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国际建筑承包商的商业模式类型分类
Youjin Jang1；Kwonsik Song2；Moonseo Park，A.M.ASCE3；和Yonghan Ahn4。
摘要：随着建筑业经营环境的日益复杂和竞争的日益激烈，商业模式创新被认为是维持国际建筑市场竞争优势的重要因素。了解现有的商业模式类型是商业模式创新的关键环节，因为商业模式类型代表了当前商业模式的现状，也是商业模式创新的提示。然而，建筑业很少涉及商业模式类型的分类，现有的研究对商业模式类型的分类采用主观决定的概念，在商业模式创新中的应用存在局限性。我们对2009年至2014年72家国际建筑承包商的商业模式进行了量化，采用可测量的商业模式成分变量，包括国际多元化、区域多元化、行业多元化、产品多元化、人力资源、物力资源、财力资源、项目类型和地理区域。然后采用两步聚类分析法将量化后的商业模式划分为商业模式类型，并从盈利性、成长性、市场竞争力等方面对它们之间的绩效差异进行了分析。我们还研究了分类后的商业模式类型如何在商业模式创新过程中使用。结果表明，国际建筑承包商使用的商业模式类型有三种，并表明它们之间存在显著的绩效差异。我们的研究结果为国际建筑承包商的高层管理者了解其当前的商业模式定位，寻找商业模式创新的有效途径提供了有益的参考。DOI: 10.1061/(ASCE)CO.1943-7862.0001836.copy; 2020 美国土木工程师协会。
作者关键词：商业模式创新；商业模式类型；企业绩效；分类；两步聚类分析；国际建筑承包商。
引言
随着建筑承包商面临更加复杂和竞争激烈的商业环境，他们正在将业务扩展到国际市场，以生存和保持竞争力（Jang等，2019a）。为了在国际市场上生存并保持竞争力，建筑承包商应该在公司层面追求竞争优势的可持续性，而不是因为在项目层面的暂时竞争地位而立即实现利润最大化。在这方面，商业模式创新对于实现公司的成功和可持续竞争优势至关重要，因此受到了学术界和从业者的高度关注（Chesbrough，2010；Schneider和Spieth，2013；Teece，2010；Zott等，2011）。Busi- ness模式创新关注的是寻找持续改进的方法。Casadesus-Masanell和Zhu(2013)将商业模式创新定义为：发现新的商业模式的过程并为利益相关者设计新的价值创造和价值获取方法。在企业层面上，商业模式创新涉及到企业率选择的变化和/或重构，从而形成价值创造和价值获取逻辑（Casadesus-Masanell等，2015）。高层管理者在进行商业模式创新决策时，必须了解当前商业模式的现状，判断商业模式是否需要创新，并找到成功创新的有效途径。这一过程可以通过对现有商业模式类型的分析来进行超前判断。对现有商业模式类型进行分类，是商业模式创新相关战略决策的第一步。这是因为现有的商业模式类型不仅描绘了当前的商业模式，而且提示了商业模式创新的合适方向（Bonakdar，2015）。系统地利用现有的商业模式类型是商业模式创新的一个重要方面，因为它是有效的、低风险的（Hampton，1997）。
尽管对现有商业模式进行分类很重要，但在建筑业中却很少讨论和研究。相关研究集中在商业模式概念上，它定义了组成部分及其相互依存关系(Bygballe和Jahre，2009；Mokhlesian和Holmeacute;n，2012；Mutka和Aaltonen，2013；Pekuri等，2013，2014)，少数研究考虑了商业模式的分类(Kujala等，2010；Wikstrouml;m等，2010)。然而，以往研究中分类的商业模式类型无法表达商业模式之间的相似性和差异性，因为商业模式在概念上是用主观决策进行分类的，所以可能会有重叠（Lambert，2015）。另外，由于没有研究分类后的商业模式类型之间的绩效差异，往往不能确定能带来较高绩效的理想商业模式类型。基于这些原因，对当前商业模式的现状和没有为商业模式创新提供合适的方向。
我们旨在对国际建筑承包商的商业模式类型进行量化分类，并考察它们之间的绩效差异。研究了2009年至2014年期间至少三次入选《工程新闻纪录》年度250=225强国际承包商名单的72家国际建筑承包商，以确定商业模式类型。利用国际多元化、区域多元化、行业多元化、产品多元化、人力资源、物质资源、财务资源、项目类型和地域等9个商业模式构成的可测量变量，对入选的国际建筑承包商的商业模式进行量化。然后采用两步聚类分析法将其划分为商业模式类型，并采用单因素方差分析法从盈利能力、成长性和市场竞争力等方面分析它们之间的绩效差异。最后，对这些分类后的商业模式类型及其在商业模式创新中的绩效差异进行了研究。
一般来说，施工承包经营模式可以从公司、事业部、项目三个层面来制定和实施。我们特别关注公司层面，即描述公司的运作方式。其最终目的是为了实证确定当前的商业模式类型及其绩效如何用于商业模式创新。它不是要开发一个决定是否创新的决策模型。我们的研究结果旨在提供有用的参考，以帮助高层管理者了解他们当前的商业模式和他们在国际建筑市场中的地位，此外，我们还希望找到有效的方法来证明围绕商业模式创新的决策，以实现可持续的竞争优势。
文献审查
商业模式类型与商业模式创新
