附录B 外文原文
Study on Competitive Advantage and Construction Strategy of E-commerce Ecosystem
Abstract—Competition in e-commerce environment is not the competition between enterprises, but competition among business ecosystems. This article drawn on research of the natural ecosystem and business ecosystem, defined the concept of e-business ecosystem, analyses the composition and advantages of e-commerce ecosystem, proposed strategy of building e-commerce ecosystem from several different angles of the niche and composition models.
Keywords- e-commerce; e-commerce ecosystem; construction strategy
1.THE ORIGIN OF E-COMMERCE ECOSYSTEM
1.1The concept of business ecosystem
A.G. Tansley proposed 'ecosystem' in 1935. He believed that life is organism with the environment exchanging material, energy and information process, In the natural ecosystems, the various species interdependence and constraints, competition and co-ordination through the food chain, the circulation and regeneration among plants, animals, microorganisms, non-biological material, co-evolution and adapt each other in the limited natural environment.
James F bull; Moore, published 'Predator and Prey: A New Ecology of Competition' in 'Harvard Business Review' in 1993, proposed the concept of “Business Ecosystems”. He defined the business ecosystem as economy commonwealth based on interactions with organizations and individuals, organizations and individuals is the organism of business world. That is, economic community based on interactions with organizations and individuals common develop their capacity and role according to the direction of one or more center enterprises.
In 1996, Moore in his book ' The death of competition: Leadership and strategy in the age of business ecosystems ' proposed co- evolution theory of business ecosystem. He believes that in the age of increasing fusion of the world economy and the growing environmental change, enterprises should constitute their own evolution strategy from a point of business ecosystem but the perspective of the enterprises itself.
1.2The concept of e-commerce ecosystem
The e-commerce ecosystem is application the theory and research of natural ecosystem and business ecosystem in the field of electronic commerce. The e-commerce ecosystem is composed of a series of enterprises and organizations closely related (including the core e-commerce companies, suppliers, customers, financial institutions, certification bodies, payment institutions, logistics companies, insurance companies, telecommunications service providers, software providers, Internet Technology providers, government departments, industry associations, Internet marketing services, technology outsourcing business, e-commerce consulting service providers, etc.) that beyond the geographical boundaries, takes Internet for a competition and communication platform, completes complementary and resource sharing through virtual, alliances and other forms, exchanges funding, capital and information relying on their core competencies and strengths in order to achieve added value.
From a more accurate perspective, the enterprises engaging in electronic commerce not only adopts a new technology or marketing, but also accesses a new business concept. From the moment the implementation e-commerce, the entire enterprise will change along with the transition track. The decisive role in future competition is not just competition between companies and enterprises, from a higher view, competition between business ecosystem and business ecosystems. So the enterprises must carefully choose their own eco-system, establish the correct competitive strategy and management from a strategic height.
2.THE CONSTRUCTION OF E-COMMERCE ECOSYSTEM
