投标策略，项目绩效与公司绩效关系分析外文翻译资料

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Procedia Engineering 125 (2015) 95 – 102

第五届欧洲亚洲土木工程论坛国际会议（EACEF-5）

投标策略，项目绩效与公司绩效关系分析

Mohamad Agung Wibowo^a, I Nyoman Yudha Astana^a,b,*, Rusdi H.A.^c

^aCivil Engineering Department , Diponegoro University, Semarang, Indonesia

^bCivil Engineering Departement, Udayana University, Bukit Jimbaran, Indonesia

^cCivil Engineering Department, Lambung Mangkurat University, Banjarmasin, Indonesia

摘要

公司绩效定义为在一定时期内公司在利用所有公司资源的过程中受经营影响的整体成就[1]。项目绩效是在特定时间段内在特定工作职能或活动上产生的成果或服务的记录。环境运输和地区局（DETR），（2000）在[2]中解释说，该项目绩效已被汇总以评估组织绩效。换句话说，公司绩效取决于某些项目绩效的总和。通常，通过使用正确的策略从一个好的过程中获得项目成功。投标策略是项目生命周期早期确定项目成功的重要策略之一。投标策略是一种利用所有相关资源的管理技巧，旨在通过考虑内部，外部和环境等各个方面来提供全面而具有竞争力的投标，以赢得投标竞争并提供最大的项目绩效[3] 。该研究旨在分析投标策略对项目绩效和公司绩效的影响，并确定每个变量的最具决定性因素。数据来自问卷调查和印度尼西亚四个主要城市的 61 个主要承包商的访谈。使用的分析是带有 SmartPLS 2.0.M3 的偏最小二乘的结构方程模型（SEM PLS）。该发现表明，投标策略对项目绩效具有直接影响，但对公司绩效具有间接影响，而项目绩效则成为投标策略与公司绩效关系的中介变量。

copy; 2015作者。 由Elsevier有限公司出版这是CC BY-NC-ND许可下的开放获取文章

(Peerhttp://creativecommons-reviewunderresp.org/licenses/bynsibilityoforganizing-nc-nd/4.0/).

第五届欧亚大陆土木工程论坛国际会议（EACEF-5）组委会负责同行评审

关键词：招标策略; 项目绩效; 公司业绩; 建筑项目

* 通讯作者。 电子邮件地址：astana_yudha@yahoo.com

1877-7058copy;2015作者。 由Elsevier有限公司出版这是CC BY-NC-ND许可下的开放获取文章 (http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/).

第五届欧亚大陆土木工程论坛国际会议（EACEF-5）组委会负责同行评审

doi:10.1016/j.proeng.2015.11.015

96 Mohamad Agung Wibowo et al. / Procedia Engineering 125 (2015) 95 – 102

1. 导言

全球化竞争使企业必须保持竞争力，才能在国内和国际市场上生存。承包商的竞争力是公司赢得竞争的能力，并且是赢得竞争所需的正确战略. 有效的策略使承包商能够将其活动与不断变化的环境相匹配，并在竞争中取得优异的表现[4] . 中国大陆的研究发现，35个因素影响着承包商的竞争力. 通过选择承包商竞争力的成功因素，投标策略是最重要的因素[5]. 在项目生命周期中，投标成为施工阶段的初始阶段，决定着公司的成败; 因此，这一阶段是一个初步的关键步骤。. [6]指出，其中一个承包商失败的原因之一是不准确的投标信息。 [7]中的Frame（2002）发现，仔细选择项目是建筑公司成功的第一步. 而他的研究[ 8 ]中发现，95%的人认为项目选择阶段的考虑是非常重要的。结论:建筑工程投标策略是一种管理技能，通过考虑各种因素，例如内部、外部、环境因素来组织所有可用资源，包括物理、财务等，达到项目绩效的最大化。

项目绩效是由公司处理的每一个项目生成的，所有这些项目都将决定公司的业绩。 [2]中的环境运输与地区部（DETR）（2000）解释说，项目绩效已被汇总，以评估组织/公司绩效。建筑业协会（CII）（2011）在[ 2 ]说明了项目绩效指标包括成本、进度、变更、事故、返工和生产力。[ 9 ]指出项目绩效指标是成本、时间、质量、生产力、安全和环境。而公司绩效指标包括财务、内部业务流程、学习和增长、客户满意度和环境。另一方面，平衡计分卡从财务，客户，内部业务流程，学习与增长四个角度来查看业务部门的绩效。

