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一二级供应链中电子商务渠道进入的影响——单、双渠道分销系统的比较分析
齐慧璐，Nan Liu B、N
小企业管理，浙江工商大学，杭州310018，中国
管理学院，浙江大学，杭州310058，中国
在本文中，我们研究的影响，电子商务（电子商务）渠道的制造商和实体零售商在分销系统的盈利能力和行为。我们比较两种分布结构，即单和双通道。在我们的双渠道模式，新的电子商务渠道是独立的制造商和物理零售商。我们的研究结果表明，对于这些类型的信道结构，双分销渠道可能是无利可图的制造商，和物理零售商可能会受益于电子商务渠道进入。我们发现，如果渠道效率足够低或传统渠道的接受程度低，电子商务渠道可能占主导地位的分配制度；否则，传统渠道可能会占主导地位。如果一个传统渠道接受低于某一阈值，制造商可以从电子渠道进入效益；否则，制造商是放置在一个不足。如果渠道是充分竞争，然后利用电子渠道成为制造商的一个有用的策略。最后，我们表明，制造商可能会更糟的销售在双渠道分销渠道结构如果效率低。这种观察是很重要的，因为采用较低效率的新渠道是不利的制造商。
1。简介
在过去的二十年里，发达国家和发展中国家的电子商务（电子商务）的使用有了很大的增长。高效率，低交易成本，简化交易过程中涉及的电子商务已经改变了企业经营、业务、管理模式、贸易模式。在各种行业的制造商，传统上发布他们的产品通过实体零售商目前使用的电子零售商（网店）或独立的电子商务平台来销售自己的产品。这种类型的多渠道分销系统正变得越来越流行。然而，电子商务渠道（渠道）可以把这样的厂商在竞争中与他们现有的实体零售商（Tsay和Agrawal等人，2004）。
本文的动机是我们调查的一些在中国的电子商务网站和美国。小网商的数量最近发展迅速。例如，超过20000的电子商务网站在2013年底在中国建立。淘宝网，在中国最大的电子商务网站，在2013年底，约有六百万的网上商店。网络零售商淘宝网的竞争是极其激烈的，具有相对降低，在这个电子商务渠道利润。然而，不同的产品有不同的电子商务渠道竞争企业的状态，这可能需要不同的定价策略，为制造商、零售商和电子零售商。尽管这些趋势，许多客户仍然喜欢传统渠道。因此，制造商引入电子商务渠道，与常规通道的竞争取决于客户的渠道偏好和对渠道绩效。本文的目的是提供严格的洞察到以下几个问题：电子商务渠道的入口如何影响制造商和物理零售商的回报，谁受益于电子商务渠道进入。
以前的多渠道系统的研究都集中在各种渠道结构的电子商务渠道介绍的影响。在不同的信道结构的均衡解表明，电子渠道进入并不总是降低零售价格或提高消费者福利。渠道结构是这些结果的重要贡献者。Chiang等。（2003）认为，如果这种渠道是一种可行的威胁，吸引消费者远离实体零售商，制造商可以受益于引入直接渠道。然而，直接渠道可能并不总是有害的零售商，因为它是伴随着批发价格降低。因此，直接营销被用于制造商的战略渠道控制的目的。电子渠道在我们考虑了分销渠道，因此不同于直接的电子渠道从厂家直接销售的产品给客户，其运动控制。在我们的模型中，电子零售商没有对零售价格与产品销售有一个固定的保证金。这个平均利润率反映了电子商务平台的行业地位。因此，我们的论文是非常不同的结构，从那些处理双渠道（一个零售商和一个直接通道）的问题，如Chiang等人的论文。（2003）。
研究表明，影响电子渠道引进基本上不同的渠道结构和市场环境（Yoo和李，2011）。许多研究分析了一个独立的实体店零售商面临着来自制造商的直接渠道竞争的新情况（Balasubramanian，1998年；刘和张，2006）。卡塔尼等人。（2006）认为，一个厂家的直接渠道可以被看作是一个分割一个双赢的制造商和零售商的市场机制。CAI（2010）表示，如基础需求，运营成本和替代参数，对供应商和零售商预干扰影响而添加一个新的渠道，传统的单一渠道供应链。在分析三通道选项（直接渠道，制造商拥有独立的通道，通道）和两个消费者（零售俘虏段和混合段），khoujia等人。（2010）表明，在垂直整合供应链渠道选择的最关键的因素是每单位产品销售的直接使用与零售渠道的可变成本。
