经营策略在中国的转型

Jonathan Story INSEAD, Fontainebleau

摘要：许多商人问，我们应该怎么致力于并且发展好中国的事业？这个问题的答案很大程度上取决于我们如何看待在中国工作中的转型即跨国公司在中国的发展。在中国的传统史学术语中，如何假定历史周期性：是中国走向一个全新的黄金时代，还是屈从于腐败和衰落？文章提到，如果我们从一个定义为由什么构成权利政策的顶级团队公司的部分战略观点出发，（(Prahalad, Doz 1987）我们的顶级团队都要考虑公司在中国的未来可能实现的条款。让我们简单地看看四种不同的解释：中国可能正在提醒我们，中国的未来仍然是开放的而不是封闭的；党的政策如何发展是很重要的条件；哪些业务条件能让我们在中国得以发展；最后，如何实现跨国公司在上述所有的解释。在中国的外国投资者在当地市场机构如何更好的管理自己的企业。

关键词：跨国公司，在华本土化，政策，企业发展，企业管理，投资者，中国发展转型，未来发展，业务管理

1.党和国家的转型是开放

我们的顶级团队的第一个要求是熟悉中国的近历史，最开始是开放的1978年，以下面图1给出的垂直线为基础。在图中的外部垂直列出了一些较大的问题：我们的高级管理团队应该问自己：到底在全世界正在进行的再分配能力主要的国家和市场之间发生了什么？如何影响全球结构？中国要融入全球，如何实现相互依存的经济？还有，在中国转型过程中是怎样实现的？

当中国最高领导人邓小平，着手实施了一项1978 年的改革的政策之后，他取代阶级战争，把中国从自给自足和贫困的国家，发展成国家收入翻了两番的现在，而且至少 让3 亿人摆脱了贫困。然而有些看法是在中国可能会出现当前存在比较危险的政权死亡 (Chang, 2001） ；中国作为最佳的地区性的力量（Segal, 1999）；通过对自身自信不断的上升而成为一个大国（Christensen, Betts, 2001）；或从长远来看，中国像其余的世界上的其他国家一样不断发展壮大（Fukuyama, 1989）。我的论点是中国未来的发展不是突然的消亡，而是能成为更好的存在；作为全球的支柱，中国将首先考虑发展本国的事务（Story, 2003）。最重要的一个因素是如何让中国从误解中走出。

从图1的垂直线可以看出，当发生明显不同的政治和业务系统的整合的时候，中国转型四个阶段的风格化十分钟。这种方法不能让我们得出这样的结论：中国是进化的道路上顺利，但它确实帮助我们隔离的主要挑战。首先是转轨前阶段，伴随着越来越多的现任总统权力是无法解决的问题。变化的关键政治雷管从计划经济转向一个更以市场为导向的系统的初始固结在1978年，邓小平的地位不同市场化的措施，日益增长的通胀压力，要求加速民主化，最终在残酷的打击学生发生了1989年6月天安门广时间(Qian, 1999)。焦虑的三年之后，中国领导人继续开放市场——这一趋势在回应证实在1997 - 98年东亚金融危机，以及随后在2002年成功加入世贸组织。加入世贸组织意味着中国将全球规范纳入立法和实践。

在政治上，政府还没有改变其管理规范。到目前为止，前国家主席江泽民说在传统条款方代表三股势力对中国的未来至关重要：先进生产力、先进文化力量，和最多的市民的根本利益。距离党扎根于阶级斗争还有一段路要走，但依然坚持要它声称符合中国的领导。换句话说，即将的明确的阶段，即领导人开始远离以前的政策范式。在政治言论和实践进一步措施，中国将开始着手政权更迭，其中一个目标将是一个巩固中国民主，位于垂直路径贴上了“常态”。政权更迭和与它相关联的所有不确定性在中国的未来得以体现。