2.1The composition of e-commerce ecosystem
The e-commerce ecosystem is composed of a series of enterprises and organizations closely related that beyond the geographical boundaries, takes Internet for a competition and communication platform, completes complementary and resource sharing through virtual, alliances and other forms, exchanges funding, capital and information relying on their core competencies and strengths in order to achieve added value. E-commerce ecosystem consists of the core layer, support layer, Derivative layer, etc. and is showed Figure 1.
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978-0-7695-4527-1/11 $26.00 copy; 2011 IEEE DOI 10.1109/BIFE.2011.111lt;
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附录A 译文
电子商务生态系统的竞争优势与建设策略研究
摘要
电子商务环境下的竞争不是企业之间的竞争，而是企业生态系统之间的竞争。本文通过对自然生态系统和商业生态系统的研究，界定了电子商务生态系统的概念，分析了电子商务生态系统的构成和优势，从生态位和构成模式的不同角度提出了构建电子商务生态系统的策略。
关键词：电子商务；电子商务生态系统；建设策略
1.电子商务生态系统的起源
1.1商业生态系统的概述
A.G.Tansley在1935年提出了“生态系统”。他认为，生命是一种有机体，具有环境交换物质、能量和信息过程，在自然生态系统中，各种物种之间相互依赖和制约，通过食物链的竞争和协调，植物、动物、微生物、非生物物质之间的循环和再生，以及协同进化。在有限的自然环境中相互适应。
1993年在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）上发表了《捕食者与猎物：新的竞争生态》（Predator and Prey:A New Ecology of Competition），提出了“商业生态系统”的概念。他将商业生态系统定义为基于与组织和个人互动的经济共同体，组织和个人是商业世界的有机体。也就是说，经济共同体以与组织和个人的互动为基础，共同按照一个或多个中心企业的方向发展自己的能力和作用。
1996年，摩尔在《竞争的死亡：商业生态系统时代的领导与战略》一书中提出了商业生态系统的协同进化理论。他认为，在世界经济日益融合、环境变化日益加剧的时代，企业应该从企业生态系统的角度，而从企业自身的角度出发，制定自己的发展战略。
1.2电子商务生态系统的概念
电子商务生态系统是自然生态系统和商业生态系统在电子商务领域的理论与研究。电子商务生态系统由一系列密切相关的企业和组织组成（包括核心电子商务公司、供应商、客户、金融机构、认证机构、支付机构、物流公司、保险公司、电信服务提供商、软件提供商、互联网技术供应商、政府部门、行业协会、互联网营销服务、技术外包业务、电子商务咨询服务等）超越地域界限，以互联网为竞争和沟通平台，通过虚拟、联盟等方式完成互补和资源共享。ER的形式、交换资金、资本和信息依赖于其核心能力和优势，以实现附加值。
从更准确的角度来看，从事电子商务的企业不仅采用了一种新的技术或营销手段，而且获得了一种新的经营理念。从实施电子商务的那一刻起，整个企业都将随着转型的轨迹而变化。未来竞争的决定性作用不仅仅是企业与企业之间的竞争，从更高的角度来看，是企业生态系统与企业生态系统之间的竞争。因此，企业必须认真选择自己的生态系统，从战略高度建立正确的竞争战略和管理。
2.电子商务生态系统的建设
2.1电子商务生态系统的构成
电子商务生态系统是由一系列地理边界以外的紧密联系的企业和组织组成，以互联网为竞争和交流平台，通过虚拟、联盟等形式完成互补和资源共享，依靠其交换资金、信息、核心竞争力和优势，以实现附加值。电子商务生态系统由核心层、支撑层、衍生层等组成，如图一所示
图一：基于第三方平台的电子商务生态系统构成
基于第三方平台的电子商务生态系统核心层包括第三方平台、网站、买家
在前所未有的生态空间中，汇集资源，均衡整合消费者，买卖双方是关键品种。随着买方公司数量和购买量的增加，卖方将得到提升。同时，卖方提升的信誉、服务水平、产品质量、营销策略也将吸引更多的买方业务。交易双方遵循共同的交易规则，通过信用评估系统进行同行评估，共同构建电子商务信用体系。卖方企业在商品、价格、服务、信用等方面形成了自己的竞争优势。同行业中的卖方不仅是简单的竞争关系，而且是互利共生关系。第三方平台为卖家提供了一个沟通平台，卖家可以从中分享销售经验、联合促销、相互联系等，卖家从最佳电子商务生态系统中获得的竞争优势将远远超过自己。它反映了整个生态系统的优势。
公司和卖方公司、第三方平台是领导者，在整个生态系统资源中起着基础性的作用。买方和卖方企业是主要的贸易业务，包括供应商、制造商、国际贸易和国内贸易、中小企业、个体卖方、消费者。他们也是电子商务生态系统其他方的共同“客户”。支持层包括金融机构、认证机构、支付机构、物流公司、保险公司、电信服务提供商、软件服务、互联网技术提供商、政府部门、研究机构等对网络交易的各种组织支持。
衍生层包括行业协会、互联网营销服务、技术外包业务、依赖电子商务的电子商务咨询服务提供商。电子商务生态系统外部是政治、经济、法律、政策、技术和社会环境。
2.2电子商务企业间的生态关系
电子商务生态系统中的“物种”完成了各自的职责，相互交织，构成了物质、能量、信息在统一体内流动和流通的一体化价值网络，共同构成了一个多元素、多侧面、多层次的复杂商业生态系统。
在整个商业生态系统中，第三方平台站点是领导者群体，通过提供平台和监管服务，在电子商务生态系统中起到资源整合和协调的作用。为交易双方提供交易和互动平台，整合支付、认证、物流、现场运营维护等相关服务。同时，第三方平台站点也开发了通用的交易规则。第三方平台通过整合资源，均衡整合消费者，在前所未有的空间中形成共同的进化生态。
买卖双方是关键品种。随着买方公司数量和购买量的增加，卖方将得到提升。同时，卖方提升的信誉、服务水平、产品质量、营销策略也将吸引更多的买方业务。交易双方遵循共同的交易规则，通过信用评估系统进行同行评估，共同构建电子商务信用体系。卖方企业在商品、价格、服务、信用等方面形成了自己的竞争优势。同行业中的卖方不仅是简单的竞争关系，而且是互利共生关系。第三方平台为卖家提供了一个沟通平台，卖家可以从中分享销售经验、联合促销、相互联系等，卖家从最佳电子商务生态系统中获得的竞争优势将远远超过自己。它反映了整个生态系统的优势。
在电子商务生态系统中，买方公司之间的关系越来越复杂。一般情况下，买方不直接联系。他们相对独立。但随着越来越多的企业加入第三方采购平台，买方可以相互沟通，分享采购经验，或者通过第三方平台共同收购更多的公司，这将提高采购效率，降低采购成本。这使得那些价格便宜、服务质量好的卖家脱颖而出。
支持层的金融机构、认证机构、支付机构、物流公司、保险公司、电信服务提供商、软件服务、互联网等技术提供商将其服务整合到第三方平台，服务于企业的买卖双方。他们是支持入口，不依靠电子商务生态系统生存，是与第三方平台站点互利共生的关系。他们将更加依赖第三方平台，而不是自己的竞争优势。
衍生层包括行业协会、互联网营销服务、技术外包业务、电子商务咨询服务提供商。它们是寄生物种，寄生在电子商务生态系统中，与电子商务生态系统共存。
外部环境中的政治、经济、法律、政策、技术、社会等环境因素与第三方平台站点的关系非常松散、多样、复杂。
3.电子商务生态系统优势
电子商务生态系统从整体性和系统性的角度对企业内部的各种因素进行了全面的思考和关联，从而能够从宏观和微观上发现和解决成员企业的恐惧，运用生态原理洞察企业的本质和运行机制，促进企业之间关系的转变。通过将生态意识整合到企业管理过程中，发展公司和利益相关者群体。
3.1打破行业限制
传统企业必须在特定行业中竞争。但在电子商务环境下，一方面，每个封闭的“湖
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