商业模式代表了以价值创造为基础的商业运作的基本逻辑，为客户创造利益在企业提供的产品或服务方面，以及价值获取，即企业通过创造价值来换取利润或获得其他形式的回报（Casadesus-Masanell和Ricart，2010；Chesbrough和Rosenbloom，2002；Magretta，2002；Shafer等，2005；Teece，2010）。如图1所示，商业模式概念是抽象的，由价值主张、客户、资源、成本结构和价值网络等商业模式组件以及关系它们组成。Busi- ness模型类型将各个公司的所有现实世界的商业模式概念化并呈现出来（Osterwalder等，2005）。
研究者们已经使用商业模式的概念来分析公司，如施乐公司（Chesbrough和Rosenbloom，2002）和戴尔公司（Kraemer等，2000）。商业模式各组成部分之间的关系称为配置，这对理解组织模式很有帮助。彼此相似且具有相似组件配置的业务模型可以归入同一业务模型类型。商业模式类型是通用的，包含着共同的特征，它提供了将企业群体划分为具有相似商业模式配置的同族群体的新方法。它还提出了最高意义的抽象层次和商业模式组件动态的静态快照（Kranich和Wald，2015）。
商业模式创新可以定义为企业对商业模式组成部分的重新配置选择。配置理论声称，每一组战略特征都有一组理想的组织特征，这些特征会带来更高的绩效。高的内部契合度会带来正强化效应，进而带来更高的绩效。因此，根据相似的组件配置对商业模式类型进行分类，并研究其绩效差异，有助于推进对最佳实践的理解，从而进行商业模式创新（Bonakdar，2015）。认识到商业模式类型之间的相似性和差异性，对于描绘当前的商业模式和提示商业模式创新的合适方向，是商业模式创新的基础。
建筑业的相关研究
随着国际建筑承包商的急剧扩张，人们对他们的关注度越来越高，有大量的文献关于国际建筑业的商业模式。对国际建筑承包商的再研究一般可以分为三个主题：从宏观角度分析现状和发展趋势（Han等，2010；Ofori，2003；Ye等，2009），通过各种模型分析绩效和竞争力（Jang等，2019b；Zhao等，2009），以及国际承包商的比较分析（Low和Jiang，2004）。这些分析主要依赖于传统的管理理论。
近年来，商业模式受到了相当大的关注，因为它对于企业在许多领域的可持续生存和发展至关重要。然而，商业模式在建筑相关文献中受到的关注有限，对国际建筑承包商的商业模式类型的研究也很少。现有研究大多集中在商业模式概念上，属于商业模式研究的早期阶段。Bygballe和Jahre(2009)以挪威建筑业为案例，研究了建筑企业如何在多种逻辑之间保持平衡，以及企业如何处理逻辑之间的紧张关系。Mokhlesian和Holmeacute;n(2012)研究了进行绿色施工时商业模式变化的组成部分，从而确定了商业模式组成部分之间的变化关系。Pekuri等（2013）研究了管理者如何理解和部署建筑业的商业模式概念。他们对8位有经验的经理人进行了互访，并以商业模式的理论方面作为参考，分析了他们的商业模式。Mutka和Aaltonen(2013)在一个来自采矿和冶金行业的案例研究中，运用商业模式概念研究了五个交付项目的创收机制。Pekuri等(2014)通过将所提出的商业模式框架应用于芬兰建筑业的三个案例，说明了商业模式方法如何用于分析和管理建筑公司的价值创造。刚才介绍的研究界定了商业模式的组成部分，并对挪威和芬兰等特定地区的个体建筑承包商的商业模式进行了案例研究。
在建筑研究中，只有少数研究试图确定商业模式类型。Kujala等(2010)建议使用特定解决方案的商业模式，并提出了6个关键的商业模式组件，开发了5种特定解决方案的商业模式类型，使用电厂供应商公司。Wikstrouml;m等(2010)通过多个案例研究确定了19种商业模式，包括6个项目型公司，这些公司根据组织实体分为三种商业模式类型。这些研究从概念和质量上确定了基于项目层面而非公司层面的理论演绎的商业模式类型。理论推导从 heu- ristically 上简化了复杂的概念，但商业模式类型之间的相似性和差异性无法表达，分类的商业模式类型可能会重叠（Lambert，2015）。
如前所述，商业模式创新可以定义为企业对商业模式组成部分的重新配置选择。在商业模式创新过程中，认识到现有商业模式组件配置之间的异同，并找到一种理想的配置，从而获得更高的绩效，是一个基金的过程。然而，目前的研究结果由于采用理论推导的方式，难以应用到商业模式创新中。因此，有必要利用商业模式组件对商业模式类型进行量化分类，并研究类型之间的绩效差异。
分类的业务模式组件
如前所述，商业模式类型可以通过商业模式组成部分的类似配置进行分类。众多学者试图识别和定义商业模式组件，如价值主张（Chesbrough and Rosenbloom 2002；Kujala et al. 2010；Magretta 2002；Mokhlesian and Holmeacute;n 2012；Osterwalder et al.2005; Pekuri et al. 2014）、客户（ 剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料
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