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“它仅仅是技术还是其他应用软件？ IPAD发射营销策略研究作为其新的创新产品“
何塞安东尼奥埃尔南德斯.袁国华博士
苹果公司的高度成功背后的秘密是什么？ 品牌如何通过Ipad的新平板电脑产品提升品牌忠诚度，占据相当比例的市场份额？ 答案已经给出：品牌忠诚度。 关于在美国推出iPad的情况，仅在推出后80天就销售了300万台。（1）澳大利亚，加拿大，法国，日本等国出现了类似的模式。 该公司在市场细分和其他因素的条件可能允许价格略读。
本文试图分析符合他的营销策略的主要因素和活动，以及价格略读设置在这类市场上的优势和劣势。 价格削减策略为公司实现从产品生命周期（PLC）早期阶段获得的最大利润提供了极好的机会，涵盖了研发成本，并最终由于销售减少而在需要时缓慢降低价格。
关键词：营销策略，价格整理，价格设定策略，iPad，Apple。
一.简介
价格可能是市场营销四个最重要的部分，因为它是唯一一家为公司创造收入的公司。价格策略通常随着产品经历其生命周期而改变。新产品定价策略之一是设定较高的初始价格，以逐层从市场中“抽取”收入（科特勒，阿姆斯特朗）。苹果公司推出Ipad作为电子平板电脑相关新产品的案例就是一个例子。
苹果因其在营销方面的创新思维而闻名，其最新iPad创造战略也不例外。部分苹果的营销策略是让他们的产品吸引大众，在一个市场中聚集商业客户和娱乐客户。（2）其卓越的产品，优秀的款式和设计，卓越的策略，创新的市场营销，时尚诱人的通信是关键的一部分。换句话说，他的营销组合和战略为客户增加价值被转化为卓越的客户关系和品牌忠诚度。
我们的目标是研究苹果公司最近推出的Ipad的市场策略，市场结构和影响市场的因素。我们比较了文献综述和美国情景分析，评估了在产品生命周期（PLC）的这个阶段价格掠取可能是否是最佳选择。最后，我们将列举这种定价策略的优缺点，并提出一些亮点和结论。
2.文献综述
2.1市场策略和价格设定
营销策略包括针对市场，定位，营销组合和营销支出水平的具体策略。它概述了公司打算如何为目标客户创造价值以获取价值作为回报。 （3）在这个部分，公司计划每个策略如何应对计划早期所阐述的威胁，机遇和关键问题。（3）公司整体战略规划的关键部分包括为其销售的产品确定定价目标。一家公司有几个定价目标可供选择，目标选择取决于它们向市场销售的产品（在我们的例子中为Ipad）的目标和类型。
2.2价格略读策略
“价格削减”的做法涉及在短时间内向市场推出新的，创新的或改进得很好的产品的相对较高的价格。撇脂的目标是“剔除”那些愿意为更早购买产品而付出更多代价的客户;当“早期采用者”的需求下降时，价格会随后下调。
价格撇取策略的成功在很大程度上取决于产品对市场整体或某个细分市场的需求弹性。在需求相对缺乏弹性的情况下，可以在短期内享受高价。
在短期内，供应商受益于“垄断利润”，但随着盈利能力的提高，竞争对手的供应商很可能会被市场吸引（取决于进入市场的障碍），而价格随着竞争的加剧而下降。因此，采用价格撇取策略的主要目标是从短期高利润（由于产品的新颖性）和有效的市场分割中受益。
3.Methodology：
该研究有助于分析苹果公司在电子设备市场上的情景，特别是在美国。 （美国）通过定性研究，我们旨在描述其细分市场和目标市场，以及它在市场上的地位如何使撇脂价格成为市场份额价格设置的最佳选择。 SWOT分析被引用，但不作为专题研究的一部分。同样，我们也利用期刊的次要数据和书籍出版物，在线商业信息，苹果公司和校长竞争对手的网站，以及之前的价格比较研究。
4.数据和案例描述：
4.1公司的描述
苹果公司是一家美国跨国公司，成立于1976年4月1日，位于加利福尼亚州的库比提诺，负责设计和销售消费电子产品，计算机软件和个人电脑。该公司最着名的硬件产品包括Macintosh电脑，iPod，iPhone和iPad。苹果软件包括Mac OS X操作系统; iTunes媒体浏览器; iLife套件
多媒体和创造力软件; （5）生产力软件的iWork套件，
苹果在消费电子行业建立了独特的声誉。他们获得了一个致力于该公司及其品牌的客户群，特别是在美国。 “财富”杂志将苹果公司评选为2008年在美国最受尊敬的公司，在2008年，2009年和2010年（6）的世界范围内。截至2009年，公司利润约为82.4亿美元。（7）
