The use of non price factor in marketing to improve the core competition of clothing industry
Abstract:
Core competitiveness is the source of the long-term competitive advantage of the enterprise, the most essential thing that the enterprise survives and develops. This paper discusses the application of the non price factor to enhance the core competitiveness of the enterprise and discusses the choice of several main ways.
Keywords: non price factor enterprise core competitiveness.
Research purpose and significance:
China is a country of great textile and clothing. In history, China is the first country to invent and master textile production technology and civilization.. Chinas textile and clothing, especially silk fabrics and products, technology and production since ancient times known overseas, on the worlds civilization produced immeasurable influence, todays China was still the clothing production and export trade volume the largest one of the countries, not only effectively support the process of Chinas modernization, and certainly the world trade, economic and political have a significant impact. The apparel industry includes a series of process of production, the process of creating new product and the process of selling circulation.. These processes run through three levels: design, production and sales. The whole process is closely related with the marketing activity, so the clothing marketing is very valuable in both theory and practice.. Marketing to solve two problems, one is how to shop products to the consumer before, so that consumers see; second is how to shop their products into the consumers heart, so that consumers happy to buy. This paper mainly studies the two directions, so that more companies can consolidate the brand or the road of the brand early.
The characteristics of the clothing industry:
Find the secret of the clothing industry to make money, you can seize the essence of the industry to their own business adjustment. To complete this work, first understand the characteristics of the apparel industry. The particularity of the clothing industry management mode and the development, by the clothing industry itself characteristic decision. Clothing industry is a labor-intensive industry. Clothing industry processing and the production process does not require large-scale specialized machinery and equipment can be run in less capital investment, although in recent years, high technology and advanced production organization has been developed and put into application, but most clothing enterprises are still off from the traditional production mode of operation. This makes the clothing industry is quite sensitive to labor costs. The lack of the size effect of the clothing industry. There is little initial investment and low investment in fixed assets, and the relative independence and analysis of the process of processing, the clothing industry has no obvious economic scale benefit. Because of the short fashion cycle, the increase and the decrease of the variety, the average size of the industry has not risen.
Clothing, operation process, although the processing of clothing itself is not long, but each season new launched often involves the development and production of spinning, weaving, printing and dyeing, new fibers for clothing, sales link, therefore and fashion of the short period contradiction. The fashion cycle is short, the fashion cycle not only in short season fashion, but also rapid changes in fabric, fashion color, style and design, this feature to the clothing industry brings infinite vitality and also business clothing enterprises to bring high risk and instability. The diversification of market demand is the important feature and trend of the marketing of clothing, the market segmentation and differentiation is the important method of non price competition.. Invisible value of clothing. Clothing practical significance has gone far beyond the physiological functions of the body warm covering, extending from the aesthetic significance of cultural value and extending the symbolic meaning of social value, so that clothing prices is difficult to accurately measure and price positioning is one of fashion marketing is the most difficult decision. Related industries. The clothing industry besides with the textile industry, the retail industry, and chemical, leather, jewelry processing, information, services and cultural and recreational industry.
SWOT analysis of Chinas apparel industry：
Advantage：
Chinas clothing industry has ample, cheap labor resources, clothing production volume. As a typical labor-intensive industry, the labor price is one of the elements of production cost.. The total amount of the production of the garments in our country is absolutely dominant in the world. Since 1994, China has become the largest producer of clothing in the world.. After years of production for foreign OEM accumulated experience and active exploration, many Chinese clothing fabrics, processing, with the international advanced level in the gap has been very little.