一个公司，建立双渠道供应链必须解决的重要问题，垂直和横向竞争的双渠道。一系列文章已经写在双渠道供应链协调。例如，boyaci（2005）指出，一些常见的合同，如买回来，返利，收益共享，无法协调的双渠道供应链主要是因为垂直和水平两渠道竞争。然而，罚款合同或赔偿佣金合同可以协调供应链。蔡等。（2009）分析了价格折扣契约和定价方案对双渠道供应链的影响，指出单纯的价格折扣契约可以提高供应商和零售商的绩效。徐等。（2014）研究建立双渠道供应链的协调供应链时，代理商规避风险在均值方差模型和提出的双向收益共享契约的影响，它可以协调的双渠道供应链，确保供应链成员实现双赢双赢的局面–。
相当多的研究已经研究了在电子商务或直接销售的多渠道供应链的其他问题。Swaminathan和tayur（2003）提供了关于供应链的相关分析模型概述管理的企业，专注于供应链问题，如知名度、供应商关系、定制生产分配和定价，实时决策技术，已经上升到与电子商务的普及的重要性。基于Internet的供应链管理使得多渠道分销管理成为供应链研究的一个重要领域。系统在多渠道环境管理规划的任务和相应的定量模型的观点是由agatza等人提供的。（2008）谁强调，销售和经营决策变得更加紧密地交织在一起，交货和售后服务成为产品提供的关键组成部分。因此，多通道之间的过程集成和分离之间的恒定权衡是一个多渠道的分销系统的设计中的关键点。大量的研究表明，价格，利润，需求，和消费者福利的影响渠道结构，成本的参与者，和消费者偏好。例如，杰弗斯和纳尔特（2011）表明，价格，利润，和多渠道零售体系消费者福利的关键取决于货物的规格，负效用，运输成本与运输成本和零售商之间的竞争。
卢和刘（2013）最近研究了配电系统中的其中一个供应商销售共同产品通过传统的渠道定价游戏（零售商）和电子商务渠道（网站），以双通道系统模型。相反，在本文中，我们考虑电子商务渠道进入对通过比较单、双通道系统的构件性能的影响。与以前的研究认为每个渠道成员能够设置一个利润最大化的价格相比，本研究的主要贡献在于通过执行单的比较分析和双通道系统的一二级供应链，我们的研究可能帮助厂商决定是否要打开一个渠道。进行情景分析与渠道客户和渠道效率的接受让我们发展中成员的政权（制造商和零售商）可以从电子渠道进入效益。我们考虑的情况下，只有制造商和物理零售商设置他们的价格，零售价格在电子商务渠道是由预定的保证金。
本文的其余部分组织如下。我们在第2节介绍我们的分析模型。我们分析了单和双渠道分销系统在第3节。我们在第4节中对单双通道系统进行了研究，考虑了主要的研究问题：谁受益于电子商务条目？第5节给出结论。
2。模型
我们研究了两种分销渠道的结构，一个制造商可以使用分销其产品，即单通道和双通道的配电系统配电系统。在单信道分配系统，制造商（他）销售产品给零售商（她），谁再转卖这个产品给客户。在双渠道分销系统，制造商也可以通过电子零售商经销产品。图1说明了两个系统。
在这两个系统中，制造商和零售商都是战略公司，他们的相互作用被建模为Stackelberg博弈。制造商为Stackelberg领导者可以生产的产品的单位成本C，并初步确定了产品的批发价格w。然而，在双渠道分销系统的零售商是没有战略，而不是简单的价格
在偏微分方程frac14;gamma;W产品，其中gamma;Z1