产品：Ipad
iPad是由Apple设计和开发的平板电脑。它特别作为音频和视频媒体的平台销售，如书籍，期刊，电影，音乐和游戏以及网页内容。约700克（25盎司），其尺寸和重量介于大多数当代智能手机，上网本和笔记本电脑之间。苹果公司于2010年4月在美国发布了iPad，并在80天内售出了300万台设备。 （1）
iPad可以在与iPod Touch和iPhone相同的操作系统上运行，虽然版本稍旧。它可以运行自己的应用程序以及为iPhone开发的应用程序。没有修改，它只会运行经Apple批准并通过其在线商店发布的程序。
像iPhone和iPod Touch一样，iPad受多达十一个手指敏感的多点触控显示屏的控制 - 与大多数以前使用压力触控笔的平板电脑相距甚远。 iPad使用Wi-Fi或3G移动数据连接浏览互联网，加载和流媒体以及安装软件。该设备由iTunes通过USB电缆在个人电脑上进行管理和同步。媒体对设备的反应一般是中性或积极的，设备启动后有更积极的反应。
4.2营销策略和营销组合
Ipad的营销战略引领着苹果公司将其资源集中在最大的机会上，以增加销售额并实现可持续的竞争优势。 （8）以顾客满意为主要目标的核心理念。他的目标市场如下：
图2：Ipad细分市场和目标市场
市场细分基于年龄，收入和地理标准。 （请参阅图2关于细分市场和目标市场）。根据年龄，我们建议Ipad的目标位于青年和中年（用于产品的娱乐和商业用途）。根据收入情况，位于中高层（收购价格）;在PLC的第一阶段，市场的地理集中分布在北美，欧洲和亚洲的一些国家。
4.3潜在竞争对手。
虽然平板电子设备在市场上相对较新，但它有一些竞争对手公司争夺市场份额和领导地位。其中我们可以列举Hewlet Packcard与HP Slate，它们继续处于开发和证明的状态; JooJoo拥有4 GB的内存和12英寸;联想U1拥有16GB和11.6英寸，爱可视7拥有Android操作系统，8GB内存和7英寸;戴尔Mini 5等等。
4.4价格略读策略：
正如我们所提到的，在推出Ipad的过程中，有很大一部分客户愿意购买新设备。（9）在产品的这个生命周期中，需求的价格弹性很低。换句话说，创新者和早期适配器客户的价格敏感性更低，更倾向于另一个影响价值因素，如品牌移情，地位，时尚，地位;和其他部分，技术变化和竞争效用。
在完美的竞争市场中，消费者剩余通常是商品买家的利益。正如我们所知道的，它包括消费者愿意支付的最高金额，减去买方实际支付的金额。但是，当这些客户以低价购买Ipad时，他们会将此价值转移给公司。这一策略取决于文献综述中已经解释的因素。下一节将介绍其优缺点。
图4：浏览价格按需供应曲线。通用理论
5.Highlights
5.1价格略读的优点
◻因为Ipad可能很高的创新产品的研发成本，以及通过促销，广告等将产品推向市场的成本，因此价格撇销的做法可以使产品获得一些回报成本。
◻通过最初收取高价，Apple可以为其产品保持高品质的形象。在竞争威胁到来时，收取初始高价格可以让企业降低成本。相比之下，较低的初始价格将难以增加，而不会冒销售量损失的风险。
◻价格撇取有助于细分市场。可以降低价格以适应每个细分市场，从而满足每个细分市场的需求。这可能会让苹果从每个人中获得最大的利润。
◻在苹果物流中，产品通过零售店分销。该产品的高价格也为零售商带来了巨大的好处。由于价格最初很高，制造商可以在竞争对手敲门时自由降低价格。
◻因为iPad已经开始具有预期的位置，所以它的买家比价格意识更有威望意识。昂贵的商品很容易达到奢侈品的标签。
5.2价格略读的缺点
◻只有当产品具有非弹性需求曲线时，此政策才可行。如果长期需求曲线变得有弹性，那么市场均衡将通过数量变化而不是价格变化来实现。
◻吸引竞争对手。高利润率迫使他们尽快进入市场。
◻调整导致东西扩散和适应速度缓慢。这导致高水平的未开发需求。这让竞争对手有时间模仿产品或用新的创新来跳跃青蛙。如果竞争对手这样做，机会之窗就会丧失。一位批评家在一篇研究文章中写道：“iPad的价格和功能差距可能会为其他媒体平板电脑厂商敞开大门。”（10）
I适当时候降价的过程应该在适当的时候完成。如果降得太早，顾客可能会感到被欺骗。结果，公司及其品牌名称可能受损。换句话说，如果客户在购买Ipad产品之前等了一会儿，这将帮助他们做出更好的交易。
