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选择与自我的关系：身份是如何影响决策的
身份在选择中的作用研究在不同的领域有很大差异，心理学，哲学，消费者行为和经济学两个关键问题处理方法和调查方法。虽然大型文献已经确定了身份的显着方面如何影响态度和规范，但是知道关于身份的信仰如何塑造以及这些信仰如何影响决策的知之甚少。 在这次审查中，我们介绍了近期对这些问题的见解，并总结了一些新的开发方法来理解（i）人们如何判断身份的持久性，（ii）如何形成关于未来身份变化的信念以及他们如何影响选择（ iii）形成关于身份的未来变化的信念以及这些信念如何影响决策，以及（iv）身份规范及其对经济行为的后果的历史和经济前提。 我们介绍了同步和历时方法的区别，并突出重要的未解决的问题，这将有助于这些领域更全面地了解身份在形成选择中所起的作用。
消费者行为研究往往侧重于决策背景，如框架效果或激励如何影响选择。 但是，人们面临着相同的选择 在同样的情况下，激励措施通常会做出非常不同的决定。 事实上，这些差异往往随着时间的推移是稳定的，而且这种差异往往也是如此，解释了大部分观察到的方差的选择。 了解如何为什么人们的偏好不同需要关注个人决策者。
最近的研究表明，个人偏好中的一些异质性可以通过对身份的理解来告知一个人对自己的定义（有时称为“自我概念”）。身份是多方面的概念（Markus和Wurf 1987），并且可以与个人的社会角色和团体成员资格（例如，一个职业，民族等），他们对自己的定义是独一无二的（例如，个性特质，价值观，理想等），甚至是对自己的坚持的信念身份和过去的决定。消费者认同已被定义（Reed et al。2012）作为自我概念的任何方面，人们融入到他们的意义上他们是，并且导致他们采取他们认为与他们一致的行动自我概念然而，身份可以更一般地被理解为相对于任何定义实体（例如，一个人）的持久性。因此，自我的任何方面人们认为自我定义，如果这样，他们将是一个不同的人方面都是改变，可以想像是构成自己的身份。
本文调查了关于身份如何解释以及决策如何回应的研究改变身份显着性，改变自我概念，以及关于持久性的信念的身份。为了组织这个审查（跨越一些学科），我们分裂文献分为两大类：（1）同步身份，即指在一个时间点个人不同方面的相对显着性，（2）历时身份，其指的是内容（和后果）的变化单身身份随着时间的流逝。同步身份研究主要集中在自我概念的具体方面影响选择的方式（例如，检查作为识别强度的函数的身份一致行为的流行;Reed 2004）。相比之下，历时认同的研究主要集中在我们如何跟踪身份随着时间的推移，以及对自我认知的连续性的影响，跨越时间或过渡的变化 - 选择（例如，Bartels和Rips 2010）。
接下来，我们概述现有的同步身份研究。第二部分回顾了历时认同研究。 最后一节讨论这两个身份概念之间的潜在关系和概述潜力在这一领域未来研究的途径。
1身份的同步维度
社会心理学中的大多数身份研究强调了身份的同步性，侧重于自我概念的多个方面，以及这些方面的转变是如何影响认知和行为的。 例如，与人们的自我模式相匹配的信息被更深入地处理，从而导致高（低）质量论据的增加（减少）的说服力（Wheeler等人，2005）。更一般地，强调自我概念的一个方面的因素增加了概率 这意味着人们的态度和行为（Reed et al。2012）
1.1同步身份和消费者选择
在消费者研究中，身份显着原则已经被记录在案例中，例如，当目标身份更突出时，表明对与身份相关的营销刺激的反应得到改善。 例如，接触民族文化活动的参与者对同族裔发言人的反应更为有利，提高了评估报告（Forehand andDeshpandeacute;2001）。 而且，证明了身份方面的慢性和临时显着性之间的相互作用，这种以前的暴露影响比第一代移民还要长（Lenoir等，2013）。
身份显着影响并不总是积极的。 女性提高的性别认同显着性可以反过来触发妨碍预期乳腺癌消息的防御机制 - 提高性别认同显着性降低了妇女对乳腺癌的易感性，导致对卵巢癌的捐赠减少，并减少了乳腺癌横幅广告的记忆（Puntoni et al。 2011）。
强调身份威胁方面的后果可以通过各种方式来反驳。 当人们对自己的看法受到威胁时，他们有动力恢复对自我观点的信心。 要求一位研究的参与者使用他们的主导或非优势手写一篇关于他们智力的文章。用非优势手来撰写文章增加了在后续和无关任务中选择情报相关产品的可能性（Gao et al。2009）。 此外，Puntoni等人 （2011）发现，当自我肯定程序在性别歧视之前，或者当女性被赋予机会，在对感觉到的脆弱性进行评估之前就有机会表达对乳腺癌的恐惧，则消除了性别认同感的负面影响。