虽然关于制造商和零售商的假设是由Chiang等人的研究标准。（2003）、卡塔尼等人。（2006）、关于电子零售商的定价决策的假设需要理由。在我们的模型中的电子零售商可以考虑所有小型电子零售商出售产品通过第三方电子商务网站的聚集。技术的快速发展，允许众多的第三方电子商务网站，以降低市场进入成本，使小零售商建立商店和进行网上交易，以非常低的成本（罗斯等人，2011）。例如，在一个中国的网上市场，淘宝网店销售，9599是在2014二月苹果iPhone 5S（白皮书。com）。此外，客户可以很容易地比较不同的网上零售商提供的价格通过电子商务网站提供的工具。在这样的环境下的定价行为已被证明是非常接近的，在一个有效市场（min和Wolfinbarger，2005；江，塔拉加，2006）。假设电子标记的固定利率的批发价是合理的。因此，在我们的模型中gamma;电子渠道运营效率的措施。下gamma;工业环境的更有效的渠道单信道分配系统中的需求DS满足DSfrac14;BR PSR；其中一个是潜在的市场需求和BR措施的需求响应零售价格PSR。在双通道的情况下，传统渠道与电子渠道的需求，DDR需求依赖价格DDE PDR和偏微分方程，分别。继Tsay和Agrawal等人（2000），姚和刘（2005）、和华等人。（2010）假设需求函数是线性的：
DDRfrac14;AR BR PDRthorn;theta;PDE；
DDEfrac14;AE bepdethorn;theta;PDR；
哪里是电子渠道的需求措施自身价格的反应，和theta;措施两渠道之间的价格竞争的强度。假设BR 4theta;40和4theta;40
我们假设一个frac14;ARthorn;AE进行隔离通道结构对供应链性能的影响。换句话说，我们认为，增加一个电子渠道不会改变产品的潜在市场规模。让ARfrac14;rho;，AEfrac14;eth;1rho;THORN;A.因此，rho;可用于传统零售商的吸引力的代理。一个更高的rho;表明客户不愿意切换到电子零售商。作为电子商务网站提高其吸引力，如网站设计、运输成本、零售价格和服务水平，我们预计rho;减少为了便于阐述，我们定义了以下术语：
Xfrac14;2br是gamma;theta;2gamma;BR BR BRtheta;；Yfrac14;eth;theta;gamma;THORN;；Phi;frac14;Xthorn;Y；Psi;frac14;2br AEthorn;theta;AR；Bfrac14;2br是theta;2
我们可以很容易地验证x 40，Phi;40。为了排除琐碎和无趣的情况下，在本文中，我们假
一个zmaxfbr C；eth;BRtheta;thorn;eth;是theta;THORN;gamma;THORN;CG；eth;1THORN;rho;min Rrho;Rrho;最大；1ogamma;Rgamma;最大；在THORN;如果BR（Rtheta;gamma;rho;frac14;0分钟eth;BRtheta;gamma;C =如果BR 4theta;gamma;rho;min 1 2br XCgamma;Psi;Btheta;最大frac14;；eth;2brtheta;THORN;一thorn;THORN;=eth;THORN;：最大frac14;eth;R；
这些条件是合理的和不受限制的。条件中一个ZBR C保证在单通道系统的需求将大于零，即DNS Z0（见3.1节）。条件rho;min Rrho;Rrho;最大保证双通道最优批发价格将大于生产成本，即WND ZC（
定理1）。为了保证rho;min Rrho;最大，我们需要条件Zeth;BRtheta;thorn;eth;是theta;THORN;gamma;THORN;当其它参数不变，
条件gamma;Rgamma;MAX确保WND ZC（见命题3）
- 单双通道系统分析
3.1。单通道系统分析
首先，我们考虑零售商的最佳反应。由于制造商的批发价格和零售商的利润函数Pi;SRfrac14;eth;PSR WSTHORN;eth;BR PSRTHORN;。零售商的最优零售价格是PSRfrac14;eth;一thorn;BR WSTHORN;=eth;2brTHORN;。对于这个回应，制造商的利润Pi;SMfrac14;eth;WS CTHORN;eth;BR的THORN;= 2。因此，制造商最好的批发价是eth;WNSfrac14;一thorn;BR CTHORN;=eth;2brTHORN;。因此，均衡零售价格，需求，零售商的利润，制造商的利润