民主巩固市场拥有五个关键特性(Linz, Stepan, 1996)一个充满活力的公民社会、组织团体在哪里能够表达他们的价值观和目标自治的国家；一个政治社会，那里的公民可以定期选举他们的政治代表；法治、正当程序盛行在法治;高效的官僚机构，公务员对法院和立法机构负责；和一个经济社会，相比之下向市场经济系统或命令。这个清单表明哪些任务面前,仍需完成多少。中国的政党国家继续走向宪政秩序奠定了制度基础，市场经济是否要合并。

2.中国的商业环境

商业环境是至关重要的，是结构化的国家机构，从图1中的水平轴中可以看到四个关键的部分(Whitely, 1999)。

中国改革的主要力量是通过市场运行的巨大的竞争压力。由于缺乏明确的产权和中央的角色分配业务风险，中国很难为公司提出了一个公平竞争的环境。至少有四个主要类型的企业在中国建立；相对保护市场的大型国有企业，国有企业和集体企业在竞争激烈的行业，如消费类电子产品、食品、纺织品和在价格竞争激烈、市场进入壁垒低,规模较小的企业，往往依附于地方政府,其中许多正在或已经面临严重的财务困境(表1)和蓬勃发展的私营部门的关键作用是政治局承认2003年10月通过进一步改革保护私有财产和企业家的权利。那时，私营企业正在估计三分之一的中国生产的输出，雇佣了超过1亿人，提供新的就业的主要来源，更有效的使用资源，和其所在的部门。

令人费解的是，虽然中国党国坚持党的领导的特权，中国经济比以往任何时候都更能把握在消费者和储蓄者的手中。公司由共产党控制必须适应要不然就是死亡。到目前为止，中国共产党首当其冲。如果要坚持这一政策，到目前为止，后续步骤将非常明显：资源必须分配比，监管部门尤其是金融市场更有效，企业管理必须进一步采取药物的银行补贴或操纵股票估值，党必须一步进一步从企业赞助，民营企业必须放在平等的地位和他们的竞争对手和私人产权必须插入中国的政治制度的核心。中国共产党所要做的事情就是让股票它可以继续发展。让我们来追溯这对外国投资者来说到底意味着什么。

1. 中国转型管理的影响

在图1来影响中国企业的转型中可以看到其政治和业务系统。寻求进入的外资企业或者已经在中国经营的，我们都可以检查公司水平的多维数据集，在市场准入方面、人力资源管理、生产、营销方面在中国和企业联盟。

3.1 市场准入

有一个集体学习过程瑟吉欧由企业和政府部门通过促进外来直接投资而从中受益。在1980年代初，跨国公司对中国就像其他发展中国家销售旧产品的地方或位置的旧技术的生产和销售。因为他们对中国所知甚少，他们只有初步行动。党和国家的表现没有不同。公有制是受保护的，但足够的激励提供了一个成功的吸收西方技术和知识的当地企业。相互的作用发展的公共政策，如上图所示，一个集体企业学习过程如何在中国运营可能说明如图2所示。国际行动产生了扩大范围的政策工具，从合资公司全资外资企业和控股公司的地位，扩展不均匀的扩大范围行业。水平轴跟踪选项对外国投资者的扩大公共政策产生了变化，而垂直轴跟踪中国市场的潜在意义的公司的高层管理团队。在右手的平面是高层管理团队的基本问题必须考虑。“在中国做生意的风险是什么?”他们会问。我们不了解这个国家，也许我们应该先找出问题所在。可以肯定的是，我们不知道操作的成本会有什么。我们所能做的就是做出预期的效益。这将很大程度上取决于我们如何进入这个国家。所以我们应该采用什么方法?