更一般来说，自我概念的缺乏信心，清晰度和一致性也可能是厌恶的，通过采取被视为界定自我的行为来诱使企图重获自我概念。 例如，当人们不认为自己具有一定的，清晰的，连贯的自我感觉时，他们将战略性地采纳和表达独特和有争议的意见，帮助他们恢复清晰度（Rios et al.2012）。 此外，自我概念中缺乏清晰度的人也更有可能选择极化的产品，即使这些产品的评价更为负面，因为偏光产品被认为更具自我定义（Rozenkrants等人，2013）。
Yang和Urminsky（2014）认为，即使没有身份威胁，对未来的乐观（或悲观）也许会增加人们对信号身份一致性（或身份转移）的选择偏好。乐观和悲观主义在一场滚球比赛中被操纵。当参与者做得不好，导致相信结果主要是由于机会，或者当他们做得很好，并且导致相信结果主要是由于技能而引起的（独立于以前的结果），而在另外两种组合中诱导了悲观主义。参与者写了关于他们身份的一个方面，然后玩游戏，悲观情绪的参与者喜欢身份变化，更有可能写出自我的另一个方面，与优化条件相比。然而，没有发现非自相关一致性的影响。改变选择在另一项研究中，阅读赌博场景引起悲观主义（与乐观主义）的参与者倾向于使用小说（与身份一致）饮料，但只有在预测未来赌博时，才会使悲观主义或乐观主义相关。因此，对未来结果的悲观情绪导致了对身份信号疏散的偏好，好像在心理上分离了以前的悲观主义诱导结果。
关于身份和选择的新兴文献表明，选择可能会以多种方式受到身份的影响：通过倾向于表明所需的身份方面（Escalas和Bettman 2003; Stephens等人，2007），以避免或抵制身份威胁或缺乏身份 清晰度，甚至偏好身份一致性不一致。
1.2同步身份和经济决策
另外，通过统一认同方式，经济学中的认同理论起源于社会心理学的自我分类理论（Turner1978）。 根据这个理论（Akerlof和Kranton 2000），一个人的多种社会类别（性别，种族，政治身份等）的自我概念秘密处理了不同规范的行为方式。 身份认同的一个方面在某种程度上取决于一个人的心灵在某种程度上取决于相关线索的存在。
关于身份不同方面影响经济行为的研究仍处于初级阶段。 一些实验有一组（由种族或民族定义），表明与特定群体相关的角色扮演着人们在独裁者或最后通atum游戏中扮演的角色。 其他方法通过在实验室中引入身份的不同方面或使用最小组范式在实验室内创建社会类别（参见Akerlof和Kranton 2010），实验性地使身份显着。
在这里，身份显着性也显示出影响选择。例如，Cohnet al。 （2013年）实验测试是否强调银行家的专业身份促进金融部门的不道德商业做法。要求大银行的员工掷十次硬币，并在线报告结果，如果诚实报道，应该获得50％的成功结果。平均而言，员工在控制条件下诚实守信，强调职业认同造成员工的诚实表现，报告的成功率高达58.2％。这种影响是针对银行员工的，没有发现专业认同对于非银行管理人员和学生来说是突出的。类似的操作会影响最大安全监督员的样本中的不诚实行为，当犯罪认同突出时（Cohn et al。，2014）和保存条款在不同民族特征突出的人群中（Chenet al。2005;Benjamin et al。2010）。
超越常见的社会类别，克兰顿等人（2012）研究了操纵的最小组分组与已有的政治身份的相互作用。对象在三个主题条件下为自己和其他人分配了金钱：非群体控制，最小群体治疗和政治团体治疗。受试者的分配可以最大化公平性（绝对收益的相似性），社会福利（绝对收益的总和）或自己的状态/支配地位（差异与其他主体的收益）。在非集体条件下，约有37％的受试者拥有使社会福利最大化的优惠，33％用于公平分配，25％的受试者是自私的，5％的主导地位。在群体治疗中，一半以上的科目既不公平也不是社会福利，在分配给外部科目时最大化。特别是约21％的求职者，35％是自私的。然而，群体划分的社会偏好也因个人身份而异。民主独立人士与最小群体待遇无关，但当面对政治身份方面有显着差异的对象时，他们也不太可能成为最大化的社会福利。这些研究结果表明，身份方面的同步变化可能对经济决策模式经常缺失的对消费者行为的影响是重要的和非常重要的。
2身份的历时性维度
在最基本的层面上，身份就是将一个实体定义为一个独一无二的，从一个时刻到另一个时刻就像同一个实体一样坚持。 人们如何认识和设想个体对象是了解身份的基础，包括消费者的历时认同以及消费者选择和经济行为的后果。