峰值信噪比frac14;C = 4thorn;3a =eth;4brTHORN;，DNSfrac14;eth;BR CTHORN;= 4，Pi;NSRfrac14;eth;BR CTHORN;2 =eth;16brTHORN;，和
Pi;NSMfrac14;eth;BR CTHORN;2 =eth;8brTHORN;，分别。
3.2。双通道系统分析
我们再次工作，并初步分析零售商的最佳反应。对于一个给定的批发价零售的WD，LER集销售价格最大化的利润Pi;PDR她frac14;博士eth;PDR WDTHORN;eth;AR BR PDRthorn;theta;gamma;WDTHORN;。求解一阶条件，我们得到零售商的最优零售价格P博士frac14;WDthorn;eth;AReth;BRtheta;gamma;THORN;WDTHORN;=eth;2brTHORN;对于一个给定的批发价格WD。对于本零售价格，零售商利润Pi;博士作为一个功能的Weth;博士WDTHORN;frac14;eth;AReth;BRtheta;gamma;THORN;WDTHORN;2 =eth;4brTHORN;：eth;3THORN;此外，两个通道的需求是eth;博士WDTHORN;frac14;eth;AReth;BRtheta;gamma;THORN;WDTHORN;= 2；eth;4THORN;D德eth;WDTHORN;frac14;eth;Psi;XWDTHORN;=eth;2brTHORN;：eth;5THORN;D预计零售商的响应P博士，制造商选择批发价格WD最大化他的利润：Pi;DMeth;WDTHORN;frac14;eth;WD CTHORN;eth;DDReth;WDTHORN;thorn;DDEeth;WDTHORN;THORN;eth;6THORN;frac14;eth;WD CTHORN;eth;Psi;thorn;BR ARPhi;WDTHORN;=eth;2brTHORN;：显然，Pi;DMeth;WDTHORN;是严格凹。因此，制造商的最优批发价格WMID可以通过求解一阶条件确定：批发价格和零售价格WPsi;thorn;BR ARthorn;Phi;C中frac14;2Phi;：确保两个渠道的需求是非负的，批发价格必须满足AReth;BRtheta;gamma;THORN;WD Z0和Psi;XWD Z0，根据（4）和（5）。因此，批发价格的上限，Wlow和WUP，存在和定义如下wlowfrac14;AR =eth;BRtheta;gamma;THORN;；WUPfrac14;Psi;= x：此外，当BR Rtheta;gamma;，Wlow小于零的任何AR。因此，如果theta;gamma;BR R，然后批发价格最优WND是WMID和WUP最小，如果BR 4theta;gamma;，那么价格市场是wlow最小，WUP和WMID。代替最C零wlow WUPPDR *WMIDWD *PDE *最小低电商水平，我们得到的要求dndr和dnde；零售商的利润Pi;NDR，和制造商的利润Pi;NDM，分别。和双通道的总需求和frac14;dndrthorn;dnde。下面的定理刻画了均衡的批发价格和零售价格的rho;值不同。见附录的所有证明.
- 定理1表明，当配电系统研究—
- 在一个通道，即rho;min Rrho;Rrho;低或rho;了Rrho;Rrho;max，制造商不能价格为最优价格高，这
- Wmid。当这种统治变得极端，即rho;frac14;rho;分钟
-
rho;frac14;rho;max，制造商只能根据生产成本价格和收益没有利润。这种情况表明
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