企业进入中国的方式现在比以前更加多样化，虽然商业环境中遇到的老工业中心北或内陆国家企业提供当地经济的支柱与1980年代大不相同。

4.结论

本章从商业转型的前提开始，讲述中国的开放过程是远离其继承了共产主义国家结构，并提供了一个框架来帮助概念化党国的进化。而且流行的商业环境源于这一转变，管理的核心在于在中国做生意。展望未来，我们正处于早期阶段的中国纳入全球业务系统。中国的条目和不可逆转一样密不可分。这意味着进一步广泛而持续的变化，中国市场的发展、公司运营和漫长的学习过程是任重而道远的。重要的在中国管理，以及对政府的全新认识，在日常生活中，拥有广泛的前景正式我们所西药的。而政权的决定则是在中国发展的更重要的条件。

外文文献出处：Jonathan Story

INSEAD, Fontainebleau

附外文文献原文

Business Strategy in Chinarsquo;s Transformation

Jonathan StoryRobert

Abstract How much should we commit to China? Many business people ask. The answer depends much on how we look at the broader dynamics at work in Chinarsquo;s transformation. In terms of traditional Chinese historiography, which posits history as cyclical: is the communist dynasty heading for a new golden age, or about to succumb to corruption and decay? The thesis here is that, if we start by a definition of corporate strategy as shaped in part by the top teamrsquo;s view of what constitutes right policy, (Prahalad, Doz 1987) our top team has to consider the details of corporate activities in China in terms of Chinarsquo;s possible futures. Let us look briefly at four different interpretations of where China may be heading, to remind us that the future remains open, as a prelude to asking: how is the party-state evolving? Then, what business conditions do we meet in China? Finally, how do all the above impinge on the managerial issues of doing business in China? Foreign investors in China are simultaneously ambassadors, participants in local market institutions and managers of their enterprise.

Keywords Multinational companies · Localization in China · The enterprise management · Investors ·Chinas development · Business development

1 The Party-statersquo;s Transformation is Open-ended

The first requirement of our top team is to become familiar with the recent history of China, starting arguably with the open door policy in 1978 – the year located at the base of the vertical line presented in Figure 1 below. On the outer vertical of the figure are listed some of the larger questions which our top managerial team should be asking themselves: what is happening worldwide in terms of the on-going redistribution of capabilities between the major powers and markets? How is this affecting the global structure? How is China incorporated into the global, interdependent economy? Not least, how is the transition proceeding in China?

When Chinarsquo;s paramount leader, Deng Xiaoping, embarked on a policy of reforms in 1978, he substituted development for class war, and launched China on its transformation from an autarkic a

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经营策略在中国的转型

Jonathan Story INSEAD, Fontainebleau

摘要：许多商人问，我们应该怎么致力于并且发展好中国的事业？这个问题的答案很大程度上取决于我们如何看待在中国工作中的转型即跨国公司在中国的发展。在中国的传统史学术语中，如何假定历史周期性：是中国走向一个全新的黄金时代，还是屈从于腐败和衰落？文章提到，如果我们从一个定义为由什么构成权利政策的顶级团队公司的部分战略观点出发，（(Prahalad, Doz 1987）我们的顶级团队都要考虑公司在中国的未来可能实现的条款。让我们简单地看看四种不同的解释：中国可能正在提醒我们，中国的未来仍然是开放的而不是封闭的；党的政策如何发展是很重要的条件；哪些业务条件能让我们在中国得以发展；最后，如何实现跨国公司在上述所有的解释。在中国的外国投资者在当地市场机构如何更好的管理自己的企业。

关键词：跨国公司，在华本土化，政策，企业发展，企业管理，投资者，中国发展转型，未来发展，业务管理

1.党和国家的转型是开放

我们的顶级团队的第一个要求是熟悉中国的近历史，最开始是开放的1978年，以下面图1给出的垂直线为基础。在图中的外部垂直列出了一些较大的问题：我们的高级管理团队应该问自己：到底在全世界正在进行的再分配能力主要的国家和市场之间发生了什么？如何影响全球结构？中国要融入全球，如何实现相互依存的经济？还有，在中国转型过程中是怎样实现的？

当中国最高领导人邓小平，着手实施了一项1978 年的改革的政策之后，他取代阶级战争，把中国从自给自足和贫困的国家，发展成国家收入翻了两番的现在，而且至少 让3 亿人摆脱了贫困。然而有些看法是在中国可能会出现当前存在比较危险的政权死亡 (Chang, 2001） ；中国作为最佳的地区性的力量（Segal, 1999）；通过对自身自信不断的上升而成为一个大国（Christensen, Betts, 2001）；或从长远来看，中国像其余的世界上的其他国家一样不断发展壮大（Fukuyama, 1989）。我的论点是中国未来的发展不是突然的消亡，而是能成为更好的存在；作为全球的支柱，中国将首先考虑发展本国的事务（Story, 2003）。最重要的一个因素是如何让中国从误解中走出。

