成熟阶段的营销策略--家用电器
摘 要
如果被迫弄清楚什么在企业成功中起着最重要的作用，大多数人都会不容置疑地脱口而出，那就是营销策略。显然，随着现代社会向市场经济铺平道路，市场营销战略被认为是获得公司成功的必由之路。与产品概念相关的营销策略也涉及到PLC的4个阶段，即引入、成长、成熟和衰退阶段。因此，该策略在可编程逻辑控制器的各个阶段的应用无疑会提高公司的收益。
作为词的局限性，本文主要论述了成熟阶段的营销策略，通过对产品特点的阐述和分析，以及在成熟阶段为保持产品增长而采取的措施。本文以海尔、沃尔玛、宝洁等案例为例，对理论部分进行了论证。
关键词 营销策略；成熟阶段；营销组合；核心特征；注意事项和建议
目 录
介绍 3
1 基本概念介绍 4
2.1 产品策略 6
2.2 分销策略 9
2.2.1 移动渠道成员 10
2.2.2评估渠道成员 10
2.3 定价策略 11
2.3.1副产品价格 12
2.3.2产品捆绑定价 12
2.3.3奇偶定价 13
2.4促销策略 13
2.4.1优惠券 14
2.4.2现金退款优惠 14
2.4.3价格包 14
2.4.4保费 14
3.1企业战略 15
3.2竞争战略 15
结论 16
参 考 文 献 16
介绍
显然，随着现代社会向市场经济铺平道路，市场营销战略被认为是获得公司成功的必由之路。与产品概念相关的营销策略也涉及到PLC的4个阶段，即引入、成长、成熟和衰退阶段。因此，该策略在可编程逻辑控制器的各个阶段的应用无疑会提高公司的收益。作为词的局限性，本文主要论述了成熟阶段的营销策略，通过对产品特点的阐述和分析，以及在成熟阶段为保持产品增长而采取的措施。本文以海尔、沃尔玛、宝洁等案例为例，对理论部分进行了论证。
从营销策略上讲，是指营销活动的安排和生产过程、促销过程、分销过程和销售过程中的有效收益。更确切地说，它是指为达到预期效果而采取的一系列有效的营销行动。市场营销战略是市场营销的一个特征，“它是一个科学而巧妙的过程，将公司的资源与更广泛的环境相匹配，形成一个陈述，总结出公司实现其目标的总体路线。
1 基本概念介绍
为了更好的理解和可用性，我们现在需要引入大量的特定项和术语。这些项目涵盖了市场营销领域，帮助您顺利阅读论文。
1.1 对营销策略的关注
正如我们前面提到的，营销策略对企业的成功起着至关重要的作用，但是营销策略真正定义的东西可能仍然困扰着某些人，所以现在让我们先来看看营销策略的定义。
1.1.1营销策略的定义
要理解营销策略这一术语，就必须将营销和战略这两个独立的成分结合起来形成一个短语。
什么是市场营销？简而言之，市场营销是指能够有效、有利可图地识别、预测和提供客户需求的管理过程，市场营销也与企业成功的核心有关。
“战略”一词来源于军事，是指在战争中策划军队或军队运动的艺术。随着语言学的发展，战略已经成为一个常用的术语，在工作和生活的各个方面都有了应用，从“沟通策略”、“求职策略”、“交易策略”和“营销策略”可以看出。从语义的角度来看，战略是指与使用现有手段的变化情况和计划艺术相关的原则和方法。综上所述，战略可以指战术、技术和艺术。
1.1.2营销策略在企业中的作用
毋庸置疑，营销策略在人们开展业务时受到了相当高的重视。一个企业的重大胜利有时与它卓越的营销技巧有关。因此，人们，尤其是商人，不断地努力提高营销策略的作用。为避免因决策不慎、草率而导致的失败，有必要对奢侈使用的策略进行深入的研究和计算。
1.2 对成熟期的关注
接触到成熟阶段的定义是在理解可编程逻辑控制器的概念之后；因此，我们首先应该参与对可编程逻辑控制器的理解。
1.2.1产品生命周期介绍
最简单的定义是：引言阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
由于本论文只关注成熟阶段的营销策略，因此，本论文只愿意将重点放在成熟阶段的术语上，而忽略其他术语，以方便研究。
成熟度阶段是指产品生命周期中销售增长放缓并趋于平稳的阶段。
1.2.2市场营销混合物介绍
营销组合是一套可控的战术营销工具，产品、价格、地点和促销，企业将这些工具融合在一起，以在目标市场上产生其想要的反应。它可以被收集到四组变量，称为“4P”：产品、价格、地点和促销。
产品是指商品与服务的结合，可以帮助客户解决实际问题。价格是顾客为获得产品而必须支付的金额。公司可以设定价格作为自己的定价策略。地点包括公司活动，使产品提供给目标消费者。为了获得更多的收益，公司应该选择一个充满有购买力的盈利客户的好地方。促销是指传达产品优点并说服目标客户购买产品的活动。公司也可以在公共媒体上做广告。
1.3 成熟期营销策略特点及分析
现在，从成熟期营销策略的特点和分析入手，是为了更好地拓展本文的研究范围，对于拟订成熟期营销策略，首先要把握成熟期的特点：
简单地说，我们可以将成熟阶段的特征分为四个部分，即：
（1）通常持续时间较长；
（2）市场营销管理面临更大挑战；
（3）销售增速逐步放缓，导致产品多、产
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