Inferiority：
On the whole, the clothing industry in China belongs to labor-intensive industries, and the modern scientific management level is relatively low, with the number of products, low prices, low cost and win. The content of clothing product is low, the added value is low, the strength of the brand is relatively weak.. The interior industrial structure is unreasonable, and due to the lack of market investigation and research, lack of effective guidance, combined with the domestic market is not standardized, clothing enterprise production scale expansion have certain blindness and nearsightedness. The development of information technology in Chinese clothing enterprises is relatively backward, and the international advanced garment production and trade level is far from the difference, it is hard to keep pace w
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利用营销中的非价格因素提高服装业核心竞争力
论文摘要：核心竞争力是企业长期竞争优势的源泉，是企业生存和发展的最为本质的东西。本文论述了应用非价格因素对提升企业核心竞争能力的作用并探讨了可选择的几个主要途径。 论文关键词：非价格因素 企业 核心竞争力
研究目的和意义：
中国是纺织服装大国，历史上，中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装，特别是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。 服装行业包括一系列的采供过程，创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。营销工作要解决两个问题，一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。本文主要沿着这两个方向进行研究，旨在让更多的企业巩固品牌或早日走上服装品牌化的道路。
服装行业的特点：
找到服装行业赚钱的奥秘，就可以抓住这个行业的本质来对自己的企业进行调整。要完成这个工作，先要了解服装行业的特点。服装行业经营模式和发展的特殊性，由服装行业本身的特点决定。 服装行业是一个劳动密集型产业。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 服装行业缺乏经济规模效应。较少的是初始投入和较低的固定资产投入，加工过程中相对的独立性和分析，服装行业并无明显的经济规模效益。由于近年来时装周期的缩短、品种的增加和批量减少，总体来说行业的平均规模并没有上升。
服装运营流程长，尽管服装本身的加工流程不长，但每个季节新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染、新型服装纤维的研制和生产，加上销售环节，因此和时装流行的短周期相矛盾。 服装流行周期短，服装流行周期不仅表现在时装季节短，也表现在面料、流行色、款式、设计的快速变化，这个特点给服装行业带来无限的生机，也给服装企业经营带来高风险性和不稳定性。 市场需求多样化这决定了小批量多品种是服装营销的重要特点和趋势，市场细分，差异化是非价格竞争的重要手段。 服装的无形价值。服装实际意义已远远超出遮体御寒的生理功能，从美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值，使服装的价格很难精确度量，价格定位是服装营销中最困难的决策之一。 相关产业多。服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化娱乐等行业有关。
我国服装行业的SWOT分析
优势 ：
中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，自1994年起，我国就成为世界上最大的服装生产国。经过多年为国外贴牌生产积累的经验和积极探索，不少中国服装在面料、加工方面与国际先进水平的差距己经很小。
劣势：
