（TOWS），矩阵战略地位和行动评估（SPACE），矩阵BCG（波士顿咨询集团），矩阵内外部（IE）矩阵和大战略（策略母公司）矩阵阶段3称为阶段决策阶段，使用一种技术，规划矩阵（QSPM）。

• 1. 竞争战略与竞争优势

根据波特（Porter，1994：1），竞争策略是在行业中寻求有利的竞争地位，而竞争是竞争发生的根本领域。竞争战略旨在巩固优势地位，并可以抵御行业竞争的力量。波特进一步（1994：3）指出，卓越的竞争基本上是由公司为购买者创造的价值发展起来的，而这些价值超过了公司创造价值。

波特（1990）解释说，竞争优势是面对竞争的营销绩效的核心。竞争优势被定义为一种可以从公司的合作中受益的策略，以在市场上创造更有效的竞争优势。该策略应设计为获得持续的竞争优势，使公司可以在市场和新市场中占据主导地位。公司为购买者创造了价值或利益的根本竞争优势。

1. 方法

选择定性方法作为研究方法。将通过访谈过程向研究的受访者描述性地介绍这项研究的结果。这项研究是在米纳哈萨的普鲁坦行政区进行的。研究的目的是为米纳哈萨的普鲁坦陶瓷中小型工业（SMI）陶瓷工艺普鲁坦开发竞争战略模型。在这项研究中，受访者是普鲁坦陶瓷工匠。在米纳哈萨拥有215个业务部门。根据Sugiyono（2008：117），人口是具有特定素质和特征的对象，这是研究人员确定的要研究的结论。而样本是该种群拥有的数量和特征的一部分。

• 1. 数据收集方法

本研究收集数据的方法是：（1）观察；（2）面试；（3）问卷和（4）文件。从内部因素评估 （IFE）和外部因素评估（EFE）等变量和机会（例如威胁）分析了本研究中变量优势和劣势变量的操作定义。

• 1. 数据分析方法

这项研究得出的模型被认为是适合在米纳哈萨县的普鲁坦陶瓷SME实施的竞争策略，它使用几种分析工具来应对竞争，即：（1）定性分析；（2）IFE和EFE矩阵；（3）SPACE矩阵；（4）SWOT矩阵；（5）QSPM。

1. 取得的成果

4。1内部因素分析的优势和劣势

1）作为优势的内部因素来自八个变量，从而增加了重量和等级。总得分为2。6671，平均得分为0。33，而弱势则从八个变量（分别为-2。1974和平均得分-0。2747）中增加了权重和评分。2）外部因素作为机会，是基于七个变量的，总分为15。56，平均值为0。33，最高的MICE变量为3,14 2,53，其次是内部发展和生活方式2。48，而威胁变量是连续增加的生产成本为-3。21，进口产品为-2。87和-2。71客户忠诚度。

1. 空间分析和SWOT分析

使用SWOT和QSPM重新分析获得的数据。普陶陶瓷手工艺品空间的空间矩阵分析可以在附录中进行。

SPACE矩阵分析的结果表明，在面对竞争中，普鲁坦陶瓷在米纳哈萨中的位置位于第4象限，处于竞争位置（竞争位置）状态。第4象限显示了激烈竞争的行业地位，但它是一个增长缓慢的行业。该公司有权启动不断发展壮大的业务领域的多元化计划。如下图所示，处于这一职位的公司的现金流水平很高。

图1 面对竞争的SWOT分析法在Minahasa中的 Pulutan陶瓷中小型工业的战略定位

在分析中得出了八种替代策略，其中有多种方案可以由米纳哈萨行政区的陶瓷普鲁坦工匠在面对世界竞争的情况下实施，即：1）扩大该地区，该地区以外乃至国外的市场，2）与其他关联公司的合作伙伴（合作）的存在，3）建立协会，4）改善营销管理，5）改善产品竞争力，6）需要合作，7）改善人力资源和8）多元化的产品。通过SWOT分析，已经创建了八种可供选择的策略，这些策略可以由米纳哈萨地区的工匠使用，并且八种策略在随后的SWOT分析之后再进行QSPM分析（定量战略规划矩阵），来确定实现替代策略的相对利益（相对吸引力）。目标是确定最佳策略和权宜之计，并允许优先实施，QSPM的分析结果可通过优先考虑的策略来确定，而该优先策略可以由现任米纳哈萨的普鲁坦陶瓷工匠在perasaingan上执行。下表。

4。3。QSPM分析（定量战略规划矩阵）

表1。矩阵QSPM （定量战略规划矩阵）

在米纳哈萨的中小型普鲁坦陶瓷工艺的竞争困境，要求优先考虑规模

对QSPM矩阵的分析表明，在米纳哈萨中，普鲁坦陶瓷手工艺人可以采用的策略优先顺序如下：1）产品多样化； 2）与其他公司的合作伙伴关系； 3）建立协会； 4）改善人力资源和5）促进扩大市场份额。

4。4普鲁坦陶瓷SMI竞争策略模型

通过分析，可以提出以下米纳哈萨中的普鲁坦陶瓷中小型工业（SM

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