2.1历时认同和个体物品的持久性
关于身份的判断可以被视为人们如何思考个人概念的一般过程的一个例子。 对认知心理学概念的大多数研究与类别（如狗或桌）有关。 但很明显，我们也有概念 - 心理表征 - 对我们很重要的特定对象，如特定的朋友，亲戚和名人。 如果他是我们的宠物，或者一个特定的表的概念，如果它是一个熟悉的话，我们也可能有一个概念的流浪者。 根据一些概念的理论（例如，Medin和Schaffer 1978），类别的概念可能归结为个人的概念 - 特别的例子。 例如，我们的狗的代表可能只是特定狗的表示。 但即使是这些典型的理论，也没有提供关于个人本身表现的细节。
缺乏对个人观念的研究的潜在原因是这些人常常是可以感知的; 所以心理学家可能觉得他们不需要一个认知的解释，除了某种感知对象识别理论。 但是，看法不可能是整个故事。 我们可以长时间跟随个别物品，即使在我们看不到物体的地方有很大的延伸。 例如，假设你在工作的部门的办公室里看到一个漂亮的桃花心木桌子，后来消失了。 几个月后，您在同事的同事的餐厅看到一张非常相似的桌子，提示您想知道这些桌子是否可以是同一张桌子。 但是，例如，两个表格可能只是从相同制造商订购的副本。 那么你怎么决定他们是否真的是一样的桌子？
一个提案说，一个对象是否相同的个体取决于对象的类别成员，因此，随着时间的推移，某种东西要相同的个体，它必须是同样的事情。 例如，如果流浪者的转型使他不再是一只狗，他就不能成为流浪者。 然而，一些研究发现，人们认为，尽管改变类别成员，个体仍然存在（Blok等人2001; Blok等人2005; Rips等人2006）。 例如，参与者报告说，当一个人的大脑（Jim）被移植到一个控制论的身体时，结果仍然是“吉姆”，虽然它不再是一个人（参见Ripset等人2006; Blok等人2007）。 同样的逻辑，消费者可能会感觉到，即使他们在社会分类方面发生重大变化，例如成为医生或父母，特别是如果这种可能性已经成为自己的一部分自我概念，他们的身份仍然保留下来。
一个替代方案是因果关系观察者（Rips et al。2006），其中人们使用因果历史信息来追踪身份。随着时间的推移，确定对象的身份取决于跟随对象的自传体路径，而后者又取决于支持的因果特征 对象的存在。 理论的证据来自人们对物体可能进行的可能变换的判断（例如，Blok等人2001，2005; Ripset等人，2006）。
我们如何判断一段时间内同一个人是否相同的问题很重要，部分原因在于它对我们对物体价值的判断有影响。 对象有时候会确定自己的价值或其权利。 发展研究表明，即使是孩子们更喜欢一个银勺，说是属于伊丽莎白女王的精确勺子副本（Hood and Bloom 2008），并且知道像总统的旗脚这样的家伙，比起类似的对象更有价值的博物馆， 没有血统（Frazier和Gelman 2009）。
艺术品是一个有趣的案例，其真实性和价值与之相关 - 艺术的原创作品可能价值数百万美元，而感知上的重复几乎是毫无价值的。 研究发现，仅将标签与“艺术”或“工具”标注在同一个对象上可以显着地改变人们对物品真实性的重要性（Newman等人即将出版）。 此外，这种差异来源于人们关于艺术概念的理论 - 纽曼与布洛姆（2012）发现，即使艺术家是未知的（甚至是未命名的），而且作品的价值并不大，人们仍然对原来的对象有相当的价值 完美的重复。
2.2过时的身份和个人的持续性
就个人而言，身份与权利和责任一致，甚至对我们的法律制度有重要的影响。 假冒另一个人的人可能很有趣，但是为了获得某些利益而承担某人的身份的人是身份窃贼。 这些个人身份的判断可以在日常的话语中看到。 例如，研究表明，一个句子中命名的个人（例如，弗雷德邀请卡尔文托晚餐）与后续句子中的代词（例如，他花了几个小时清理房间）之间的因果关系确定了哪些先行者选择代词（Sagi和 Rips 2014）。
Choice and self: how synchronic and diachronic identity
shape choices and decision making
Oleg Urminsky amp; Daniel M. Bartels amp; Paola Giuliano amp;George E. Newman amp; Stefano Puntoni amp; Lance Rips
Abstract Research on the ro
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