从总体上说，我国服装业属于劳动密集型产业，现代科学管理水平相对不高，以产品数量多、价格低、成本低而取胜。服装产品技术含量低、附加值低，拓展品牌的实力相对较弱。产业内部结构不合理，以及由于缺乏市场调查和研究，缺乏有效的引导，加之国内市场尚不规范，服装企业生产规模的扩张有一定的盲目性和短视性。 我国服装企业的信息技术开发相对落后，与国际先进的服装生产和贸易水平还相差很远，难以跟上时代快速发展的步伐。我国服装企业信息化建设不仅资金不足，而且缺乏信息化人才。这已成为制约纺织服装企业信息技术应用的主要因素之一。服装企业每年在信息化工作方面的平均投人仅占其销售收入的0.1％左右，投入最多的企业约占销售收入的2％，投入最少的企业还不到销售收入的0.01％。这一比例与发达国家大企业信息化的投入占总资产8％－10％的比例相比，明显存在较大差距。 很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。
机会 ：
中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。世界纺织服装产业向中国转移，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竞争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。
威胁 ：
国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。据不完全统计，2008 上半年，全国近 28%的服装加工企业出现了严重亏损的局面,仅广东一省 2008 年就有上千家以加工出口服装为主营的公司破产倒闭。中国服装产业出现了自 2002 年以来的首次负增长[2]。随着人民币的升值，中国的低成本优势会逐渐丧失，服装加工将转向成本更加低廉的国家。
中国服装企业的出路：
我国服装的生产量居世界第一，随着服装业的快速发展，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。接下来的10 至20 年，中国服装品牌将融入到世界品牌的大格局之中，国际化步伐会大大加快。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。如何抓住机遇在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服装企业要研究的课题。 与发达国家相比，我国自主服装品牌的发展处于落后状态，至今有真正意义上的自主服装品牌还是少之又少。目前国内服装市场形成了高、中、低层次,国外品牌占据了80%的高端市场份额。根据服装的品牌进行选购服装产品的消费者已达70%，品牌是未来服装企业的生命力。在国内经济增长、城市化推进、农民消费水平提高以及“人口红利”四大推动力下,加之国内服装个性化需求促使产业升级,预计国内服装消费市场未来5年将保持20%以上的增长速度。 应该怎样迎接外来挑战，使我国OEM服装企业“突出重围”，是我国服装行业迫在眉睫的问题。而当代服装业国际竞争的焦点，已从劳动成本的比较，转向服装品牌的较量。缺少品牌是我国自主服装缺乏竞争力的主要原因。因此，我国自主服装品牌的建设与营销已成为我国服装业发展中亟待解决的问题。自主服装品牌的建设与营销已成为我国服装业的发展方向。
一、非价格因素对提升企业核心竞争力产生作用的原因 (一)非价格竞争的种种具体手段与形式能够弥补和规避价格竞争的种种缺陷与不足 1．非价格竞争相对于价格竞争具有广泛的市场针对性和适应性。随着城乡居民消费水平由温饱型向小康型转变。需求的个性化、差异化、多样化、层次化、动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。非价格竞争以其丰富多样的竞争手段与形式可以涵盖千变万化的消费需求偏好。 2．非价格竞争相对于价格竞争具有相对无限的竞争空间。由于价格竞争的深度和广度的局限性，决定了必然无法象非价格竞争那样以产品升级、技术更新、质量改良、品牌建树、超值服务等多样手段去伴随市场，而这些都是提升企业核心竞争能力，从其他产品服务中脱颖而出的关键所在。 3．非价格竞争相对于价格竞争更具有市场开拓创新能力。非价格竞争以其竞争手段的多样性，针对多样化的需求和消费质量的提升来展开市场竞争，因此它对市场的开拓可以说是多点开拓和质的开拓，其市场开拓能力是强劲的。 迈向非价格竞争实质上是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。非价格竞争体现着市场驱动的企业发展战略，它更多关注的是市场的需求特点与变化，营销方式与成效，因而是能动的和全面地去促发市场。从这一意义上讲，迈向非价格竞争就是要求建立以市场为导向的经营思想和运作机制，而这也正是我国市场取向改革的方向要求。 (二)近年来一些新的营销理论的提出，为从消费需求看营销观念的转变、企业体制和生产方式的改变提供了理论依据，也为企业更好地利用非价格因素参与竞争提供了理论基础。 传统的市场营销观念认为，市场环境是不可控制的，企业只能去消极地适应环境，服从环境。而新的市场营销观念认为，一家成功的现代企业，必须使其内部的可控因素与外部的不可控因素紧密结合，并在一定程度上变不可控因素为可控因素。在新的思际市场环境下，传统的营销观念越来越受到挑战，传统的营销因素组合理论也从4Ps发展到了1lPSo 可见，在企业利用不同的营销组合参与市场竞争的时候，需要考虑的因素应由内向外逐步扩展。产品价格因素虽然占有一个基础性的地位，但其权重有所下降，并且在价格决定中，也要考虑其他的因素对其产生的影响。 (三)营销环境的改变，为非价格竞争的兴起和运用提供了良好的市场环境和条件 具体表现在： 1．科技术的发展和生产力的提高为生产差异性产品提供了客观条件，也为消费者鉴别商品提供了条件。