从图1的垂直线可以看出，当发生明显不同的政治和业务系统的整合的时候，中国转型四个阶段的风格化十分钟。这种方法不能让我们得出这样的结论：中国是进化的道路上顺利，但它确实帮助我们隔离的主要挑战。首先是转轨前阶段，伴随着越来越多的现任总统权力是无法解决的问题。变化的关键政治雷管从计划经济转向一个更以市场为导向的系统的初始固结在1978年，邓小平的地位不同市场化的措施，日益增长的通胀压力，要求加速民主化，最终在残酷的打击学生发生了1989年6月天安门广时间(Qian, 1999)。焦虑的三年之后，中国领导人继续开放市场——这一趋势在回应证实在1997 - 98年东亚金融危机，以及随后在2002年成功加入世贸组织。加入世贸组织意味着中国将全球规范纳入立法和实践。

在政治上，政府还没有改变其管理规范。到目前为止，前国家主席江泽民说在传统条款方代表三股势力对中国的未来至关重要：先进生产力、先进文化力量，和最多的市民的根本利益。距离党扎根于阶级斗争还有一段路要走，但依然坚持要它声称符合中国的领导。换句话说，即将的明确的阶段，即领导人开始远离以前的政策范式。在政治言论和实践进一步措施，中国将开始着手政权更迭，其中一个目标将是一个巩固中国民主，位于垂直路径贴上了“常态”。政权更迭和与它相关联的所有不确定性在中国的未来得以体现。

民主巩固市场拥有五个关键特性(Linz, Stepan, 1996)一个充满活力的公民社会、组织团体在哪里能够表达他们的价值观和目标自治的国家；一个政治社会，那里的公民可以定期选举他们的政治代表；法治、正当程序盛行在法治;高效的官僚机构，公务员对法院和立法机构负责；和一个经济社会，相比之下向市场经济系统或命令。这个清单表明哪些任务面前,仍需完成多少。中国的政党国家继续走向宪政秩序奠定了制度基础，市场经济是否要合并。

2.中国的商业环境

商业环境是至关重要的，是结构化的国家机构，从图1中的水平轴中可以看到四个关键的部分(Whitely, 1999)。

中国改革的主要力量是通过市场运行的巨大的竞争压力。由于缺乏明确的产权和中央的角色分配业务风险，中国很难为公司提出了一个公平竞争的环境。至少有四个主要类型的企业在中国建立；相对保护市场的大型国有企业，国有企业和集体企业在竞争激烈的行业，如消费类电子产品、食品、纺织品和在价格竞争激烈、市场进入壁垒低,规模较小的企业，往往依附于地方政府,其中许多正在或已经面临严重的财务困境(表1)和蓬勃发展的私营部门的关键作用是政治局承认2003年10月通过进一步改革保护私有财产和企业家的权利。那时，私营企业正在估计三分之一的中国生产的输出，雇佣了超过1亿人，提供新的就业的主要来源，更有效的使用资源，和其所在的部门。

令人费解的是，虽然中国党国坚持党的领导的特权，中国经济比以往任何时候都更能把握在消费者和储蓄者的手中。公司由共产党控制必须适应要不然就是死亡。到目前为止，中国共产党首当其冲。如果要坚持这一政策，到目前为止，后续步骤将非常明显：资源必须分配比，监管部门尤其是金融市场更有效，企业管理必须进一步采取药物的银行补贴或操纵股票估值，党必须一步进一步从企业赞助，民营企业必须放在平等的地位和他们的竞争对手和私人产权必须插入中国的政治制度的核心。中国共产党所要做的事情就是让股票它可以继续发展。让我们来追溯这对外国投资者来说到底意味着什么。