◻高利润可能会使公司效率低下。控制成本的动机会减少。效率低下的做法已经建立，很难在价值或价格上进行竞争。
六，结论
我们已经看到并概述了苹果公司的营销战略，以及他如何在市场上定位的市场营销组合，尤其是在美国。由于苹果公司已获得品牌忠诚度并考虑到他们的优势和劣势，该公司已能够利用市场机遇并适应环境威胁，例如竞争对手的范围等。
为了在2010年4月推出Ipad，该公司在PLC的这个新阶段中使用了Price Skimming。这是一个有用的策略，可以在下列情况下完成：
- 有足够的潜在客户愿意以高价购买产品。
- 高价格不吸引竞争对手。
- 高价格被认为是高质量，地位，技术效用等的一个标志。
降低价格只会对增加销量和降低单位成本产生较小的影响。
当Skimmed Price趋于放缓时，Apple可能会从Price Skimming转变为可选产品定价策略，随附Ipad提供配件，例如充电器，适配器，外壳，电缆等。还有一点很好，苹果公司的业务不仅仅包括销售它们的设备（笔记本电脑，Mac，ipod，ipad，iphone，Apple TV），还包括媒体销售（音乐，书籍，软件，应用程序和其他服务）。
参考文献
(1)Apple Inc. website. (June 22, 2010) Apple Sells Three Million iPads in 80 Days. Cupertino, California.
(2)6FigureJobs.com News Desk (Thursday, April 08, 2010) Apple#39;s marketing strategy for the iPad puts business executives and consumers in same pool.
(3)Philip Kotler, Gary Armstrong. (2009). Principles of Marketing, 12th Edition. . Pearson Education Inc / Prentice Hall.
(4)The Sun Herald. (January 27, 2010). Apple Launches iPad. . Retrieved January 27, 2010.
(5)Encyclopedia online Wikipedia. Definitions and history of Apple Inc. and Ipad device.
(6)Fisher, Anne. (March 17, 2008). America#39;s Most Admired Companies. Fortune 157 (5): 65–67.
(7)Apple Inc. (January 25, 2010). Revised Request Quarterly Income Statement. Retrieved.
(8)Churchill, G. A., and Peter, J. P. (1998). Marketing: Creating Value for Customers, 2d edition. Boston: Irwin/Mcgraw-Hill.
(9)MacRumors. (January 27, 2010). Apple Tablet Media Event Today: 'Come See Our Latest Creation'. Retrieved
(10)Kit Eaton and Noah Robischon. (January 27, 2010). The iPad#39;s Biggest Innovation: Its $500 Price.
(11)Boone, L. E., and Kurtz, D. L. (1992). Contemporary Marketing. 7th edition. New York: Dryden/Harcourt Brace.
(12)Journal Edibleapple. (Tuesday, Apr 6,
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