2．市场供求关系发生了深刻变化，供过于求的商品日益增多。如何从一般性的产品、服务竞争中胜出，以非单纯的价格竞争就能胜任。 3．人们的购买力水平提高，消费者变得更加挑剔和个性化。进人9o年代以后，人们需求的中心不再是为“得到”，而是对产品的质量、设计造型、用途、品牌、服务提出了更高的要求。 二、利用营销中的非价格因素提升企业核心竞争力的途径 既然非价格因素在企业参与竞争过程中的存在与发展具有一定的必然性，那该如何更好地利用非价格因素来升企业的核心竞争力呢?一般而言提升企业的核心竞争力，主要是从以下几个方面来达到：第一，在专业化经营中逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等诸多方面与同行的差异。第二，拥有核心技术和实现技术创新。第三，从竞争对手和市场空缺中寻找机会，建立自己的比较优势。第四，把强化企业管理、转变公司机制放在第一位。第五，动态加强企业的核心竞争能力，保证员工和专业技能人员对企业的忠诚程度。针对提升企业核心竞争力的要求，从非价格策略当中选取几种，来加以探讨。 (一)差异化竞争策略 与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。 众所周知，国内瓶装饮用水市场竞争一年比一年激烈，激烈得近乎残酷。今年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈和乐百氏。为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制订的行销总策略是差异化策略，即在产品类别、水源、设备、包装、口感、市场切人口、价位和交易方式上均与同行其它企业有所不同。概括起来，可分为两个层次：一是品牌定位的差异化，从企业名称“养生堂”到品牌名称“农夫山泉”，我们从中可以感觉到其透出的浓浓的中国传统文化儒雅风范。二是市场策略的差异化农夫山泉价格定位较高，这给消费者以及经销商在最初就形成了一个印象，即该产品比一般的纯净水相比，更高一个档次。之后该公司又采取降价。所有的这一切充分显示了其高水准的市场策划水平独具匠心。 (二)战略联盟 战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。在我国，小鸭集团迎对wro的举措之一就是与东芝建立战略联盟，借人世跨进国际市场。根据初步达成的合作框架，有两个大方面的合作，一是东芝将洗衣机方面最先进的技术提供给小鸭，使小鸭的洗衣机产品发生质的变化。小鸭与东芝合作，就是利用东芝进行全球产业调整的机会，让东芝把家电业的重心放在中国。
(三)情感营销策略 现代营销应适应消费者从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引人到一个全新的情感营销领域。前不久，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。此举一推出就吸引了大批食客络绎而来。就麦当劳所处的速食行业来说，其与竞争对手的产品不论在种类上还是在质量上都没有太大的差别，因此，要想获取有别于竞争对手的优势，从情感上来进行感性诉求，不失为一种有效的手段。 (四)商业科普竞争策略 商业科普是以高知识含量为特征的服务过程。它通过把商品知识传授给顾客，使顾客产生认同从而实现以知识创造市场。美国著名的日用品公司安利集团在采用商业科普竞争策略扩大顾客层方面有很多的尝试。由于该公司本身的科研实力雄厚，在日用品、保健品的研制和开发上都拥有数千项专利，并且随时都有出新的可能。因此，公司的直销人员会以很大的精力向顾客介绍公司的产品、科研、行销方式和利润分配方案。其结果是，不仅使大多数使用过该公司产品的顾客对其产生了持续性的信任，更吸引了其中一部分加入到安利的直销人员队伍中去，带来了更多的利润和更多的顾客群。 三、实行非价格因素提高企业核心竞争力应该避免的误区 营销中运用非价格竞争策略获得企业产品销售高效益的实例不胜枚举，但企业在实际操作中，也容易出现一些误区： 不顾企业经济实力，盲目夸大广告效应及企业产品在市场开发中的潜力。 服务庸俗化，与用户拉关系来拖住业务，大都出现“短期效应”。 缺乏周密的市场调研，运用非价格竞争策略不力，致使企业在市场中产品竞争优势不突出，产品竞争力弱。 患营销“近视症”，该出手时不出手，结果在竞争中屡次贻误战机，失去市场。综上所述，在竞争的市场中采用价格竞争手段的同时，采用非价格竞争，可帮助企业争取用户扩大产品在市场的份额，实现最佳经济效益之目的但在运用非价格竞争策略时，企业应该从市场对产品需要的实际出发，走出运用非价格竞争策略的误区，全面了解
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