公司绩效评估系统被用来作为一个信息来部署政策和策略，获取反馈[10]。根据[11,12]，绩效考核体系是量化效率和效益的重要过程。此外，公司必须了解其当前性能以及未来的努力改进[13]。

本研究旨在探讨投标策略、项目绩效与公司绩效之间的关系。假设投标策略和项目绩效对公司业绩有影响。这些特征是否直接或间接影响公司的绩效，应通过结构方程建模的偏最小二乘进行评估（sem-pls）。有一个多元分析技术，探讨参数之间的相互依存关系和这些参数对施工公司业绩的影响。下面一节的研究描述了使用主观/定性数据来评估变量之间的关系。

本研究仅限于在投标过程中应用战略决策的大型承包商。此外，承包商的项目交付方式是传统的项目交付方式。

2. 定义和相互作用

2.1. 投标策略

招标是由一方向另一方提出按照要求或规范进行操作并达成一致的建议。Park（1979）[14]将战略定义为熟练的管理方法; 以使对手获得更好的表现。公司利用其财务和物质资源实现目标的手段; 在最有利的条件下进行科学技术的竞赛; 一个周密的计划或方法; 管理层关于企业目标的想法，实现这些目标的方式和追求目标的理由。在最简单的术语中，招标策略意味着成功的计划。建设中的招标策略包括一系列的决策，包括是否投标; 如果决定投标，则采用的加价幅度; 最大化获胜的机会，或应用的努力程度和竞争力的策略。要在竞标策略上取得成功，有必要对竞标价格进行足够高的出价以确保获得每份工作的利润，但又要足够低的竞标价格才能获得工作。出现的问题是，如果出价足够高以确保获得利润， 但又很难获得这份工作。承包商面临两个极其不愉快的事情，首先是一个低利润不赚钱的好机会，二是没有高利润的机会。因此，在这些极端的选择之间有一个合理的利润的机会。承包商的决定必须考虑所有因素。内部因素包括客户特征，项目特征和合同。外部因素包括商业利益，项目融资，公司特征和公司经验，以及投标情况，经济状况和竞争等环境因素。招标策略不仅是为了赢得竞争，而且项目可以按照合同和既定的规范来实施，以下项目可以产生最大的性能。根据[7,3]和施工人员访谈，有10个子变量的投标策略，分为表1所示的外部，内部和环境因素三类。

表1. 投标策略的变量和子变量

2.2. 项目绩效

已经完成了许多评估项目成功的标准。其中一个标准称为关键绩效指标（Project Performance KPI））[15] 。一些作者建议基于实证研究构建多维绩效标准。[16]提出的基于项目的模型是为了实现业务成果而完成的原则。项目是产生经济价值和竞争优势的战略工具，而项目经理是负责预期业务成果的战略领导者。因此，项目成功的目标应该考虑项目的效率，对客户的影响以及未来的业务。根据[9]，项目绩效变量由六个子变量组成，如表2所示。

表2.项目绩效的变量和子变量

1. 公司绩效

公司绩效是通过绩效指标来衡量的[10]。关键绩效指标(KPIs) 是由英国建筑最佳实践项目计划设计, 用于公司基准测试。平衡计分卡(BSC)作为一种战略绩效管理系统被推广。根据[17]通过他们的研究，通过合并平衡计分卡的原则和卓越的商业模式,建立了衡量建筑业务绩效的概念框架。[9]查看公司业绩变量由5(5)个子变量组成，如表3所示。

表3.公司绩效的变量和子变量

98 Mohamad Agung Wibowo et al. / Procedia Engineering 125 (2015) 95 – 102

本研究假设投标策略影响项目绩效和公司绩效。

从61家建筑公司收集到的数据中，对模型的推理和相互关系的因果关系进行了调查和验证。

3. 方法

收集社会科学界人士意见的常用研究方法是问卷调查。问卷是与研究问题在逻辑上相关的问题列表，每个问题的答案都对假设检验有一定的意义。在问卷的制

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