1. 中国转型管理的影响

在图1来影响中国企业的转型中可以看到其政治和业务系统。寻求进入的外资企业或者已经在中国经营的，我们都可以检查公司水平的多维数据集，在市场准入方面、人力资源管理、生产、营销方面在中国和企业联盟。

3.1 市场准入

有一个集体学习过程瑟吉欧由企业和政府部门通过促进外来直接投资而从中受益。在1980年代初，跨国公司对中国就像其他发展中国家销售旧产品的地方或位置的旧技术的生产和销售。因为他们对中国所知甚少，他们只有初步行动。党和国家的表现没有不同。公有制是受保护的，但足够的激励提供了一个成功的吸收西方技术和知识的当地企业。相互的作用发展的公共政策，如上图所示，一个集体企业学习过程如何在中国运营可能说明如图2所示。国际行动产生了扩大范围的政策工具，从合资公司全资外资企业和控股公司的地位，扩展不均匀的扩大范围行业。水平轴跟踪选项对外国投资者的扩大公共政策产生了变化，而垂直轴跟踪中国市场的潜在意义的公司的高层管理团队。在右手的平面是高层管理团队的基本问题必须考虑。“在中国做生意的风险是什么?”他们会问。我们不了解这个国家，也许我们应该先找出问题所在。可以肯定的是，我们不知道操作的成本会有什么。我们所能做的就是做出预期的效益。这将很大程度上取决于我们如何进入这个国家。所以我们应该采用什么方法?

企业进入中国的方式现在比以前更加多样化，虽然商业环境中遇到的老工业中心北或内陆国家企业提供当地经济的支柱与1980年代大不相同。

4.结论

本章从商业转型的前提开始，讲述中国的开放过程是远离其继承了共产主义国家结构，并提供了一个框架来帮助概念化党国的进化。而且流行的商业环境源于这一转变，管理的核心在于在中国做生意。展望未来，我们正处于早期阶段的中国纳入全球业务系统。中国的条目和不可逆转一样密不可分。这意味着进一步广泛而持续的变化，中国市场的发展、公司运营和漫长的学习过程是任重而道远的。重要的在中国管理，以及对政府的全新认识，在日常生活中，拥有广泛的前景正式我们所西药的。而政权的决定则是在中国发展的更重要的条件。

外文文献出处：Jonathan Story

INSEAD, Fontainebleau

附外文文献原文

Business Strategy in Chinarsquo;s Transformation

Jonathan StoryRobert

Abstract How much should we commit to China? Many business people ask. The answer depends much on how we look at the broader dynamics at work in Chinarsquo;s transformation. In terms of traditional Chinese historiography, which posits history as cyclical: is the communist dynasty heading for a new golden age, or about to succumb to corruption and decay? The thesis here is that, if we start by a definition of corporate strategy as shaped in part by the top teamrsquo;s view of what constitutes right policy, (Prahalad, Doz 1987) our top team has to consider the details of corporate activities in China in terms of Chinarsquo;s possible futures. Let us look briefly at four different interpretations of where China may be heading, to remind us that the future remains open, as a prelude to asking: how is the party-state evolving? Then, what business conditions do we meet in China? Finally, how do all the above impinge on the managerial issues of doing business in China? Foreign investors in China are simultaneously ambassadors, participants in local market institutions and managers of their enterprise.

Keywords Multinational companies · Localization in China · The enterprise management · Investors ·Chinas development · Business development

1 The Party-statersquo;s Transformation is Open-ended

The first requirement of our top team is to become familiar with the recent history of China, starting arguably with the open door policy in 1978 – the year located at the base of the vertical line presented in Figure 1 below. On the outer vertical of the figure are listed some of the larger questions which our top managerial team should be asking themselves: what is happening worldwide in terms of the on-going redistribution of capabilities between the major powers and markets? How is this affecting the global structure? How is China incorporated into the global, interdependent economy? Not least, how is the transition proceeding in China?

When Chinarsquo;s paramount leader, Deng Xiaoping, embarked on a policy of reforms in 1978, he substituted development for class war, and launched China on its transformation from an autarkic a

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